淮安谷歌竞价广告:谷歌关键词广告投放成效锦上添花之核心指标优化揭密

对于制造业来说，一个好的广告投放成效，不能离开健全的基础帐户内容设置，想要帐户投放成效好，需要先来测试帐户基础内容设置是不是健全，是不是有根据黄金账户结构创建。黄金账户主要是为广告投放做好前期构建，确保各项基础内容健全，大家才可以在广告正式上线后有一个很好的优化得分，以便广告在同期同行角逐中获得相对较高的市场角逐力。

二、帐户核心数据指标

一、帐户基础设置

谷歌关键词广告是出海企业推广的刚需，帮助不少外贸企业获得了更多询盘和商业机会。但有部分企业主却是对谷歌关键词广告又爱又恨，一直感觉询盘达不到预期、拓客本钱高、账户操作技术性太强。今天我们就重点来解决这些企业主的困惑，从账户端和网站端把核心指标速度优化，确保您的推广成效锦上添花，步步为赢！

借助转化跟踪，知道广告获得的点击是不是有效转化为网站上有价值的顾客活动，例如点击邮箱、注册账户和表单提交等，通过关注实际转化的比例的高低，明确有价值的精准客户，知道广告ROI，协助大家准时做出明智的广告支出决策。

2、搜索点击率

1、搜索实际转化的比例

黄金帐户内容已OK,紧接着就要看实质帐户投放数据状况。正如托尔斯泰曾言「幸福的家庭都是相同的，不幸的家庭各有各的不幸」GoogleAds投放亦如。优秀的帐户都是一样的，不好的帐户也各有各的「绝代」。

一般来说为确保广告展示充分，获得更多的展示机会，建议为帐户设置充分预算，防止因受到预算的限制，造成广告没办法达到最佳的展示频率，错过一部分潜在顾客访问。

4、搜索优化得分

3、日预算

关键词与广告之间的有关性以及两者与大家生意的有关性越高，用户就越有可能在搜索自己的关键词词组之后点击自己的广告。高点击率表示用户觉得自己的广告既实用又有关，可以依据点击率来判断哪些广告和关键词的成效良好，哪些还需要改进。

三、怎么样进行核心数据指标优化，达成成效最大化？

1、搜索实际转化的比例优化

依据现在帐户实质投放数据状况，对比大盘行业数据，进行有关指标优化调整。

优化得分是一个估算的分值，反映了广告帐户在设置方面的优化程度，能否发挥出理想的宣传成效。它的呈现结果以百分比显示，评分范围从0%到100%，100%的得分意味着帐号可以充分发挥其潜力。一般健康的搜索优化得分是在85%以上，对比优化得分操作前后数据及同行数据来看，相同的行业，在出价预算等设置基本无差的状况下，优化得分≥85%的帐号，可以在角逐中获得更多的展示份额。

2）采用具体商品关键词提升广告实际转化的比例

相对于广泛关键词来说，具体的搜索关键词一般能带来更多转化。一般而言，像【Galvanized Wire Mesh】这种更为具体的关键词带来的实际转化的比例比【Wire Mesh】等广泛的关键词要高。由于用户在搜索具体商品型号或材质及功效与作用时，一般对商品有了肯定的认知并有意愿进行购买。

依据实质想要追踪的目的顾客进行转化跟踪设置。针对制造业来说，一般设置的转化目的有【点击Contact us页面】【留言板提交成功页面】【点击留言板提交按钮】【点击邮箱按钮】等，跟踪这些内容可以协助大家更好的对谷歌关键词广告推广数据进行剖析，依据转化很好的投放内容调整优化转化较差的关键词，国家，广告语及投放设施等，也便于大家更好的衡量广告投放成效。

1）第一确保转化跟踪目的设置无误

4）查询搜索字词筛选真正的有效顾客

通过 谷歌关键词广告大家不仅可以看到每一个推广关键词的成效，还可以详细了解顾客搜索了哪个词触发了广告，搜索字词报告可以为帮大家展示出这些字词。查询搜索字词报告后，大家可以筛选要在帐户中添加或排除的关键词。这样可以扩大或优化自己的目的用户，从而更准确地定位适合的受众群体。

提高实际转化的比例的另一种途径是借助否定关键词。添加否词后，当用户搜索这些词时，自己的广告就不会再向他们展示。譬如，大家将“job”设为否定关键词。除非大家网站确实提供招聘工作内容，否则可以分析将“job”添加为否定关键词，以防止吸引只是探寻此行业工作而非真实购买商品的顾客。

3）借力否定关键词优化广告用户流量

2）尽可能防止采用关键词插入工具{Keyword}，防止由于关键词选择不当，造成插入之后广告内容有关性不高；

3）广告内容有关性。广告内容与关键词是不是有关，是不是充分说明商品特征、优势、营销打折及活动内容；

1）检查现有关键词匹配方法。广泛匹配关键词点击率会偏低，最佳选择广泛匹配+否定关键词方法，递进采用其他匹配方法；

2、搜索点击率优化

为确保广告展示充分，获得更多的展示机会，建议为帐户设置充分预算，防止因受到预算的限制，造成广告没办法达到最佳的展示频率。就现在市场投放较多的制造行业而言，依据多年操作优化经验及广告主投放成效反馈，一般当日预算设置在≥200元时，广告都可以获得较好的推广成效，投放期间各项广告数据表现及核心指标也基本靠齐行业水平。同样，针对不一样行业，不一样的投放国家以及商品，日预算设置也不尽相同，譬如，若大家是一个投放钢管的公司，投放国家在10个左右，预算设置在≥450元/日，那自己的搜索点击率跟实际转化的比例也会有一个更好的数据展示，一般搜索点击率≥3%，搜索实际转化的比例≥4.5%。

紧接着大家探讨下具体预算设置，依据实质数据表现来进行相应的预算优化调整。

3、预算设置

4）搜索互联网绝对页首展示率搜索互联网页首展示率。采用此指标好了解广告成效的变化是不是由广告位置的变化所致，会对点击率有影响，占比越低，点击率越低，可以通过优化提高关键词出价及水平得分来改变这一指标。

3）预算分配是不是合适：可依据国家及商品需要设定适当预算，为便捷帐户管理及充分借助每天预算，建议对于一些预算较低的国家或商品，可以几个系列设定共享预算。

4、搜索优化得分优化

2）预算采用率：当预算采用率低于70%时，需准时查询广告及关键词状况，测试广告是不是充分展示；

1）预算是不是充足：一般当帐户连续五天出现消耗100%时，则需要提升日预算，提升比例建议至少在30%，以免由于预算不足错失广告展示机会；

2）重点关注得分增幅较大的建议

系统建议中的得分增幅越大，所建议的操作内容达成后的预期成效越好。在进行帐户优化时，先从占比优化得分较大的建议开始，然后一层层进行拆分采纳。从优化经验来看，一般一个帐户相对健康的搜索优化得分会在85%，对比相应采纳优化建议前后数据表现以及同行数据了解，同一行业，在出价预算广告结构等设置基本差不多的状况下，优化得分≥85%的帐户，一般在角逐中可以获得较多的展示份额。

谷歌关键词广告后台会按期更新对广告投放的优化建议，因此在平时的优化时，可先从建议着手，关注整个帐户现在存在的问题，准时进行调整优化。还可以根据分值占比大小或内容操作的浅易性来优先操作部分建议内容，如图：预算受限占比较高，为确保广告充分展示，大家可以在预期的预算范围内，一定量上增加投放预算；为帐户制作新的广告语内容，对黄金账户来说，为提升广告宣传成效，建议每一个广告组广告语≥3条。

1）按期查询系统建议，每周至少关注一次

当账户基础结构健全后，紧接着依据实质数据表现持续优化有关核心指标，逐步调整，相信自己的GoogleAds投放成效会有一个阶段性的提高。

相信在进行帐户优化时，很少人会想去采用智能出价，像之前采用过，成效不理想且广告平均点击一次的价钱超出预期太多，这种超支的价钱，往往让大家望而却步。不过对于智能出价而言，它强大的机器算法可以依据海量数据进行自我练习学习，这些算法会将各种影响广告成效的参数分析在内，计算规模的庞大远不是人工出价所能匹敌。因此建议在进行帐户优化时可依据自身最后想要达成的推广目的来选择适合的出价方案，而不是直接拒绝系统给到的智能出价建议。譬如广告的推广目的是想要尽可能多的获得转化，那大家可以采用“尽可能提升转化次数”的出价方案，它会评估竞价环境中存在的各种情境信号，再结合广告系列的历史数据信息，自动为广告确定一个最佳出价，协助大家在不超出预算的首要条件下，为广告争取更多转化。

3）不要过分拒绝智能出价

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