海北海外推广:谷歌竞价排名和Google 广告优化的3部曲

一. 关注曝光率

只有先获得足够的曝光才能有点击率提高的可能。提高曝光率可以从以下2点着手。

1. 修改关键字匹配模式

不少用户为了“精准”，关键字的匹配方法都设置为精确匹配，我们觉得，在没有得到足够的数据前，建议先开启广泛匹配，这样可以更好的认知用户搜索需要，尤其是您假如对定位市场没有很明确的认知，不了解顾客会搜索什么关键字找到你的企业的时候。

2. 修改关键字出价

在投放广告前可以通过预览工具，知道关键字广告出现的位置，假如广告位置不在前三，建议先提升关键字出价，将广告排名尽可能先靠前，获得好的展示位置，争取更多曝光机会，以便为将来优化做数据积累。

二. 关注点击率

曝光意味着需要，点击意味着意愿。用户看到广告后，是不是会点击，和广告语和广告位置有关。优化Google点击率，不一样的广告形式，优化方法不同。

搜索广告，主要是依据搜索数据，优化关键字匹配模式，增加否定关键字，优化广告语，尽可能体现免邮和实质价钱，有关服务保证承诺，增加Call Out附加语句，扩展链接，假如网站启用了好评服务，也可以开启好评链接。

展示广告，可以优化的点比较多，比方说广告的设计色彩，广告的元素布局，广告的定位设置，再推广列表优化等。

三. 关注实际转化的比例

实际转化的比例的优化，分转化前，转化中，转化后优化。

1. 转化前优化

主要是针对广告着陆页的优化，广告着陆页需要先关注客户体验设计和页面打开时间。目前广告手机用户流量占了不少，所以[标签:城市]网站建设必须要支持自适应设计，让手机端用户可以操作便捷。由于大家服务器位置起因，不可以完全适应全球国家，大家需要留意广告着陆页的打开时间，大家可以借助GA里的页面加载时间统计，GA页面跳出率或服务器日志剖析来剖析页面打开时间。有时网页设计不合理，也会让大家打开时间很长，跳出率非常高。广告着陆页跳出率，大家一般需要在30%以下，才能有较高实际转化的比例。之前大家文章中什么样的外贸网站能留住顾客？大家也写了一些关于提高转化的10点建议，大伙也可以做为参考。

2. 转化中

用户通过广告到达广告着陆页后，会依着他对关键字的想法找商品或服务，商品的布局，导航的设计，信息透明度，商品信息的专业性将影响用户是不是完成一个大家想要的转化。

3. 转化后

不少顾客只是知道Google广告，可以带来用户流量，但却不知晓怎么样来衡量广告的成效，结合GA Analytics，大家是可以非常不错的评估广告的成效。转化是大家期望顾客达成网站目的的一个过程。比方说大家做B2B，是期望顾客询盘，做B2C，是期望顾客购买商品或服务。这个过程，大家通过GA设置一个可视漏斗转化图，也可以将每一个步骤设置一个目的，每一个操作设置一个事件跟踪，比方说将用户点击“加入购物车”或“立即购买”增加是GA事件跟踪，将注册页面，支付页面，购物成功感谢页面做个目的，通过事件目的+访问页面目的，就好了解用户转化过程中的问题所在。