昌江google海外推广:【B2B 专题】国外展会营销三部曲数字化打通传统渠道帮助高效获客

您在国外参加展会吗？
您还在纠结到底要不要参加国外展会？去了成就小，不去有没有更好的选择？

您还在为国外展会准备开销太大，成果微弱并且没有推销成效而苦恼？

在和大量参加国外展会的出海商家的合作过程中，自己通过对展会营销现状进行了详细观察和具体解析，结合数字化营销的解决制度，总结出展会营销三部曲，教你怎么打通传统渠道，助力国外高效获客！

国外展会现状观察

目前绝大部分 B2B 外贸商家仍然看重传统线下渠道，譬如海内外展会或者地面推销，在展会中商品得以真实全面的展现，卖家有机会跟潜在采购职员直接产生联系，直接进行深度交互，这些都是展会营销的亮点。

然而，通过多年市场观察表明，展会的营销效率在渐渐下滑，一部分原因是采购职员获取信息的方式在发生变化，94% 的采购职员会先通过上网获取信息，其二这中间有半成会在犹豫期第三回到网上获取更多信息来辅助决定过程。另一部分原因是展会一般由巨头承包赞助，从曝光度上让小企业失去崭露头角的机会。

参加国外展会主要痛点有：

选择展会困难程度大：大而全的展会人群不精准，小而精的展会目标客群量太小

准备展会困难程度大：人力财力开销大，筹备周期长

展会成效衡量困难程度大：短期看不到业绩提升，无法判断展会带来多少潜在用户

国外展会

怎么结合线上营销？

在参展费用日益剧增的情况下，B2B 出海商家迫切的必须在线上海投中找到尽可能多的找到精准客户资源，并在展会上极大化接触潜在用户，深度互动。那样怎么办到呢？这里就必须采取线上线下结合的打法。线上导流，线下互动。

通过这样的方式，来打造潜在用户信息流的闭环，从前端的营销，到市场到推销形成一个信息流管理，来提升推销的效率。

那样怎么结合线上线下来做国外营销呢？

google教您：

展会营销三部曲

● 展会营销首先步：确定展会及时间

先确定好今年（或这至少半年）计划参加的展会，及每一个展会的时间及地点，规划成一个展会计划时间表，简便根据时间的维度来合理规划人力，财力和时间的加入。自己为大家供应了时间表小工具，能够根据一下方式进行规划：

● 展会营销其次步：筹备展会营销（线上及线下）

网站：

✅建立单独的网页发布展会时间地点及内容（包含 booth 位置等），最好清晰显示展会对应的促销活动（免费票，折扣，免费样品等）来吸引潜在用户

✅在展会网页安装再营销代码，保证追踪到访问了展会页面的人，之后用于线上再营销

宣传材料：

✅Youtube 官方频道及公司网址确保出如今活动备用宣传材料中（手册，易拉宝，海报，白皮书等）

✅带有展会名称，公司 logo，booth number 的图片用于广告素材，最好包括展会对应的促销活动（免费票，折扣，免费样品等）

✅介绍公司参与展会的有关信息视频

✅行业网红在 Youtube 频道鼓励参与展会及推荐公司商品（有条件的话）

线上广告形式：

✅选择最合适的线上广告形式配合线下: 详情参考线下活动定制的广告应用矩阵

✅打通线上线下资源: 尽可能收集展会活动中留下的潜在用户信息，回传在google广告做再营销名单，通过线上进一步接触潜在用户为推销跟进铺路

选择最合适的线上广告形式配合线下: 详情参考线下活动定制的广告应用矩阵（请横屏查询）

打通线上线下资源: 尽可能收集展会活动中留下的潜在用户信息，回传在google广告做再营销名单，通过线上进一步接触潜在用户为推销跟进铺路

● 展会营销再次步：施行展会推广推广及推销跟进

针对展会/活动 线上广告推广推广技巧：

文字广告: 标题中务必包含活动名称 + Booth 编号+ 公司品牌词 . 描述中突出公司及商品的优势和亮点

重要词: 展会（活动）名称，公司品牌词，竞争对手品牌词 (展会/活动名称可以带来好的用户流量)

广告附加信息: 添加优惠信息来吸引更多访问者，借助号召行动语句促使现场询盘

展现广告: 确保公司品牌 logo 出现， 突出公司亮点，商品优势并结合号召行动性语句

广告系列竞价战略: 借助智能化竞价极大化提升推广推广成果

（目标每次转化成本，尽可能争取转化次数）

最终，网络信息爆炸的年代，跨国采购职员的购买行为也在随之变化。线上线下在营销中各有他的优势，只有相互结合灵活运用才能够极大化营销的成效，助力推销成单，最后达成商家的增长。