黄冈google竞价广告:谷歌推广代理商与您共享看中国制造怎么样享誉全球卖砂磨机也能卖出名堂

卖砂磨机也能卖出名堂，看中国制造怎么样享誉全球

假如你做B2B外贸业务，不管你卖挖掘机还是螺丝刀，你最关心的必定是询盘。

上海法孚莱通过谷歌竞价排名，这家卖化工机械设施的公司，轻松把几十吨重的机器，漂洋过海卖到50多个国家，外贸出口额一年高达4000多万，在外贸人最关注的询盘上，他们的本钱从开始的5000降到了300，每一个月维持50多个询盘量，他们如何做到的？

企业X档案

公司名称：法孚莱

成立年份：2003年

简介：化工机械的专业生产厂商，主要从事精细化工及有关范围研发，设计，生产与推销。

商品：搅拌设施，分散设施以及研磨混合设施等

出口区域：全球（以亚洲，非洲，中南美为主）

推广目的

1.提升各个国外市场的询盘量，增加更多的潜在顾客。

2.提高品牌影响力。让顾客有需要时第一时间想到法孚莱。

想达到这些目的，需要在推广上有所发展。法孚莱开始主要依靠线下展会，但伴随线上渠道迅速进步，展会成效大不如前。之前在平台站也做推广，但平台站角逐激烈，同类商品没有明显的差异化，顾客上了平台，很简单多家比价，到自身门店的用户流量愈来愈少。因此法孚莱觉得通过独立站，才能真正把握住我们的用户流量，把品牌做大。而Google作为线上推广的要紧渠道，协助了中国万千B2B公司出海，法孚莱相信通过Google，肯定能达到目的。

让采购商第一时间找到你

71％的B2B买家采购，都是从搜索开始的。因此法孚莱投放了Google搜索广告，在采购商搜索砂磨机等商品时，率先出目前他们面前。

本地化推广：打动顾客的秘籍

搜索广告的核心就是选对关键字，法孚莱的关键字包括了商品词（砂磨机，珠磨机，乳化机，均质机）和品牌词（farfly）。一般B2B的推广都这么做，但大伙最简单忽略一点，就是不一样国家的用词习惯和文化。而法孚莱对这一点深有领会。

早先法孚莱在所有区域都投放了sand mill，但发现有些潜力很大的市场，反而没有用户流量。后来和一线推销探讨，才发现各国的不同之处：中东区域的顾客喜爱用珠磨，而南美区域珠磨机和研磨机都会用。就是这一字之差，就差出了大量用户流量和顾客。因此在推广中，必须要关注当地的文化和用词习惯，真正做到本地化推广。

扩展信息：引导顾客的“直达电梯”

即便商品再好，不懂怎么样表达优势，采购商就很难被吸引。所以善用搜索广告描述和扩展信息同样要紧。广告语要加上我们的优势概括。譬如法孚莱的广告语突出了“现场服务”，凸显了法孚莱的服务优势，让顾客更简单被吸引到，也为法孚莱品牌增加了附加值。

必须要记得增加丰富的扩展信息，法孚莱的扩展信息里增加的全是他们的明星商品，这样顾客在搜索结果中就能看到商品，能直接将用户引到他们最有需要的页面。

灵活运用数据，改进网站

通过搜索广告，法孚莱成功地获得了大量用户流量和询盘。但最初询盘的本钱较高，虽然逐步从5000降到了1000，但还是不符合他们的期望。这让法孚莱有些动摇，到底要不要继续投放？

于是法孚莱和Google服务团队进行了更深入和更高频的交流交流，将投放数据，网站行为数据，以及推销步骤产生的数据等进行了持续的监控与整理，最后结合顾客询盘步骤，不断优化，逐步将询盘本钱减少到了300这个可喜的成绩究竟怎么样达成的？

网站数据如何用？

Google提供了丰富的数据报告，这些点击量，跳出率等，到底应该从何看起又怎么样和生意联系来看看法孚莱的心得？

问：我投广告的方向对不对？

答：这个要看曝光率，直接说明广告有没有被人看到，假如没人看到，说明你的投放商品，区域，词语肯定有问题。

问：广告有成效吗？

答：要看点击量和询盘有很大一部分人点击，很大一部分人询盘，说明你的广告触及了正确的顾客，带来了较好的成效找出成效最好的关键字或渠道，增加加入。

问：顾客点击了，没询盘，为何？

答：要看跳出率和停留时间假如顾客跳出非常高，那就说明你的网站内容不吸引人，或者询盘步骤太繁琐，顾客没找到想要的信息，你需要改进下板块和步骤了。

让网站成为铁招牌

法孚莱以前的网站更传统和中式，商品的展示较单一，询盘的步骤也需要填大量信息。

商品介绍页面配有视频，还有各种直接与公司获得联系，获得询盘的窗口

为了符合国际范儿，法孚莱从网站的架构和视觉设计上都进行了调整。上端有更明确的导航栏，让顾客一目了然。主页首图展示了多种商品，并强调优势。询盘的信息，也愈加明确容易。尤其当你点进商品的具体页面时，每一个商品旁都有公司的联系方法，配以商品视频。这样做很人性化，既让用户生动地知道商品信息，也便捷了准时询盘。

两个方法，让转化节节高

让展会更高效;让离开的顾客也成单

参加展会不要守株待兔，而要线上线下巧妙结合。

法孚莱在2020年1月参加了巴基斯坦国际涂料展，在参加展会之前，就针对中东和印巴区域的潜在顾客，投放了搜索和展示广告。让顾客搜展会信息时，看到法孚莱。也在浏览有关网站时，看到展示广告。了解的展示法孚莱的展位位置，给采购商留下印象，也让采购商更便捷地找到展位。

面对一些采购商访问网站后，不会立即询盘就走掉，法孚莱的方法是，用Google再推广广告找回他们。

譬如，用户访问过法孚莱网站，或者搜索过有关商品后，他又去一个小游戏网站玩游戏，这个时候，小游戏网站上也会出现法孚莱的展示广告。

小游戏网站上展示的法孚莱广告

不断尝试+不断优化=成功

法孚莱对数据化营销的不断学习，对数据的研究让他们走在了市场的前面，不断优化广告和网站，为他们带来了可喜的成就，早期的推广困局迎刃而解。现在，他们的询盘量增加了70％，品牌知名度提升了30％。早期，他们的询盘本钱在5000元一次，目前已经减少到300〜400元一次了。

“

企业最初用谷歌竞价广告时，切记要多尝试，要敢放预算。由于系统需要时间学习和优化，才能找到最好的方向。正是由于大家大胆加入，很快就看到了成效，本钱也渐渐降低。

”

- 郭亮|上海法孚莱|推广总负责人

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