河北google竞价推广:严控本钱集中火力 | 出海企业抗“疫” 推广锦囊（一）

过去数周，出海商家经历了非常艰难的一段时间，让小编感动的是，虽然生意受到影响，但是人们不畏艰难，克服各种困难持续抗疫，不论是与用户沟通，还是反复争取订单，盯紧国际市场变动，都没有停下出海的脚步。google总是在关注着自己的用户和伙伴们，本期为你带来非常时期推广锦囊，让小编迎难而上，共待春季。

B2C 企业中，基础建设完备，具备国外仓的头部企业本次受到的影响比较小，可抓住这次机遇争取更多市场份额和新客，或者关键点销售有库存的产品；而中小企业受到的冲击较大，推广上需求严格投放效果。

中小规模电子商务用户的供货仓库都在我国，没有国外仓，生产物流均受限制。推广上要注重下降拉新本钱、严控投放效果。不一样广告商品的优化方案也为你准备可以了：

搜索广告：要区分拉新用户流量( 着重下降本钱) 与成效用户流量( 着重提升ROI)

展现广告：检查campaign素材，移除无库存或者不可以发货的产品素材。

视频广告系列：不主张贸然暂停全部视频广告，能够按照实质生意状况作出如下调整，下降本钱：

暂停品牌类视频广告，借助“YouTube 行动号召广告”带来更直接的效果

按照实质备货和物流状况调整视频广告区域定位，集中火力，不浪费每一分预算

成熟并且有行业积累的大中型外贸商家在本次疫情中，由于金钱充沛且能逐渐恢复生产，因此可将推广关键点放在抓取更多新用户上，而中小型外贸 B2B 则需精准定位，控制本钱，愿意方法用更多渠道触达目的用户。

一份操作指南助您调整账户投放思路

因疫情影响，不少海外买家对中国供货商持保留态度，造成询盆提交率下降。与其避而不答，不妨采取正面及积极的手段应急国外买家的疑虑，反而在危机中进一步树立商家的可信度：

新建一个针对疫情影响的信息更新单页 ，把最常见的故障及其答案整合到一起（FAQ) ，包括产能及物流近况、疫情好转后下单到交付所需时间 、买家已付的订单是不是能如期出货、是不是能延长订单账期等。

通过线上通讯软件加大售前服务 ，停货不停交流 ，增强买家信心。

如暂时不确定生产/ 物流何时能恢复，在页面上添加“投入 waiting list 以即时获 取商家产能更新信息”按钮 ，为感兴趣的买家供应多一个留信息的渠道。

精准用户流量出处，控制转本钱的首要条件下提升实际转化的比例，注重再推广受众清单的品牌重复曝光，集中投放关键点国家市场。若需求调低广告系列预算，在确保每次调整的降幅小余 20% 的首要条件下，相应减少同一广告系列中的目 标投放市场，排除非关键点国家。

YouTube 视频素材不收费做：如没有现成素材及相应的时间和预算拍摄新视频，可申请 Video Builder 工具白名单，轻松把图片素材转为 15 秒动态视频。

巧用 YouTube 发现广告：如分配 YouTube上的营销预算较小，可把素材投放于发现广告，通过关键字定位，让视频广告触达对商家商品有高度看懂意向的潜在用户（在 YouTube 上进行有关搜索的客户）。只有观看者通过点击缩略图选择观看广告时，广告主才需求付费 。

Google google广告将在这段特殊的时间里持续与广大中国出海人并肩作战，尽所能持续供应有关在线洞察和行业共享，让你不用出门依然学会全球市场。