鄂州谷歌广告:TOB怎么找到合适的国外推广渠道及方法？

不论是机械机电、五金仪器还是电子电器、包装印刷、舞台灯光、礼品工艺品等B2B商家，在国内的市场竞争愈加激烈，不少TOB商家将目光转向了国外市场，然后在出海过程中，由于自身商品的品牌影响力不足，再加上语言障碍等原因，造成国外市场难以打开。究竟怎么选择合适的国外推广渠道呢，今天小拓就和大家聊一聊老外贸人做国外推广推广的一些小窍门。期望能帮到大家。https://www.36001.cn/qqy/

一、逛广交会但不参展

老外贸人每年都会逛广交会，但通常不参展，他们只是为了去竞争对手摊位打听行情。因为老外贸人认为，在“网络+外贸”的年代，像广交会这样的传统展会从成单性价比来说已经不具备任何优势，展会的价值体现已经演变成品牌展现、用户情感维系和行业资讯交流。换句话说，这些参加展会的用户完全能够通过互联网来获取，而参展则太过繁琐、成本也高、效果还一届不如一届。

二、上B2B平台但不成为付费会员

老外贸人也会上B2B平台，仔细去看同行发布的商品，清楚市场行情，同时也不排除有一些极端的外贸业务员会在B2B平台上冒充国外买家套取同行的商品信息，这也就是为啥垃圾询盘、钓鱼询盘在B2B平台大行其道的原因之一。但老外贸人并不会成为B2B平台的付费会员，他们说B2B平台上的买家除了比价还是比价，而且B2B平台自身用户流量太小，主要用户流量还是来自于搜索引擎，为了这种经过中间商转手而来的用户流量每年支付几万元，显然不太划算。

三、建独立的外贸销售型网站（这一点非常重要！）

伴随网络电商的迅速进步，大部分老外贸人都已经建立了独立的外贸销售型网站。因为他们懂，跟B2B平台相比，独立网站的优势十分明显，譬如能够不受B2B平台规则的约束；能 够积累属于我们的用户资源；降低同行的恶性竞争；从搜索引擎直接来的询盘比B2B平台的质量要高。独立网站最大的优势则是可以增加用户的信赖感，增强商家的竞争力。因为如今国内外的商家基本都拥有我们的官网，如果在搜索引擎上搜不到商家的官网，轻易被用户认为是骗子。反过来，如果拥有一个比较专业的网站就代表着这个商家的实力。同时，拥有我们独立网站的外贸商家能够通过网页介绍我们的商品，不仅可以宣传我们的品牌和形象，还可以扩大商家名气，吸纳更多用户，在同行业竞争中占据有利地位。

四、锁定搜索引擎推广推广渠道

老外贸人都了解，在平时的生活工作中，网络客户对搜索引擎的仰仗程度是非常大的，如今国外买家寻找提供商的最主要渠道就是搜索引擎。所以，搜索引擎是外贸商家获得用户流量、获得订单的高效国外营销推广推广渠道。

而且就连国内的大型B2B平台也要利用搜索引擎进行推广推广，从搜索引擎引入用户流量。所以外贸商家完全能够我们做独立网站的搜索引擎推广推广，例如谷歌竞价，直接把用户流量引到我们的网站上面来，这样就能绕过B2B平台直接从搜索引擎引流，变相减少了用户流量获取费用，同时也规避了同行之间的恶性竞争，可以稳定地获取一对一的高质量询盘。

五、重视多语种营销

老外贸人都极其重视国外多语种推广推广。调查数据显示，全球买家在采购时，采用英语的时间比例为60%，剩余40%的时间，买家会采用本国的母语收集信息，而且这个数据比例还在不断上升中。这就透露出一个讯息，不一样的语言对应着不一样的用户群体，你采用的语言越多，你商品覆盖的国际余地就越大，因此你的市场也就越大。同时小语种网站能够在买家本土搜索引擎上做推广推广，让买家用自已的语言和搜索习惯就能找到提供商。

以上就是小拓分享的老外贸人的国外营销推广推广方法，其中建独立的外贸营销网站、做搜索引擎推广推广、多语种营销这三点是非常行之有效的。（更多详情敬请咨询Teamtop2000）

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