阿克苏google竞价:【农业机械】投放Google广告询盘费用减少50%的制胜攻略！

如果您转型做B2B外贸生意，不管向国外推销什么类型的商品，利用B2B平台还是搜索引擎，最关心的无非就是询盘、订单以及收益。接下来，将带大家统揽某农机公司怎么利用google轻轻松松地把几吨重的设备漂洋过国外销至50多个国家，尤其是以农业为主的进步中国家，从而造福一方。该公司外贸出口额一年高达4000多万人民币，在外贸人最关注的询盘上，他们的询盘费用从开始的1200元降到了300元左右，每一个月的询盘至少有30条，他们是怎么办到的呢？

该公司创建于2004年，2007年9月迎来首先笔外贸订单，由此宣告了国际市场的开端。2010年利用阿里及展会拓展外贸业务，但由于展会及阿里带来的效果以25%的速率逐年递减，加之国际市场及国外用户搜索习惯的变化，该公司于2015年1月试投google广告，圈定市场，扩大影响力。试投过程中google的优势凸显，投放战略伴随国际市场的变化而迅速调整，同时投放力度逐年递增，其外贸团队也因此扩增5倍以上。

正因该公司营销战略、理念的调整，使google带来的潜在精准客户同期相比增加了84%，更加强了用户对搜索引擎的认知及重视。那样用户是怎么一步一步走过来的呢？用三个字来概括就是“敢、拓、变”，下面自己分别来分析下这三个字。

此阶段的周期为2015~2016年， 此阶段为该公司的google账户试投期，达成跨出【舒适区】走向【学习恐慌区】。

此阶段要达成的营销目标暂定为：扩大地区影响力，减少转化费用。在google账户试投期间，AM与用户共同商定，最后确定愿意要拓展影响力的地区并将转化费用目标设定为小于500元。愿意要达成此目标，需要对各个细则进行监控以及优化，主要从账户上线前和上线后这2大维度进行监控。

账户上线前，AM完全根据【成功易新开户广告上线四部曲】进行账户的操作、沟通，主要涉及到的就是，账户的安全性、网站测试并按照测试结果及时调整网站、上线制度细则沟通、健全并最后确定。

上线制度确定之后，根据【成功易Google Ads广告黄金账户标准】进行账户搭建，主要关注的就是细则的设定，譬如：排除中国市场、排除中文简体等，防止中国竞对的恶意点击，其实就是首先阶段投放战略的确定。

账户上线之后，AM必须：

一看，也就是看数据，获得的展现机会有多少，展现出来了多少次，有多少人访问了用户的网站，试图查找联系方式的潜在用户数是多少，点击率如何样？以及用户最关注用户商品的哪个方面等等。

二查，及时查询账户数据，如发现异常，此处的异常指的是某一个重要字或国家的花费特别高，及时与用户电话沟通并进行调整。

三调，调整账户如今存在的问题，同时按照用户实际收到的咨询数据情况进行用户流量的调整。

通过上述过程的密切关注，最后达成了试投期间设定的，而且转化费用比预期询盘费用低50%。

综合解析试投期间的数据洞察得出以下信息：

① PC消费占比56%，Mob消费占比30%；

② PC转化费用RMB 255，移动转化费用RMB 752。

加上2016年末起移动趋势明显，移动进步余地之大，利用google工具Consumer Barometer来预测目标市场的移动覆盖率发现，移动覆盖率≥45%。

此阶段的周期为2017年整年度，自己内部界定为账户效果稳中提高期。

此阶段设定的营销目标为：google加入增加30%，询盘费用下降50%。

预估达成此目标的投放要素为google多元化商品应用+ETA+PGA。

在此阶段，保留试投期间投放战略的同时，应用了助于效果转化的google商品再营销和搜索再营销，在账户设置上将归因模型更改为线性，更能解析出国外用户的购物习惯，以及从首次在互联网上查找需求商品到最终形成转化整个过程中，每一个渠道所占的贡献比重，从而针对性的设定优化贡献比最高的渠道。

同时在google总部账户优化项目的指导下，使账户结构更加健全，内容更加丰富，更能吸引用户线上互动，促使实际转化的比例的提升。

在此阶段，年比年用户收入增加22%，网站访问量提升72%，转化费用下降72%。

该阶段周期始于2018年，用户从刚开始的不清楚google平台，到此阶段已变更为大力利用google平台进行业务拓展，格外重视google平台带来的效果，更加积极配合AM的工作，1个工作日内针对AM给到的建议作出反馈。

此阶段的营销目标在保持或减少转化费用的首要条件下，拓展外贸团队，并开始渐渐树立自我品牌。

在此阶段达成过程中，AM主要按照实际账户数据，变更出价战略，从而使转化费用进一步下调，同时建议用户应用社交媒体、免费B2B平台等扩大自我品牌在国外的影响力。

第一，变更出价战略。就是google账户在原有17年设置情况下，将出价方式变更为智能出价，让google软件学习，达成AI出价调整。

第二，市场地区性调研。按照市场调查发现，目标亚洲市场好多中国人开设公司，在此地区将中文简体放开，全面覆盖目标亚洲市场的用户群体。

第三，大力开展辅助推广推广平台。以社交媒体和免费B2B平台平时的发帖为主，提升google收录数据及用户群体覆盖面。

最终，对网站进行升级。紧随国外用户群体的关注点，将网站升级成更能展示商品的线路赞网站，从而使得跳出率减少5%。

经过一年google账户的反复调整、沟通、再优化、再反馈等过程，整个2018年google带来的效果是转化费用微降5%，用户的外贸团队职员扩增并按地区进行小部门分类，针对性的跟进国外用户。

通过此公司的进步历程不难发现，市场在变化，国外用户群体的搜索、浏览习惯随之变化，正是因为该公司接受成功易优化师的建议，及时迎合国际市场趋势，让他们走在了市场的前端，通过不断优化广告和网站，为他们带来了可喜的成效。

目前，该公司转化费用非常稳定，下一阶段的营销目标就是打造独有的YouTube视频，树立自我品牌，缩短成交周期。