贵州Google推广费用:面对疫情，外贸企业怎么样借助Google广告推广提高生意

由于冠状病毒的持续蔓延，国内跨境电子商务企业的生产、采购、物流等各个环节都受到了不一样程度的影响。海外市场（尤其是中国主要出口国）的提供也出现短缺或者延迟，成熟且有行业积累的大中型外贸企业在本次疫情中，由于资金充沛且能渐渐恢复生产，因此可将推广重点放在抓紧更多新顾客上，而中小型外贸B2B则需精确定位，控制本钱，想方法用更多渠道触达目的顾客。下面依据不一样企业状况调整账户投放思路以及面对国外顾客顾虑，怎么样提高企业可信度，增加询盘。

Section I.顾客情况概览

很时期，该怎么样因地制宜地定制整体营销推广方案？给大伙共享针对不一样的顾客种类制作不一样的营销推广方案，帮助大伙把控好策略大方向，激流中也能顺利掌舵。

1.成熟并在业内已积累肯定行业基础的外贸企业

成熟并在业内已积累肯定行业基础的外贸企业，资金较充足，物流及生产能在短期内恢复，所以疫情影响程度低，大家可抓住时机争取更多市场份额，确保品牌建设，维护顾客信息，防止出现大幅度减少广告投放预算，回避顾客问题的误区。

账户调整方向：虽然该类顾客眼下同样面临开工延期、按时交货困难窘境，但由于其他国家的提供商很难在短期内迅速增加产能，只须有关企业在短期内维护好顾客关系，订单不产生不可逆转的转移，一旦疫情过去生产恢复，本季度的订单损失是可以得到修复的。因此在整体推广上至少确保品牌建设和维护类广告不受影响并着力于借助再推广准时告知最新状况，如顾客担忧疫情蔓延则表达信心，如有不实信息则辟谣并阻止有关谣言的传播等。

2.处于进步期的中小型的外贸企业

受现金流限制的中小型的外贸企业，物流生产原材料供给受限，影响程度中等，大家需精准客源流量出处，控制转化本钱的首要条件下提升实际转化的比例，着重再推广受众清单的品牌重复曝光，及集中投放重点国家市场，防止出现大幅度减少广告投放预算，回避顾客问题的误区。

账户调整方向：精确定位拉新用户流量；展示型及视频广告只对再推广受众展示；启用以转化为目的的出价方案；依据渠道及受众属性控制竞价指标。若需要调低广告系列的预算，在确保每次调整的降幅小余20%的首要条件下，相应降低同一广告系列中的目的投放市场，排除非重点国家；同理，若需暂停某部分广告系列，可先分析暂停针对非重点国家的投放。

3.现在没办法复工、产能停滞的外贸企业

现在没办法复工、产能停滞的外贸企业现金流受限，由于工厂复工延迟，疫情影响高，大家需加大网站售前与售后客服信息，持续品牌推广的同时借助Google云数据审时度势。防止停止投放所有广告的误区，另角逐者有机可乘。

账户调整方向：针对生产所在地在疫情紧急区域的顾客，由于湖北外贸占全海外贸比重不太高，2019年该比例为1.25% ，因此对全海外贸的影响并不会太大；针对大多数劳动者来自疫情紧急区域的顾客，应当与当地政府机构和行业协会通力合作，打造起健全的外贸风险管理机制，加大内部合规建设，确保来自非疫情紧急区域的劳动者的有序返工，增强应对风险的能力，并借助数字方法，如再推广与外国卖家积极交流，让对方产生信心，稳定国外市场，同时借助 Google 的云数据，如搜索趋势变化等，做好风险预警，知悉不一样国家、区域、行业贸易风险的大小，以准时调整经营和推销方向，将风险最小化。

4.没办法按原计划参加展会的外贸企业

没办法按原计划参加展会的外贸企业资金较充足，物流及生产能短期内恢复，疫情影响程度低，线下展会为要紧成单渠道，多渠道触达潜在参展买家，大家可通过寄送不收费样品等提升买家互动体验，蹭展会热度，让独立站变为线上展台拓客。防止停止所有跟展会有关的广告投放误区。

账户调整方向：新建展会单页；把部分原计划用于线下展会的预算用于线上推广，通过Google海量平台及用户数据，让独立站摇身一变成为线上展台；于展会开始前15至展会结束后15天持续推广，对展会感兴趣人群，进行拉新以及再推广。

打造展会单页：新建展会单页，写明原计划参加的展会，配上以往参展图片；如有需要，可说明因疫情起因没办法到场参展，但可以保证商品安全及供给，并想提供不收费样品。

Section II.账户加油站

因疫情影响，不少海外买家在不一样程度上表现出对中海外贸企业在物流、供货、甚至商品安全问题，表示持保留态度，造成询盆提交率减少。因此，与其避而不答，大家建议企业采取正面及积极的方法应对国外买家的疑虑，进一步树立企业的可信度：

1.新建单页，规整问题

新建一个针对疫情影响的信息更新单页，把最容易见到的问题及其答案整理到一起（FAQ)，包括产能及物流近况、疫情好转后从下单到交付所需时间、买家已付的订单是不是能如期交

付、是不是能延长订单账期等。

2.LiveChat加大售前服务

通过即时通讯软件（LiveChat)，加大售前服务，对于买家的疑虑准时作出反馈，增加买家信心，为两方合作打造一个以信赖为基础的良好开端。

3.添加“加入waiting list以即时获得企业产能更新信息“按钮

如暂时不确定生产/物流何时能恢复，在页面上添加”加入waiting list 以即时获得企业产能更新信息“按钮，为感兴趣买家提供多一个预留信息的渠道，提升站内转化在页面上行添加”加入waiting list 以即时获得企业产能信息更新“的按钮，并为该按钮添加转化追踪。分析到某部分用户不期望在状况未明朗的状况下提交询盆，但想在公司产能恢复后与推销职员作进一步交流，故企业可先采集他们的电邮等联系方法，在产能恢复日期确定后即时与这些高意向买家获得联络。此举亦能在一定量上协助企业提升站内实际转化的比例。

疫情更新信息单页示例：

跳转信息采集表单示例：

在菜单上添加”加入waiting list 以即时获得企业产能更新信息“按钮

若公司的生产和物流恢复时间未能确定，可在菜单栏上添加获得信息的按钮，并添加追踪转化代码。

Section III.降本增效

展会单页不收费做：成功易作为Google中国核心合作伙伴，在疫情期间，除去线上拓展直播课程帮企业应对困难以外，针对展会单页制作还在不收费进行中，可关注公众号“丝路赞学院”，回复“展会”即可获得员工交流搭建展会着陆页。

YouTube视频素材不收费做：成功易增值服务团队设有视频素材意团队，不收费帮出海顾客拍摄制作15秒、30秒、1分钟的视频，并不收费搭建YouTube视频专区及维护，可关注公众号“丝路赞学院”，回复“视频”即可获得员工服务对接。

巧用YouTube发现广告：如分配YouTube上的推广预算较小，可把素材投放于发现广告，通过关键字定位，让视频广告触达对企业商品有高度知道意向的潜在顾客（在YouTube上进行有关搜索的用户）。只有观看者通过点击缩略图选择观看广告时，广告主才需要付费。

好了，今天的内容就给大伙共享到这里了，更多谷歌竞价广告营销推广技巧，请关注大家