澄迈谷歌海外推广:投放广告怎么使用匹配方法控制用户流量？

提起匹配方法的采用，大家在平时的工作中最简单遇到的问题无非是：到底应该采用哪种匹配方法？、什么样匹配方法最适合我？、具体词用什么匹配方法？。要知道如今的匹配方法有广泛、短语和精确，精确匹配分为精确短语、同义短语和核心短语；短语又分成了精确短语、同意包含和核心包含...提到

匹配方法大家就不得不谈谈两种重要的参考依据。

闲言碎语不要讲，今天蛋蛋就来和大家聊聊匹配方法的设置，至于匹配方法的基本操作大家不谈，百度官方都有讲解。（战术偷懒...）

匹配方法不仅仅是匹配控制数量的多与少，重要词匹配设置是十分重要的控制用户流量的方法，只是大家大多数人不重视，也不可以合理应用。

高价精准，低价广泛相信是竞价员再熟知不过的设置重要词匹配方法的方法了。提到匹配方法的采用，相信绝大多数竞价员还是比较保守的，因为现行的搜索引擎，尤其是360、搜狗，都有着设置短语没量，设置广泛垃圾用户流量多的窘境，采用相对宽泛的匹配方法会匹配出许多与业务毫不有关的重要词，这让竞价专员苦不堪言。

除了保守操作以外，还有大多数人会尝试采用核心匹配，所谓核心匹配是指：根据有价值的用户流量数量采用匹配方法。举例，同义包含出10块，广泛匹配出2块，到最后不对比垃圾用户流量有多少，而是看有效用户流量的数量。因为大家就算用同义或是精确短语，还是会有一部分意向不有关或低意向用户流量匹配进去，要知道最后大家是要保证我们的推广效果。

1.根据出价设置匹配方法

一、设置匹配方法的两类重要依据

PS：用什么类型的匹配方法不决定于可以带来多少的垃圾用户流量，要关注那些有效用户流量，在设置匹配方法时肯定要考虑出价价钱。

2.根据着陆页面设置匹配方法

为啥呢？因为大多数账户的否词工作已经做的很健全了，无论你跑同义、核心或是广泛，都不会有大面积的垃圾用户流量，所以可以尝试做广泛，广泛可以为你供应更多的展示机会，有更多不一样搜索词进去，而你仅需控制出价就好。

因此，建议大家可以大胆尝试匹配方法。只要出价足够低，可以尝试广泛。

你可能遭遇过这样的场景：有人用一模一样的物料去跑同样的业务，但二者的网站不一样，最后两人的转化词也不同。这说明，并不是访客搜某个重要词时没有需求，而是页面承载不了或转化不了的锅。

PS：最后采用什么类型的匹配方法还需要看跑出来的搜索词能否转化。

可是单一页面可以转化的重要词是有限的，它可能是一个问答页面、论坛页面、科普页面，但不管是什么类型的专题页，它所能承载和转化的用户流量是有限的。

这一点简单被人忽视，因为一个访客最后能否转化是与页面的有关性和内容有着密切关系。大多数竞价员困惑：账户的用户流量没问题，都是和业务有关，可就是转化不了，没有效果。类似的问题就是与页面有直接关系。

举例，如果你是做旅游、保健美容、教育、医疗等行业，从购买阶段就要针对所有访客的购买需求，从想学想清楚想培训想找个好机构，访客总会经历这些心路历程。因此大家就要根据一个产品或一个行业制作3-5个不一样的着陆页面，来承载搜索词从而达到更好的效果。

案例：旅游行业中最通用的是景点词，大家可以用一个景点介绍的页面，例如玩转XX攻略。访客会搜索攻略词、自驾游、几日游的词，甚至有XX旅行社的词。需求点不一样，可为啥转化点不好呢？这是因为大家可以控制用户流量本身，掌握高意向用户流量，从用户流量方向，否定一些离谱的用户流量，但无法控制页面。

因为自己的匹配方法如果特别宽泛，例如搜索某品牌价钱时经常会匹配出厂家、机构、前景、用途等词，这样的重要词和搜索词完全不有关，看似与业务有关联，但页面根本无法承载。

3、为啥设置匹配方法时要看页面呢？

4、那样，怎么优化页面让其合理承载呢？

拿医疗行业来说，结合所有产品的购买阶段，如最初有症状如何做、想找确诊的办法、我想找个好的治疗办法、一个好医院去哪找 ，你可以根据搜索词的意图分成几个购买阶段的大类，然后把不一样种类的词放在有关页面，就会有更好的承载能力。

可以把用户流量和页面比作是相亲，谈结婚讲究的是门当户对，如果两者不匹配，单方面再好都没用！

所以在设置匹配方法时要考虑页面，如果没有足够页面可承载，那样需要你把更多有意向或有关的用户流量放到此页面中，或者想方法制作更多页面。

大家先说一下词，什么是拓展程度低，例如一些产品词，例如某种设备就叫这个名字，无法拓展太多的用户流量，但意向较高，大家会出一些高价精准的方法去抢。

匹配方法不会单一存在，它和出价是一起的。设置原则其实就是高价精准，低价广泛。

二、匹配方法的设置原则

三、出价与匹配方法的解析与操作

想要成为比别人牛逼的大神需要有足够的积累，今天蛋蛋就总结了几个出价常见问题，供您参考学习。

大家需要判断这个词有多大的拓展程度，只要保证能带来有效用户流量的数量足够多，你可以不断尝试。在控制账户的同时，其实就是一个不断调试用户流量的配比问题的过程，合适了就继续跑，不合适继续调，调的过程无非是从产品、时段、区域包括重要词几个维度不断尝试即可。

还有一部分拓展高的词，例如教育类大词英语培训，你可以用低价广泛的方法去跑，只要出价足够低，加上与培训有关的核心业务词，例如化妆学校、化妆培训...用这样词低价跑用户流量，会引出许多有关的长尾词。

如果想跑广泛，那出价肯定是个重要参数。

解决办法1：新建计划

Question 1：如果跑广泛该怎么出价？

所以大家结合实际案例解析

解决办法2：针对老计划，略微复杂

尽量不否词，然后价钱出到（平均点击价钱3或5）即可。理论上，选择3-5这个比值是与行业整体的竞争程度有关，你可以先除2，没量了可以往上提，但不可以直接除于5块，发现垃圾用户流量大多数后再往下降，那时效果就不好了。

第一步，判断均价。第一选择精确包含和短语精确两种匹配方法，看一下采用比较宽泛的匹配方法时，搜索词情况怎么？检查无误后，发现搜索词意向很高，均价较高但整体上不是最高，都是中等偏上的价钱。

如今大家想继续跑老计划，由于如今价高的大多是精确，平均点击价钱有高有低，在这个原基础上该怎么放匹配？

你会选择哪一项操作呢？

办法1：如果保守操作的话，不会有太大问题。可以先做②，因为第一它的均价不是最高，第二如今的搜索词很精确，没有其他非行业词，因此先放匹配。

①先降价；②先放匹配；③同时降价放匹配；④优化创意；

这时大家应该怎么操作呢？这里有四种选择：

所以先放匹配，量起来后再观察量。

匹配出后其实根本无需降价，因为放完匹配后平均点击价钱基本会下降，可能会引入一些垃圾用户流量，需要做好避免问题，最佳进行核算。

办法2：先优化创意，如果点击率上升了，这时再降价或同时降价放匹配都是可行的，但这样操作，你的优化周期会很长，因为优化创意本身是很痛苦的，大多数竞价员是很头疼改创意的。

要么优化一下创意，把你的点击率提升一些，这时再去降价。大家可以根据②④①这样操作，同时大批量放匹配。譬如我选了几个单元，两个计划，放开匹配，但是大家不会批量降价，因为你不知道哪个词可以为你带来效果，批量降价是很痛苦的事情，这都是前人烧巨款得到的血泪经验。此处可以有鲜花！

只要是均价不是那样高，你就放开匹配跑吧！跑出来就算有垃圾用户流量，你先看看均价怎么，如果不是大多数，可以小控制，跑一段时间之后，再结合三天五天的数据，适当对某些词降降价，基本上效果就起来了。

为啥不推荐同时降价放匹配呢？先放匹配马上调价钱，专家表示这种情况最不可控。你无法知道放完匹配降完价后到底有没有量，很有可能会造成你的效果变差。所以大家优先做步骤②或④，要么你先放匹配放开展示看看点击量有没有增加，用户流量质量有没有变化。

如果均价不是很高，适当对某些词上降价，但不是全部都降，譬如某些词匹配出来的都是垃圾词，那你可以适当降价，但不是批量降价，而是针对某些词降价。

如图所示，整体账户预算2000，上级期望用2000块保证10个线索，用反推法，根据5%的点击率，至少要有250-300个点击，保守估计，如果根据3%的实际转化的比例，那样账户的平均点击价钱至少是6块多，这是判断整个账户的办法。

判断标准是通过三大维度来判断的。

Question 2：怎么判断如今的价钱是不是偏高？

判断标准不只是看你的账户的平均点击价钱，还要看各个维度、重要词具体的平均点击价钱等，如果整个账户的均价大概在5、6块，有些重要词跑到30-50块，那样出价肯定是偏高的。

优化账户是为了保证有足够多的线索，要有比较好的推广效果，那样第二个标准就是根据你的推广效果来进行判断。

另一种办法是根据产品、重要词词性来判断。

当大家优化不了页面时，无法有效提高实际转化的比例时，就要考虑一下用户流量基数了：均价需要控制在4块左右，才能保证推广效果，所以需要要往下降。

可能你会疑惑：竞争对手的均价比我还高，为啥还要降均价？这是因为你的实际转化的比例没有对手的高，你可以提升实际转化的比例，但如果你无法控制实际转化的比例，那只能增加用户流量基数了。减少平均点击价钱，来确保有足够多的点击，从而保证效果稳定性，这是一个被动的过程。

还拿上面的显示屏举例，2000的预算，均价5块，大概每天有400次的点击，但如今上级对效果不满意，要求有10条线索，而你只有7、8条，领导规定150块的线索费用，但是你要跑到200多费用，实际转化的比例不可控。

要么提高转化，要么增加更多的有效用户流量数量，只能这样控制。如果调完还是那样高的均价，用户流量数量没有增加，实际转化的比例没提高，那样只会越做越差。

Question 3：降价操作的需要注意的地方

如果推广效果比较差，没转化如何做？

如果你有机会可以优化点击率是更简单见效的，大多数同学如今的实际转化的比例都达不到2%，平均点击价钱是5块的话，转化费用就是250块，这时要么你提高实际转化的比例至4%，费用就变成100多块，要么你就降平均点击价钱，才能保证足够多的转化和足够低的转化费用。

放匹配是可以批量的，你可以选择几类词，几个单元譬如价钱类词、厂家类词、品牌词等都属于好词，批量放完再看用户流量，然后对某些词适当降价。

Question 4：新账户怎么估算初始出价

降价不可以批量操作，你不可以搞了一堆词，然后批量下调50%、20%，这样做是无差别的攻击，因为你无法知道哪些词能带来转化。

降价千万不要降价同时放匹配，肯定要找均价高但是用户流量少的词，其他均价低的用户流量可以补充，可能会带来更多的有效用户流量。

如图，学技术意向低的均价1.5块多，JAVA技术均价10块多，JAVA视频是4.3块，这样很不合理。

有这么多的预算，想达到多少条线索，就会有个线索费用，那样有了线索费用，你需要预估一个实际转化的比例，大概判断出一个均价。肯定要学会数据透视表的制作，你要看看整体的计划情况，一旦拆分维度，会发现没有什么平均值的问题了。

解析效果千万不要看整个账户的平均点击价钱，要看点击量和抵达率情况，按公式：点击/展示=点击率的进行排序。

包括抵达率（计划抵达率可以在百度统计上看），一个账户的平均抵达率是80%多，可能会觉得还很好，但如果细分计划，会发现绝大多数的计划的抵达率都是在95%以上，有的计划只有60%多，因为它的平均值是80%多，一看就是页面有问题。

如果按消费来说，消费最大的品牌它的均价是5.6多块，点了1431次，花了8000多块，而JAVA-WD的点击量为1591次，才花了不到7000的消费，两者消费相差1000多，却多了100多的点击，这就是平均点击价钱的魅力，如果你只看平均值，只能看出账户整个平均是4-5块，像第一行的品牌JAVA，点了400次花了4000多的消费，如果核算费用，这个计划转化好，转化费用也很低，那我的均价高是可以接受；如果均价很高，点击量少，消费还挺多，但没效果，那样这个词花的就不值。

大家学会优化方法最重要的是学会细分数据，不要看平均值，要看整体效果，优化账户时是不看平均值的。

学会数据透视表对于竞价排名来说，是竞价员的一项核心技能，如果你不会，很难拆分维度和找到优化方向。

讲了这么多，你究竟学会了多少？合理使用匹配方法达成控制用户流量，是每一位竞价员都应该掌握的操作技能，相信在这一篇文章中通过理论+实例的方法，你肯定对匹配方法有了肯定清楚