广安google广告，六人手工作坊到近万人企业 手工

某手工地毯如何从中原古城南阳走向全球60多个国家和地区，完成从手工作坊到千万美元年销售额企业的华丽转身？角色篇: **地毯成立时间: 19**年行业: 手工地毯出口产业规模: 年销售额1000多万美元，产品远销欧洲、美洲、中东、大洋洲等60多个国家和地区。

任务篇: 小众产品精准定位高端用户

手工打结的波斯真丝地毯及丝毛合织地毯制作工艺非常复杂，一条小规格地毯需数月时间制作，而大规格的则需要一年甚至几年。它不仅仅是高档的家庭装饰品，更可谓是艺术品和收藏品。

这样的手工地毯的需求群体主要是海外的高端人群，受众分散、绝对人数不多，却有很强的购买力。把市场营销有效定位到这样小众群体对于他们是一个不小的挑战。

起初，他们通过参加国内外的展会作为主要的营销和销售渠道，但订单受展会地域及时间的限制，而且每次参加展会也是不小的花费。

既要定位到高端的小众人群，又要将市场全年无休地拓展到全球，这是创始人需要解决的燃眉之急。接触网络较早的他开始尝试线上营销，2007年起，**地毯开始使用谷歌 Ads拓展国外市场。

成就篇: 年销售额千万美元

“我们的优质客户数从30家增长到了500多家。我们的年销售额也从最初的70万美元增长到了1000多万美元。谷歌 Ads给我们这样的小众产品带来了巨大的商机。”

——**地毯总经理

**地毯投放搜索广告和购物广告时，通过SEM高频搜索关键词，如：persian rugs (波斯地毯)，handmade rug (手工地毯), silk rug (丝绸地毯), oriental rug (东方地毯) 等，网罗有高意向购买地毯的潜在客户。如此推广后，网站的浏览量激增9倍。

手工地毯产品价值高，主要面向海外高端人群，如何精准定位是最让他们头疼的事情。谷歌 Ads的多种方式的定位功能解决了这个难题:

通过一系列的定位设置，精准地将广告投放出去，既可以减少粗放型广告投放方式造成的预算浪费，更关键的是可以找到手工地毯的“小众”人群。

网站浏览量增多之后，**地毯最关心的就是转化率。只要添加一串代码，就能够让曾经访问过他们网站的客户，无论在其他任何地方打开网页，都能看到他们的广告。通过再营销广告，广告主每周可以找回至少7个潜在客户，转化率提升了300%。