河池谷歌海外推广:谷歌和阿里的对比

谷歌和阿里的对比:

1. 阿里是B2B而大家Google是搜索引擎工具，等于说阿里是中介商，而Google是直接跟顾客联系，依据崔西定律，成交的环节越多，做成业务的困难程度就越大。

2. 阿里本身就是大家Google最大的顾客之一，他们一年消耗几千万在大家Google上投放关键字，但是你们知道吗，他是用顾客的钱来帮他自身做广告。

4. 阿里看起来仿佛是有收购信息，其实这些都是群发的，大量是空欢喜一场，或者价钱 压的很底，对中小型企业的进步其实很不利。

5. 从资金投入办法剖析，做阿里几千国内，海外几万，顾客不知道究竟能否达到成效，反正 什么价格一年需要要出，但是Google可以根据成效收费，可以告诉你的钱用在哪儿去了。

6. 假如是国外的中供顾客，可以用出口易的PPT内容来剖析。 以下是常碰到的一些顾客反对建议和处置办法。

Google还是Alibaba，哪个合算自然是一目了然了。阿里巴巴知名度大，成效肯定好过Google的，我的好几个业务上的朋友他们都是在阿里巴巴上投放广告的。 阿里巴巴在国内做了大量广告，所以国内提供商知道它的人大量。但它这种以买家为中心的宣传吸引来的大多数都是卖家，造成卖家比买家多的兴盛景象。您可以随时上它们的英文网站首页看看，天天的卖家供应信息高达四五十万条，而收购信息仅有一千多条。著名的用户流量统计网站Alexa的数据表明：它们网站的访问的近7成都是来自国内的，来自国外的用户流量很少。阿里巴巴的访问用户流量在中国排名第23名，但在国外国家排名都是几百名甚至几千名之后了，您可以想像这种状况下会有多少您的国外买家能看到您在阿里巴巴上的广告。出口商期望找到海外的买家，那您最关心的更应该是有多少国外买家访问您投放广告的平台。Google.com是全球排名第一的搜索引擎，95% 的用户流量来自国外国家，覆盖了全世界70%的搜索用户流量，在国外大部分国家的所有网站搜索排名都是前几名，这些数据表明Google的国外推广方法对于出口商而言更有价值，推广成效也肯定会更好。 3大家做了阿里巴巴的金牌中国提供商，感觉成效还很好，等服务到期了再说吧。 阿里巴巴是个很好的外贸平台，能覆盖一部分商务人群，但同样也会漏掉很大一部分的潜在顾客群。做广告有设置路障广告的说法，例如为覆盖更多的用户群，许多电视广告主会选择在同一时间段在不一样的电视频道投放同样的广告，这样即便观众因看到一个频道放广告而换台，在新频道他们看到的也还是同一个广告。同样，为了覆盖更多的商机，您完全可以在Google和Alibaba两个平台上同时做广告，使不一样搜索习惯的顾客都能找到您的商品。而且比起阿里巴巴的金牌供应商的收费，Google的出口易的前期投放只须几千元，为何不尝试一下呢！

大家在阿里巴巴上投放广告一周就看到成效了，收到好几个询盘，在Google上投放能这么快有成效吗。？ 第一要恭喜您这么快就看到广告的成效。不过对于许多在阿里巴巴上做广告的中国提供商而言，收到询盘并不可以真正代表广告有成效了，由于许多B2B网站上的询盘往往是通过系统群发的，可能同时会有几百家做同样商品的厂家收到了询盘，等厂家把商品信息及价钱还盘回复后几乎都是石沉大海。倒是给海外的买家一个让企业残酷竞价的价钱透明平台，协助老外拿到最底价，把中海外贸企业的角逐对手转为与国内角逐，减少了外销顾客的价值，阻碍了中国企业的高速进步。而在Google上投放的国外推广广告，大家可以用实实在在的后台数据让您知道您的广告被哪些区域的潜在买家点击了，这些潜在买家在您的网站上停留了多长时间、做了些什么，他们对哪些页面内容最感兴趣，这种广告成效的监控与评估更科学、可信度更高。

您完全可以试一试在Google上做国外推广，结果肯定会让您大吃一惊的。主流的外贸网络营销推广方法应该是通过B2B网站，而不是通过搜索引擎。 直觉上部分顾客会有这样的错觉。事实上从世界范围看，国际买家探寻贸易伙伴的主要途径是通过Google、Yahoo、MSN等搜索引擎，这个比例占到了6-7成。排在第二位的才是B2B商贸平台，比例约为3成。大家通过查询B2B平台针对搜索引擎的左侧结果优化和右侧广告投放，就可以进一步验证搜索引擎作为买家探寻提供商的工具的要紧地位。 （在Google.com上输入关键词Toys China[玩具 中国]，在左侧的自然搜索结果中会看到alibaba.com,made-in-china.com／中国制造网针对Google算法的临时优化，在右侧也有这两个公

司的付费广告。）从某种程度上而言，Google等搜索引擎扮演着用户流量（商业机会）制造商的角色，吸引着全球绝对多数上网人群的访问；B2B平台则通过优化或付费广告从搜索引擎导流、批发走部分用户流量（商业机会），然后再转卖给B2B收成本户（如中国提供商）。因此，您作为出口商完全可以直接通过在Google上投放国外广告来得到商业机会。 Google和行业网站的比较，从一下思路：告诉他行业网站毕竟知道的人是有限的，没有Google人尽皆知。

大家在行业网站上做了，自己的顾客只会上行业网站，大家不做Google。 我看到您在行业网站上的广告了，设计的非常不错。但您可以看看您的角逐对手（角逐对手公司的名称，最好是多个公司的名称），他们既在行业网站上做广告，也在Google上做搜索引擎广告。起因其实很容易，您肯定知道网络营销推广需要多渠道和深层次的推广，渠道越多推销机会就越多。不信您可以试试，看看是不是在Google上做广告带来的顾客是很优质的。Alibaba应当是一个跨行业的大型行业网站了吧，他们恰恰是在Google上做广告。顾客实质是在Google上搜索您的商品，看到Alibaba在Google上的广告，点击后进入Alibaba的网页看到您商品的简短介绍。假如您直接在Google上做广告，顾客在Google上搜索商品就直接看到您的广告，点击后直接进入您公司的网页，看到您商品的详细介绍。您可以试试在行业网站和Google上都做广告，看看哪个成效好，哪个带来的顾客是收益更高的顾客。 注意：广告行业的路障广告定义：在多个道路口设置路障，可拦截更多的人流。为覆盖更多的用户群，许多电视广告主选择在同一时间段在不一样的电视频道投放同样的广告，这样即便观众因看到一个频道放广告而换台，在新频道他们看到的也还是同一个广告。这个理论讲解了部分广告主同时投放Google, Baidu, Yahoo搜索引擎广告的现象。同样，自己的首要目的不是要说服在B2B网站投放广告的顾客放弃B2B而转投Google，而是让他们尝试增加Google的国外推广投放广告。

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