白城google推广:出海三步走Google帮助 Anker 子品牌 eufy 巩固欧洲市场

安克革新（Anker）是中国跨境电子商务圈大家都知道的 3C 品牌先锋，是在平台网站上常年销量首先的头部卖家。但具备多年平台网站运营经验的 Anker 并不止步于此， Anker 愿意要进一步为倾向于在品牌官方网站上懂得品牌，商品，并进行购买的顾客提供渠道，进而更懂得我们的顾客，平台卖家往往最好奇的是顾客画像：

但怎么才能拨开云雾见月明？具备领先意识的 Anker 早已跨出了至关关键的一步 —— 成立我们的品牌官方网站。

品牌官方网站的成立，增添了许多品牌与顾客直接互动的机遇与方式，除去让顾客更好地懂得商品与品牌，也给了 Anker 更多的数据沉淀。这对 Anker 巩固自身在欧洲市场的地位起到了锦上添花的用途。

Anker 旗下的子品牌 eufy，率先借助品牌官方网站入驻欧洲市场，开始了官方网站直面顾客销售的探寻之路。2019 年年初， eufy 品牌官方网站正式开始了结合广告战略的经营，经过一年的用户累计与剖析，按照不一样剖析结果进行阶段性目的与战略的调整，从逐渐增长的官方网站转化数据中，eufy 摸索出了一套属于我们的官方网站促销方案。

eufy 是 Anker 旗下的头部子品牌，以塑造“智能家居”为品牌目的，主推商品为扫地机器人吸尘器以及智能家居安防设施。商品的设计优质，技能领先。然而，要愿意在新的市场得到突破，eufy 必须愈加懂得我们的顾客，愈加懂得自身在市场中的定位。

巧妙引流老客户

搜索广告圈定首先批种子用户

在推广官方网站初期的首先批种子用户哪儿找？eufy 的首先步是借助自身在平台网站上的名气，逐渐吸引一部分平台用户来访问 eufy 的品牌官方网站，并且剖析他们实质的购买行为，更进一步归纳用户的转化路径。这一过程中，google是非常不错的辅助，当对 eufy 品牌感兴趣的用户在 Google 主动搜索品牌词和商品词时，google广告就会指引他们访问品牌官方网站并在官方网站进行转化。

按照购买行为，寻找潜在用户

经过先期的宣传和广告指引，eufy 官方网站的人群积累愈来愈充实，广告带来的官方网站销量也在逐步提高。只靠品牌商品词带来的用户流量和转化始终有限，eufy 还必须发现更多潜在用户，才能进一步扩大品牌官方网站的访问量。但怎么去触达？怎么有效地去找寻“新”并且有或许转化的人群呢？

eufy 必须更进一步的探寻，用更大的样本量去细致地剖析访问用户在官方网站的浏览行为：用户在购买过程中的浏览行为有什么共性？停留多久？看过多少页面？多少比例的人群加购了，但是没有购买？来访者是在哪一步放弃了购买？只有将这些故障理解透彻，才能拟定出新的目的，配合相应的google广告，去触达更多有潜力和转化力的新人群。

通过剖析，eufy 发现用户在网站的互动方式，以及网页的浏览行为，都是对潜在购买行为的预知信号。这些信号不止能够非常不错地划分用户价值，更能为 eufy 灵活地拟定下一阶段的战略目的。于是，google广告在这个阶段的配合，便是借助图片形式的展现广告和发现广告，以具体的用户浏览行为为转化目的，去触达更有价值的潜在人群。

持续引流，为购物旺季做铺垫

经过以上两步的持续引流，google广告使 eufy 官方网站得到充分曝光，使得主动搜索 eufy 品牌词的用户数目直线上升。这部分用户会通过搜索广告直接进入官方网站懂得商品细则，进行购买，为官方网站积累用户数据打下了更扎实的基础，同时也为下一步的促销战略做可以了筹备。

对于那些进入官方网站但没有购买的用户，也是品牌官方网站独有的数据积累，不仅能够进一步剖析归纳顾客放弃购买的理由，更能在购物季降临时，结合官方网站的优惠活动，采用再促销的方式，第三去吸引并说服之前没有转化的人群。

整个购物季( 11 月与 12 月)，结合google广告带来的官方网站订单转化数目占整年的44%。这一战略成就，更体现了品牌官方网站的好处，丰富的用户数据，使 eufy 能在不一样的时期，自由应变不一样的战略打法。

eufy 品牌官方网站的建立为用户数据沉淀，以及进一步的用户洞察、互动打下了坚实的基础，最后达成销售的突破。

看到子品牌 eufy 在德国市场的表现，Anker 受到极大的启示：无论是官方网站引流的阶段性目的，还是不一样阶段依据官方网站数据所配合的广告打法，都是值得参考并复制的。Anker 表示，2020 年，eufy 将会采用 2019 年的成功经营战略去探寻更多未知新市场，同时 Anker 也会有更多的子品牌官方网站将google广告纳为运营战略的关键一环，进一步巩固在欧洲市场的品牌效应与地位。品牌官方网站的进步将从初级摸索阶段进入非常快生长阶段。