葫芦岛谷歌海外推广:外贸独立站做推广烧钱太多？那是您不会给谷歌竞价广告做减法

大家常常给广告做加法，添加一些关键字来定位受众。但其实，大家也可以给广告做减法，来避开非目的受众，降低无谓的曝光和点击，节省掉无关点击的广告支出，这种给广告做减法的方法就是添加否定关键字。

许多独立站顾客常常为不有关的搜索点击付费，一些点击成本高的行业，即便只有一个不有关点击都可能会损害卖家们的广告本钱。而否定关键字可以帮您只关注与顾客有关的关键字，排除掉非目的顾客可能会搜索到的词语。例如，假设您是推销眼镜（glasses）的，那样可以添加“wine glasses（酒杯）”和“drink glassed（杯子）”为否定关键字。由于这些词组与您的关键字类似，可能会引来需要这些商品的顾客点击您的广告，但这些商品与您推销的商品无关。将广告成本花在这些无关关键字上就是浪费。

那样广告商到底怎么样找到潜在的否定关键字，防止不有关的点击呢？有以下三种办法：

一是，手工搜索

列出几个您现在正在投放或分析采用的关键字。打开Google输入这些关键字，看看会有哪些广告出现，自然搜索列表中都出现了什么。是不是出现无关搜索结果，假如有，要分析它们的联系。

假如您推销的商品为heater（加热器），通过Google搜索发现了有一条广告是Repair heater（加热器修理），而您仅仅是推销加热器，没有修理的服务，那样您就可以将Repair heater设置为否定关键字。

二是，Google搜索建议

在进行手工搜索的时候应该注意Google的搜索建议，其中也有部分潜在否定关键字。譬如，您是推销heater（加热器）的，但是Google建议搜索里面出现了与您商品无关的water heater（热水器），那样这个词就可以设置为否定关键字，防止无效点击。

三是，关键字研究

您可以采用关键字研究工具进行研究，以探寻其它与您的关键字有字面联系，但与您的生意不有关的词语，防止这些词消耗您的广告本钱支出。

当然，凡事有利就有弊，在设置否定关键字的时候有几点需要重点留意的地方：

1、假如您采用过多的否定关键词，您的广告可能会吸引更少的顾客。因此在设置否定关键字的时候要小心选择，防止过犹不及。在设置关键字匹配方法的时候也不要选择广泛匹配。这是由于假如顾客搜索的词组包含您的否定关键字，则您的广告都将不会展示，即便这些字词的顺序不一样也是如此。建议卖家们依据关键字的状况选择词组匹配或者完全匹配。

2、您设置了否定关键字，广告可能仍会显示在包含您的否定关键字的近似变体的搜索或网页上。那样卖家们就要在平常多多留意，不按期的就要更新否定关键字。

3、另外，卖家们还需要知晓当有人搜索超越10个字词的短语时，您的广告可能仍会展示。假设您的否定关键词是“打折”，您的否定关键词是搜索短语中的第11个字词，那样也可能会出现。另一方面，当“打折”出目前搜索短语的10个词之内时，Google则不会展示您的广告。

否定关键词对于做独立站谷歌竞价排名的卖家来说，是一个很好使的省钱工具。您可以自行做一些研究，在它们浪费您的钱之前，剔除这些词。