儋州谷歌广告:外销电子类商品 怎么样借助 Google 提升 投资回报率

外销电子类商品 怎么样借助 Google 提升 投资回报率

【基本状况】

行业：电子类外贸行业;

主要生意：B2C 零售，广告定位到美国、加拿大;

主要商品：Tablets, Cell Phone, kitchen dining products;

广告目的：预期 投资回报率 为 1:5;

目的受众：任何对电子商品感兴趣的顾客;

最大问题：投资回报率 偏低，行动成本 高，对于一些高级功能，例如 PLA 等刚最初检测，不了解怎么样优化;

广告已投放时间：4 个月

已采用功能：

搜寻(品牌词转化本钱最低、电子类商品词转化数目多，但本钱高)

再推广(再推广的转化数目仅次于商品词，但本钱也高)

PLA(最初检测，对成效和优化没有定义)

【疑问】

确实现在存在以下的状况，由于是新站，加上网速的影响，造成投资回报率不够理想，从事PPC2-3年：

1，现在投资回报率=1：2，预期想达到1:5左右;

2，商品现在主要局限于高价值的商品，如上所述;

3, 由于用户积累少，所以 remarketing 成效也不会很大，偶尔有会几单，本钱过大，是不是分析暂停;

4, 现在打算PLA广告的投放，对于这块经验不足，现在分组主要是按品牌，紧接着打算按ID进行检测，表格上传2个商品系，前期检测看成效，然后增加商品;现在上传商品已大多数审核通过，今天碰到一点小问题，不管如何添加商品定位都是如下所示，请问怎么办，不久前设置品牌定位的时候没有出现此问题?谢谢

【答复】

由于大家都没办法直接接触Smith的账户，所以仅从描述加上猜测，给出一些较为笼统的建议：

1. 投资回报率虽整体不如预期，但应该可以细分出账户中优劣的部分，将交优的部分与较差的部分分开来分别剖析;

2. 由你的描述来看，投资回报率=2，但是订单不多，所以我猜测你的账户规模并不大，用户流量可能偏小。我的建议是，不急于在初期用户流量不大的状况下，过分在乎投资回报率而急于在数据偏小的状况下做剖析，由于这样简单剖析出错误的结论，这比剖析不出结论更惨;

3. 由于你所经营的商品中，可能电子商品重要程度较高，而用户在购买电子商品时的行为多数不是冲动型的，这就引出两个思路，第一就是不要过于表面的判断某些campaign的功用，例如display network(从Julie的描述中来看，你貌似没有采用一般的display network而只采用了Remarketing)，由于它们在你的推广路径当中可能大多处于前端，在AdWords conversion这种以把credit归位last click的模式中你要从其它方面评价这些campaign的效果;再者，由于用户的购买路径较长，就应该尽可能充分地在其路径中展示广告，这个时候Remarketing就显得尤其要紧，在制作Remarketing list的时候，不要局限于「进入过购物车」的「用户」，而应该扩大到「访问者」;

4. 正如你所说的，你的商品面集中在高价值的商品，那样与所描述的目的受众是「任何对电子商品感兴趣的顾客」就不符了，你应该瞄准购买力较高的人群，无论在display还是search network;

5. 「由于是新站，加上网速的影响，造成投资回报率不够理想」，假如这些是你们已经剖析出来的造成投资回报率达不到预期的理由，那应该先解决了它们再说，否则AdWords是躺着中枪了。「新站」的影响，我理解是「品牌不响」，这个虽不是AdWords直接能控制的，但建议还是看重display network以及其他方法的display，例如购买知名电子商品评测站的banner广告等方法提升知名度;网速，假如问题很紧急，建议分析换服务器，以及采用Google的pagespeed得到一些提升浏览速度的网页优化建议;

6. PLA广告，图片设计非常重要，怎么样在多个图片中崭露头角呢?是不是可以分析一下底色的新颖呢?PLA的target很大一部分原因是你的Title和商品描述，商品描述不等于文字广告的广告语，Title才是广告语，商品描述是关键字。所以在写作商品描述的时候就不可以根据写广告的方法来写，而且怎么样将要紧的关键字根据Google能理解的语法「镶嵌」在描述中;至于你截图中的问题，我觉得可能你在制作Feed的时候出新了失误，建议重新检查一遍，或者检查一下新上传的Feed是不是已经生效;
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