红河海外推广:谷歌推广代理商与还在苦苦拼价钱？快学学亚能塑造品牌突破困局

不少中国的创业公司出海的时候，一方面面临品牌影响力薄弱的阻力，另一方面还因长久以来“中国制造”背负底价低质标签的不好的影响，造成国外市场难以打开，层层受阻，一旦面临行业升级洗牌，就更难获得长期高额资金投入价值的回报。

也有像亚能这样的企业，早早深谙其道，着重品牌背后的价值。借助谷歌 adwords的全球覆盖力和影响力传递“着重商品品质和服务”的品牌价值，发挥品牌溢价背后所蕴含的巨大价值，打通国外市场渠道。今天，我们就跟大伙共享一下亚能是怎么样做到的。

亚能是一家在2009年创建于广东的外贸型制造企业，专注节能照明，太阳能应用技术研发和整体解决方法的高新技术企业。自2014年起，他们就开始采用Google AdWords推广。现在，他们的商品已经远销东南亚，欧美，非洲等50多个国家区域。两年多下来，亚能已在全球市场获得相当高的知名度和认可度，同时也维持着每年提高30％的营业额增长。

可是在此之前，亚能的国外市场营销之路却并不顺畅。

国外扩张之路困难重重

在采用Google AdWords之前，亚能也曾尝试过各种营销推广手法，包括展会推广，电子商务平台展示广告。可是事与愿违，割裂的营销推广软件并不可以成功替亚能发展国外市场，与之相随的还有沉重的推广本钱。

这些营销推广软件不利于亚能品牌的长期规划，例如说展会推广受限于时效及地域限制，没办法持续积累品牌知名度;电子商务平台的角逐激烈，趋近于红海市场，友商过低的角逐价钱不利于公司长足进步，不好的角逐造成劣币驱逐良币。

伴随亚能的国外市场扩张计划，先前的这些推广方法已经没办法再满足公司的雄心了。

打造专人小组，专注的AdWords投放

对于像亚能这样定位做出口的外贸型企业来说，在国外市场的知名度是获得顾客和企业长期存活和进步的首要条件，而Google在国外市场的覆盖和渗透，正是像亚能这样外贸型企业可借助的营销推广软件。双方不谋而合。

亚能开创者及总经理李少杰先生谈起2014年亚能的整体规划仍然兴奋不已，“过去几年的推广方法已经没办法再满足公司的生意进步，大家期望更上一层楼。Google高水平的数据，在全球市场的影响力与信赖度，肯定是大家最好的选择“。

在合作初期，亚能在欧洲，亚洲，墨西哥等区域投放搜索广告，设定每天的预算为300元人民币。经过一个月投放，效果初见，亚能的广告获得近12万次曝光，而企业网站也一并获1.8万人次的访问。短短的时间内，品牌知名度获得了迅猛的提高。

Google小算盘

设定每天的预算300元

【一个月不超越10000元】

一共吸引12万次曝光

【每次曝光本钱仅0.083元】

一共吸引1.8万人次访问

【吸引每人次仅需0.55元】

组合多种推广方法，持续加强加入力度

亚能初尝甜头之后便瞄准了更广阔的市场，开始对非洲，南美，澳洲等区域进行线上广告投放，并尝试了搜索广告之外的其他形式，包括网盟再推广，搜索再推广，还有Gmail的定位投放等。进一步精准受众群体之余还能减少本钱，一网揽尽所有真正的潜在顾客。

其中，由于Gmail中的用户量巨大，覆盖面更广，更可让全球各地的Gmail采用者有机会看到亚能的广告。这也是为何Gmail的定位投放初期，亚能就达成了访问量35％的增长。

亚能还借助更多的Google工具优化线上营销推广方案。例如，他们就通过Google剖析用户流量剖析工具看出手机端网站的访客跳出率，页面停留时间，会话浏览页数均比PC端差。这是一个不容忽略的短板。

当今，愈来愈多的顾客习惯于采用手机和手机上网，无论是办公，还是娱乐，都早已超越了电脑的采用。为了更好的覆盖移动用户的需要，让他们更简单找到所需信息，亚能特地设立了手机端的网站，并已经在非洲及东南亚区域展开检测。关于移动[标签:城市]网站建设方法，可以点击【商品展示篇】及【促成转化篇】知道大家Google的[标签:城市]网站建设专家们特地为此做的概括。

通过近三年的合作，亚能已经借助Google AdWords成功在全球市场提高知名度和认可度，每年借助Google AdWords进行推广的支出已超越亚能整体市场预算的70％，并且还将以100％的额度增加加入。

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