外贸企业借助Google做国外推广，已经成为行业共识，即便像阿里巴巴这样的B2B平台每年也要砸大把的钱钱从Google导流。但是大量外贸企业一直纠结于是该做Google 网站优化自然排名推广还是Google付费广告推广，两者的不同之处可不是不收费和收费这么容易。今天，小宜君就跟大伙聊聊搜索引擎的两种推广方法——自然排名推广和付费广告推广，看看哪个更适合你。

一、啥是Google 网站优化自然排名推广？

Google 网站优化自然排名推广指的是通过一系列有关且能提升访客用户流量的关键字去优化你的网站，使你的网站在谷歌的搜索结果页面中获得较高的排名。容易说就是，当有潜在顾客通过Google搜索这些关键字时，你的网站便会出目前搜索结果靠前的重要位置。

较高的搜索排名意味着，会有更多对你商品感兴趣的潜在顾客可以找到你的网站，有助于提升你网站的访问用户流量，提高实际转化的比例，从而达到增加询盘的目的。达到Google的预期自然排名所花费的时间取决于几个原因，譬如你所在的行业关键词角逐是不是激烈、你的网站是不是被Google惩罚过，还有你的网站之前是不是有做过优化等等。

啥是Google付费广告？

谷歌关键词广告是由Google创建的一个广告平台。采用者可以用竞价付费的方法，把和商品生意有关的关键字投放到Google搜索结果中。当有人搜这些关键字时，搜索结果顶部和底部会显示参与关键字竞价排名推广的网址，一旦用户点击后会链接到你网站的landing page(目的访问页面），每次点击你都需要向Google支付肯定的广告成本。

谷歌关键词广告里常常提到PPC的全称是Pay PerClick，即每次有效点击成本，一般也称之为点击付费广告。点击付费广告PPC是现在很多网络推广营销方法中最容易见到的办法之一。

三、两种推广方法有什么不同？

Google 网站优化自然排名推广是通过优化你的网站并且提供高水平的内容、打造高效率的链接等等一系列手段来逐步提高网站在Google中的自然排名；而谷歌关键词广告是你需要支付给Google每次有效点击的成本，Google将你推广内容呈目前搜索结果特定的广告地区。

对于外贸网站而言，Google 网站优化自然排名当然是终极目的，假如你的网站自然排名做上去了，并且维持在那个位置，那样就像种了摇钱树一样，可以获得源源持续的用户流量。要知道Google顶部广告位下面的前三位排名几乎能吸引85%的用户流量。而谷歌关键词广告推广就像兴奋剂，一旦停止付费，用户流量也就停了，你的网站依然没办法让人找到。

谷歌关键词广告相比于Google 网站优化自然排名推广最大的优点就是可以更快地产生结果，一旦投放就会有用户流量，就会有询盘和订单。不过，Google 网站优化自然排名推广带来的用户流量是不收费的，而且调查显示大部分用户更想点击自身搜索到的网站而非付费广告链接。

四、哪种推广方法更适合你？

通过以上的对比和剖析，大家可以知道Google 网站优化自然排名的推广成本是要远低于付费广告的，而且推广成效愈加长期稳定。但是付费广告推广见效更快，而且谷歌关键词广告的ROI更简单计算，投放预算和投放强度愈加可控。

两种推广方法怎么样选择，取决于你公司的生意范围、商业模式和整个行业在Google搜索的角逐激烈度。Google 网站优化自然排名推广是一个长期的、低本钱高产出的策略进步计划，谷歌关键词广告是高本钱但能直接看到成效的推广方法，不失为一个行之有效的短平快方案。而对于那些预算充足并且看重网络营销推广的外贸企业，自然排名推广和付费广告推广可以同时进行，由于它们两者之间并不冲突。

不过话说回来，不论选择何种推广方法，外贸推广最后还是要落实到人，假如没有专业的技术就盲目地投钱做推广，可能会浪费掉很多的广告成本，ROI也会很低。假如你精力有限不想花时间去钻研专业技术常识，必须要找有Google Partner资质的公司进行合作，这样才能保证预期的推广成效。

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