毕节谷歌竞价推广:巧用谷歌竞价广告附加信息 让谷歌关键词广告脱颖而

伴随网络的不断进步，互联网搜索似乎已经成为生活必须具备。无论是对比产品还是查看门店，都不能离开搜索。伴随在手机上的搜索量愈来愈大，用户对于搜索体验的期望值也愈来愈高。譬如，有65％的智能手机用户表示，期望在搜索时可以立即获得想要的信息。

假如能满足用户、尤其是手机端用户对搜索结果信息一步到位的需要，那样潜在顾客在浏览海量广告时将更想点击你的在线商城和商品。如何做才达到这一成效呢？今天我们就来介绍Google adwors的附加信息，助你提高广告成效。

在灵活采用Google广告附加信息之前，大家先来知道一下啥是Google广告附加信息？附加信息就是通过在广告中添加更多内容，提升广告的显眼程度，从而增加点击次数。譬如很快万圣节就要来了，会有海量用户在线购买万圣节服装，当他们搜索Halloween Costumes online关键字时，如上图所示的广告不但有商城网址，附加信息上还有60天退换、国际直邮、优惠打折等宣传语，更有男/女儿童等类别的直达链接，怎能不令人心动？

绿色地区是常见的广告语，包括标题、着陆页URL地址和说明，紫色地区是附加宣传信息、附加结构化信息摘要和附加链接。也就是说在广告后台需要设置的广告内容包含了以上这六个内容。

附加信息对于B2C站和企业B2B官方网站来说，增加的内容是有不同的，本文重点说的是B2B官方网站的谷歌竞价广告投放，附加信息需要放哪些内容，才能有效提高广告实际转化的比例。

大家先来看一个案例，这是一家做电梯的企业广告转化数据，平均实际转化的比例达5%，如下图。

正常的搜索广告实际转化的比例通常都是13%，达到3%已经是很好，这个网站的实际转化的比例居然达到5%，那样它是怎么样做的，可以达到这么高的实际转化的比例呢?

大家来看它的这组广告语及附加信息的写法，如下图：

通过这个案例的广告语剖析，大家最后概括出提升实际转化的比例的办法：

一.锁定精确的目的群体
通过选择某种语言和某个国家或区域来锁定你的潜在顾客群体。例如，你可以设定只让你的广告出目前某个特定国家的潜在顾客，譬如目前有许多讲法语的国家，但假如你的目的顾客只在加拿大，则你可以把除加拿大以外的其他讲法语的国家屏蔽掉。换言之，法国的查看者是没办法「点击」你的广告的，因為它不会出现。从而防止了由於这部分点击带给你的额外的和非必须的支出了。
二.提炼广告中关键词
用方括号「[]」把你的关键词(词)括起来。例如：[Google][Google AdWords] 这样一来，只有当查看者键入的关键字与你用方括号括起来的关键字(重要短语)精确匹配时，你的广告才会呈目前用户面前。换言之，假如搜索的关键字中包含了其它的词，那样搜索结果中不会出现你的广告。从而有效地排除去对你的生意不有关的访问者，最大程度地降低了你的广告支出。

三.跟踪每一个广告的资金投入回报(投资回报率)
虽然Google会跟踪其上每一个关键字广告的点击率，但它不会去跟踪到底有多少点击率实质转化成了你的资金投入回报(投资回报率)。你可以对每一个广告采用一个特殊的跟踪连结来追踪该广告的转化资金投入比例。例如：你可以给每一个广告加上一个成员跟踪系统连结(affiliate tracking system link)。这样做可以检查你资金投入的钱没有没有打水漂，从而确保每一个投放的广告都会為你带来资金投入回报。
四.广告中包含目的关键字
在你的广告标题和内容中应包含具体的目的关键字。Google会把广告中与查看匹配的关键字加粗进行突出。大伙都了解，当一个查看者浏览查看结果时，他其实是在找键入的关键字。这个时候以粗体突出的查看关键字自然可以吸引查看者的注意力。也正是由於这个起因，包含关键字的广告往往会比那些不包含关键字的广告成效要好的多。
五.强调所推广商品的优势
在你的广告中应提供一到几个你商品或服务可以为顾客带来的主要益处。例如：赚更多钱，维持青春，减肥，身体更健康，生活的更快乐，等等诸如此类有哪些好处。
广告中应包含可以抓住注意力的词在广告的标题中，应提供有可以抓住查看者注意力的词。例如「不收费的」，「新的」等等。不过同时要确保没有违背Google的关键字编辑教导规则。例如：假如采用了「不收费」，那麼在你广告直接连结的页面需要有相对应的不收费的產品或服务；假如采用了「新的」，那样你推出的商品或服务不可以超越半年。而且假如通过你的商务或第三方的检验发现你不可以有有关的保证，那样在你的广告中就不可以包含有关的或主观的词汇，例如：「最好的」，「最便宜的」，「顶级的」，「第一」等等。
六.采用可以激起用户情感或购买欲望的词汇
在广告中应采用给人印象深刻和号召行动的措词，以达到激起顾客情感(煽情一些)和购买欲望的目的。譬如「不收费的」，「实惠的」，「特别提供」，「限时提供」，「高招」，「秘诀」，「增强的」，「不收费送货」等等这些词都属于可以给人留下深刻印象的措词。而像「目前买实惠一半」，「不收费检测版目前就下载」，「今天最后一天」等等则属于号召行动的措词。在你的广告中应清了解楚地体现你的商品或服务到底好在什么地方，或者有哪几种独树一帜之处。同时要确保这些描述你商品或服务的词是准确而恰当的。Google会把与你提供的商品或服务名不符实的那些词汇从你广告中剔除出去。
七.产品推广具有独特的卖点主张（USP）
##Rosser Reeves提出了商品的核心定义，也称核心卖点(即Unique Selling Proposition，简称USP，即独特的卖点主张/推销主张)。USP是商品核心价值的外在表现，也是传递给顾客的主要的商品信息。Rosser Reeves主张，在制作广告时，主要的是发现其USP，即(1) 需要包含特定的产品效益；(2) 需要是独特的、唯一的、新颖的，且与推销有关的。当同类商品在水平上打了个平手时，胜负的重要就集中在顾客对于商标乃至企业本身的印象了。因而找出商品的USP无论对商品传播、品牌树立还是推销都具有不可估量的拉动效应。
八.将广告链向有关着陆网页
第一让大家来看看啥是着陆网页。着陆网页的设置是为了让互联网顾客可以更迅速，更顺畅地接触到讯息。对着陆网页最容易的概念就是「点广告之后顾客被带入的网页」，即顾客光临的第一个网页页面。
九.把过于一般的词从你的广告中踢出去
譬如a, in, on, it, of, etc等等，这些词都是没有必要的。只须不是绝对需要的词，你都可以把它们从你的广告中请出去，以此保证广告中每一个词都具有相当的含金量。
十.阻止寻求不收费服务或商品的用户点击你的广告
你可以在广告的最后加上商品或服务的价钱，通过此方法可以防止那些从网上寻求不收费服务或商品的人点击你的广告，从而增加非必须的广告开销。这样做不但可以提升你的潜在顾客的总体转化比例。
十一. 同时还减少了平均顾客获得本钱。
这样做可能会对你的广告点击率有肯定的影响，不过大伙对这一点大可不必担忧。由于你的目的毕竟不是网上的每一位访问者，而是针对你的潜在的真正顾客。而往往那些从互联网上探寻不收费资源的人永远也不可以成为你的真正顾客。

概括：想要提升谷歌竞价排名实际转化的比例，细则工作必须要做好，细则工作做好了，网站实际转化的比例自然而然就提升了。

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