海口谷歌竞价广告:线索少成交率低如何解决？

01. 第一个阶段会对所有创意平均展示，通过每一个创意的点击率，实际转化的比例，访客是不是点击不感兴趣等对创意进行筛选。

02. 第二阶段，这时软件会优选第一阶段数据比较好的1-2条创意优先展示，因为判定这些创意为较好的优质创意，所以会集中在1-2个创意上，其他创意展示比较低。

一般大家要求一个单元（特别是ocpx）要有3-5条创意最为合适，因为软件会根据单元的定向人群、出价竞争力，在初期投放人群中展示创意，在展示时大致分为两个阶段：

1、创意展示比较低，这跟整个单元的出价有关系还是跟推广单元图片有关系？

线索质量差，成交率低的问题大家一般从以下几个点考虑：

01. 创意：

2、线索很少，成交率特别低，十个线索，成交一个就很好了，这是什么原因？

03. 跟创意的筛选机制有关系，没有比较硬性要求某条创意需要展示，只要整个单元费用合适就可以。

02. 页面：

页面内容过多体现免费领取、赠送赠品、诱导留电等，降低这类内容宣传，针对访客需求，最迫切、最需要的问题，供应解决策略；表单上加上验证码，提升访客质量；如果就是要成交率，可以加上咨询工具，直接咨询后留点，意向更高。

建议，为提升成交率，用硬广形式撰写标题，降低优惠或免费字眼，提升访客意向度。图片使用产品配图，容易易知道，避免采用美女、钞票等诱导类图片。

创意标题或图片过于追求点击率，运用浮夸、标题党形式，使用户流量质量差。

04. 定向方面影响较小，但如果迫切需要，适用精准的定向方法。

3、机械行业，账户拿到手后，先从哪个模式入手？是低价跑量、中间出价，还是高价抢排名？

优化客服话术，特别是第一通电话的开场话术，肯定不要直接推销产品，要以页面内容为切入点（推销肯定要知道页面内容），深入清楚访客需求，第一通电话很少可以直接成交（可以更好），所以要多清楚访客需求，甚至生活习惯、收入水平、家庭情况等获取更多话题，肯定要加到微信，通过朋友圈清楚更多信息。

03. 客服话术：

第一需要根据你的行业来看，有的行业即采用同义匹配也会出现大量垃圾词；出现这样的情况，也和你的否词有肯定关系，如果前期没有进行否词，就会造成在投放期间流入了大量无效的用户流量。所以你需要添加强量的否词和广否词，来避免这些垃圾用户流量，如果还是有大量垃圾词的话，那就需要你去收匹配了。

5、重要词报告和搜索词报告应该如何解析，以及竞价数据解析从哪些方面解析？

4、同义匹配出来的都是垃圾词？这种是什么原因？

第一必定是要根据预算来确定你的出价模式。预算较大的话，建议用相对来说比较高的价钱去抢一下排名；如果预算比较小，那样前期可以用比较宽泛的模式低价去跑，后期的话根据用户流量情况来调整出价；如果你的预算一般的话，建议要精细化管理，针对高意向的词出高价，低意向的词出低价。

02. 看消费，查询消费最高的词，解析其是不是带来相应转化。

03. 看点击，查询高展示高点击的词，解析其影响因素及特点。

01. 看展示，下载重要词报告，点击降序。查询是不是有高展示低点击的词及其产生原因，高展示重要词是不是是高意向重要词。

（1）重要词解析：

搜索词报告第一要解析用户流量质量与用户流量结构，然后要看你各阶段的用户流量占比与你搭建账户时的前期规划是不是一致。

（3）推广数据解析：

（2）搜索词报告解析：

04. 看单价，查询均价最高的词，是不是是自己的意向词以及它的点击量。

可以从搜索词、时段、区域、计划、单元这些数据来解析。