常州谷歌推广:Google搜索实例，告诉你怎么样调查剖析顾客

假如你是一家贸易公司，专门出口无纺布制品的。今天收到一份美国进口商的询价，要订购十万件无纺布防护服，让你报价。

你应该是要知道以下几个方面的问题：客人是不是专业做这一行的?他原先采购过些什么商品?以往有没有采购过无纺布防护服?是不是在某些B2B网站发过询价?这个客人的潜力有多大?是不是美国市场的标杆性顾客?要的是常规规格吗?这款商品一般在美国卖多少价钱?平常别的客人的采购价大致多少?我的同行可能会报出哪种价钱?有哪几种可能影响价钱的细则问题应该注意?哪种包装适合美国市场?你的提供商给你的价钱算好么?在国内同行算哪种水平?

大量东西会是你暂时没想到或者是平常忽视的，但往往是这些地方，决定了最后的订单归属。

1. 找网址和邮箱的秘技

GOOGLE搜索栏上输入：公司名称+website or email or contact 假如没有任何发现，请缩短公司名称再搜索。

假如还没有任何发现，可以依据顾客所在国家，加上肯定搜索限定，如：公司名称+website or email or contact site:.uk

这样，应该能找到公司网址和邮箱等信息。当找到公司网址时，再进行一次GOOGLE搜索。(我称之为二次搜索法，顺序可以颠倒。) GOOGLE搜索栏上输入：公司网址+email or contact 通过二次搜索法，该有的联系方法都要都齐全了。

然后，GOOGLE单独搜索一下顾客公司名，会发现大量有用的信息：(先不设定具体国家，然后再设定具体国家。)

1)不设定

GOOGLE输入：顾客公司名

2)设定

举例 GOOGLE输入：顾客公司名 site:.de ( 美国的顾客不需要设，基本都是.com;虽然也有.us结尾的网站，但是不太多)

顾客在本国或全球行业网站上发布的一些公司简介或询价或出目前本国的大顾客/ 知名品牌的Vendor List里面，大家顺藤摸瓜找到了一个更大的顾客。

第三，用GOOGLE EARTH, GOOGLE MAP 把顾客公司地址放进来搜索发现顾客公司坐落在工业区，占地不小，还有个不小的工厂，看来实力很好!

依据顾客询盘中的公司名(或顾客姓名)，在LinkedIn 中输入搜索。(LinkedIn未封，国内可正常访问) 运气好的话，整个公司大量职员和老板的信息都在上面，包括电子邮箱。有不少用的都是企业邮箱。有了企业邮箱您应该找到网址了吧?有了网址你应该可以运用Google搜索了吧?

2.顾客市场剖析，实力剖析，采购剖析

顾客网站的公司介绍中提到推销互联网覆盖中部和西部区域，网站的联系大家页面列出了中部区域推销经理，西部区域推销经理的联系方法。

Google搜索这个公司，得到一些美国行业网站上发布的顾客公司更详细的公司说明和营业范围。（顾客主要的市场应该是美国本土中西部市场）

顾客不是专业做我这种类型用品的，网站上商品类别大量，商品类别之间关联性不是太强，类型有点杂。(应该是批发商中间商，价钱一般不会太敏锐）

发现商品页面还有几个我也做的商品，还有一个商品我很有优势。（更多合作机会）

顾客网站的公司介绍中未提到公司成立时间。借助whois把顾客公司的网址输入进来，查看该网址的详细注册信息。得到该网址注册时间为2006年，基本可以判定该公司成立时间为2006年（ 顾客公司成立的时间 ）

又注意到该域名注册的详细情况中，有一联系邮箱 D.hason@zol.com，经观察研究不像是为顾客提供互联网服务，设计网站的互联网服务商邮箱。回到顾客企业网站，打开公司介绍中发现公司开创者兼CEO名为 Mr. Dave Hason，由此判断此为公司CEO的私人邮箱。

登录LinkedIn搜索顾客公司名或者顾客名或CEO名，好家伙，和我联系的顾客名叫Henry，在公司里是buyer的角色。他还有个上司，叫Samuel，是senior buyer。把邮箱记录下来，放入顾客资料库中。（获得更多顾客的信息）

另外既然是美国的公司，也可以用 manta.com 搜一下此公司信息。其他国家的请去查看有关国家的知名黄页和行业网站。

登录Google MAP，根据顾客的公司地址查询卫星实况图。不看不知道，一看哇这顾客还真不小，占地面积很大，有个很庞大的仓库，仿佛地处工业区。

看图，那是什么?一个大大的挂牌，很眼熟啊，仔细一回想，这不是以前找美国本行业品牌时看到过的某个品牌吗?（大鱼~）

你可以点GOOGLE MAP上有个小人，把他点到顾客建筑物前的空的道路上，然后可以调整小人的视线，就可以看到建筑物的近景。（很 Nice !）

查看北美海关数据，有有关进口记录，没有出口记录。顾客采购周期基本比较规律，每两个月走一次货。我这种类型商品顾客一直在和某个提供商买货。（ 订单稳定 推销能力良好且提供商固定，但不确定有多少备选提供商）

查看北美海关数据的免费网站：greatexportimpor/panjiva(多发散性思维就可以找到更多的顾客)

打个比方，我做的是无纺布医疗和防护商品，无纺布商品的产业集中地在哪?湖北仙桃，当地几乎遍地是无纺布制品的工厂。那样我可以这么搜：

Xiantao 留空 nonwoven products Co., Ltd 把具体的公司名略去，那样你可以搜出来：

xiantao A nonwoven products Co., Ltd

xiantao B nonwoven products Co., Ltd

xiantao C nonwoven products Co., Ltd 等等

查询他们的出口北美的海关记录，就找到了仙桃N个工厂的他们的北美顾客。。

然后再搜 Xiantao 留空 protective products Co., Ltd，又找出若干。。

然后再搜 Xiantao 留空 medical products Co., Ltd，又找出若干。。

假如这个区域行业集中度特别高，仙桃就是!那样以上步骤都可以省略，你就可以直接输入：Xiantao 留空 Co., Ltd. 这样找出来的十家有九家是做无纺布商品的 这样几轮下来，你已经采集到N多个北美真实的顾客了 )

另外，再把思路打开!以上办法针对的主要是找仙桃当地的工厂的海关记录，那样分析一下外贸公司。仙桃坐落于湖北，湖北省会城市是武汉。实质状况也是湖北做无纺布的外贸公司都集中在武汉，就可以这么搜：

Wuhan 留空 nonwoven products Co., Ltd

Wuhan 留空 protective products Co., Ltd

Wuhan 留空 medical products Co., Ltd

只须你思路正确，搜索的条件恰当，你会很惊讶成效出奇的好！！

依据GOOGLE搜索，Alibaba中无此公司 Google中输入: alibaba.com+顾客公司名

依据B人工智能DU搜索：广交会+顾客邮箱 / 广交会+顾客公司名 均没有任何记录

依据GOOGLE搜索：顾客公司名+B2B 出现一些B2B网站记录，顾客只询过其他两个不有关的商品

依据GOOGLE搜索：顾客公司名+Exhibitor list / 顾客公司名+List of exhibition 顾客只参加过几个美国当地的行业展

由以上四条，判断此提供商的数目应该不多。(愈加信心满满)

3. 商品剖析、顾客的提供商调查与海关数据剖析

回到顾客企业网站的商品页面，好好研读页面上的商品描述和图片，恩，此防护服为为美国市场常规规格：透气膜材质，无盖扁，无脚套，无胸标，50克，包装方法 1件/袋，25袋/箱。恩，目前心里特有底!（注：有时候商品本身就带有品牌商标。GOOGLE此商标发现大的品牌商。）

依据海关数据记录，该提供商坐落于A区域，从P港交付，该A区域行业集中度并不高。

搜索此提供商的英文名称，获得信息：此角逐对手为外贸公司，从该企业网站上来看，主要商品还并不是这个商品。因此价钱上应该不是特别有优势。

GOOGLE：alibaba.com+此提供商英文公司名 GOOGLE：made-in-chia.com+此提供商英文公司名 均没有记录。

看来没有做阿里国站和MIC，因此判断此角逐对手实力一般。

我的提供商在XX，价钱还算很好，同行当中算偏低的价钱(信心满满)

另外，逆向思维：用海关数据反向搜索此提供商的其他出口记录，哇，发现此角逐对手的三个美国顾客
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