广元谷歌广告 你的外教是怎样“上线”的？揭秘

在线英语教育近两年风潮看涨，高质量的外教通过网络，用母语式教学带动了中国新一轮的英语学习热潮。不论是线上还是线下教育，优秀的师资始终是教育机构赢得市场的核心竞争力。现在，人才争夺战已经突破了国界线，在网络上无差别打响了。

今天将和你分享领先的教育平台 DaDa 借助谷歌 AdWords 再营销，成功在国外“抢”到人才的故事。

挑战：外教人才荒 是没找对人吗？

公司 X 档案

公司名称：DaDa，隶属上海卓赞教育科技有限公司

成立年份：2013 年

业务领域：专业在线少儿英语平台，也是中国首批在线语言学习平台之一。吸引了超过 10 万名中国学生报读。

营销有道：谷歌 AdWords 再营销方案、谷歌 AdWords 数据报表

在 DaDa 高速增长的同时，也遇到了前所未有的挑战：正如他们的宣传标语里说的，DaDa 的核心竞争力在于“专属外教”，所以师资对 DaDa 的重要性不言而喻，找到大量优质的外籍师资成为企业迫在眉睫的问题。

挑战 1：媒体渠道不少，转化率却低迷

美国、英国、加拿大和澳大利亚等国家是 DaDa 寻找师资目标主“战场”。起初，DaDa 在社交媒体、招聘网站等数字推广渠道上发布招聘广告，还配合人才推荐计划等激励制度，但都没能找到充足的潜在候选人。此外，向多个国家投放招聘国外教师广告的复杂操作，开始成为市场部门的负担，占用精力不少，却没有得到想要的转化率。

挑战 2：自行推广缺乏数据支撑

普通的推广方法缺乏连贯性及合适的汇报。 我们同时进行多种类型的推广活动，但由于数据没有连贯性，我们不知道做什么才行，什么不行，没办法快速有效地反应过来。

”

——DaDa 国外市场负责人 Wei Ding

DaDa 在普通数字推广渠道的尝试并没有得到想要的效果，还有一个重要的原因是这些推广方法无法形成数据汇报和反馈机制。由于营销数据缺乏连贯性，也就无法得知推广的进展是否顺利、转化率的多少和变化情况。

方案：再营销，提高转化率的保证

谷歌 了解到 DaDa 的需求和难题后，定位到问题的症结在于：DaDa 在使用不同渠道进行招聘广告投放时缺乏“连贯性”。人们在做出一项决策的时候是需要思考和反应时间的，更何况是应聘一家可能陌生的国外公司。即使在前期的广告活动中，很多人看到了 DaDa 的招聘广告并产生兴趣，他们很可能不会马上采取行动。对于这部分人，因为没有连续性地触及和互动，DaDa 就会很可惜地错过。

现在我们不是在推销实物。 我们正在提供一份工作，这不可能很快就一呼百应。人家必须先退出再反复思量，也许要再做一些调研了解我们。 因此，向那些真正感兴趣但是又不想立即行动的人再营销，对确保我们不会流失潜在候选人非常有帮助。

”

——DaDa 国外市场负责人 Wei Ding

找到了症结所在，谷歌 为 DaDa 量身定做了 谷歌 AdWords 再营销解决方案。

方案：谷歌 AdWords 再营销不再错失人才

谷歌 AdWords 在全媒体渠道开启再营销，包括搜索广告、展示广告和视频广告。这对于 DaDa 的成功至关重要，通过使用全媒体渠道的再营销功能，DaDa 针对全球各地的潜在教师群体进行精确定位，然后将自己的品牌在 谷歌 搜索引擎结果、谷歌 合作伙伴网站的展示广告，和 YouTube 视频中再次呈现，吸引未实现转化的有意者回访，持续互动，不断增大转化，牢牢把握住有意向的目标受众。

而且，再营销可以让广告投放的内容更具有针对性。在本案例中，DaDa 的营销团队会设计符合不同文化环境和审美倾向的广告素材，然后按照教师所在的目标国家，快速地分成不同组别，针对他们展示不同的广告。

方案：谷歌 AdWords 数据报表 问题即时反馈

谷歌 在使用和处理数据时采用业界领先标准，同时确保数据的机密性和安全性。谷歌 AdWords 归纳的再营销数据，可以清晰地查看相应广告的效果。DaDa 的营销团队密切关注数据转化走势，根据数据反馈，可以调整关键字、广告文案或网站上的内容，让广告更好地契合客户意图，让投放更有效率。

与此同时，谷歌 广告业务销售团队协助 DaDa 读懂数据，分析问题，提供专业的建议和解决方案。一目了然地看出投资回报率的来源，找到实现有效转化的活动和方法。他们在招聘国外教师的过程中遇到的关键问题，都一一有了解答。

同样重要的是， 谷歌 AdWords 使团队有更多精力放在其他更具战略性的工作上，比如说与国外大学和出版社建立战略合作伙伴关系。

效果：25% 提高转化率

与其他形式的数字营销相比， 谷歌 AdWords 使 DaDa 的广告询盘增加了 20%，转化率提高了25%。

同样重要的是， 谷歌 AdWords 使团队有更多精力放在其他更具战略性的工作上，比如说与国外大学和出版社建立战略合作伙伴关系。

在接下来的合作当中，DaDa 还打算将 谷歌 AdWords 用于市场营销的其他方面，充分利用平台性能。