黄石Google推广费用:谷歌推广广告优化全过程

伴随国内外贸公司，角逐重压愈来愈大，选择B2B平台的，参加传统的展会，加入产出愈来愈不合理。所以国内大多数外贸公司选择Google做推广和优化，来增长我们的生意。但是不少广告商在做谷歌竞价广告投放时，一些不好的习惯会使预算被错误地使用，造成资金浪费，投放成效差，下面推荐几个容易见到的误区，期望大伙在优化的道路上少走弯路，提升转化！帮助企业轻松达成国外推广！

一、投放前，确定投放种类预估价钱和成效

1、全球商业机会通、搜索趋势

商品类型多，商品价值差别大？推荐采用Google趋势、全球商业机会通等工具，为顾客筛选其商品的优势市场、并依据顾客提供数据确定最后投放市场；Google全球商业机会通可提供给大家大量的关键字，尤其是针对那些小语种国家，特别实用;在与其结合后，Google 全球商业机会通还会显示估算出来的建议出价，以及在目的市场中所采用关键词的角逐状况。

对电子商务和代发货卖家来说，Google趋势还是用于查询某些商品或者利基市场季节性趋势的工具。卖家甚至可以通过Google趋势监视角逐对手的排名，帮卖家飞速找到热点利基商品，可谓是一个很好的选品工具。探寻新的利基商品时，要确保将搜索时间范围从“Past 12 months”（过去12个月）更改为“2004-present”（2004年到今天）。这样能够帮助了解地知道搜索量增减状况，为后续投放做参考。

2、角逐对手的谷歌竞价广告数据剖析

使用Google搜索

将关键字分别放入Google搜索中验证，看看哪些是你的角逐对手，广告排名的先后顺序怎么样，以及广告语是如何写作的，在多个关键字的搜索结果中，广告排名都比较靠前的角逐对手可能在广告上的投放力度上比较大。影响广告显示的原因有大量：你的“上网”地址是不是对方的投放国家，你的浏览器语言是不是对方定位的语言，你搜索的时间在不在对方的投放时间范围内，关键字精不精准等等。点击搜索框下面的”Shopping”，看看投放购物广告的角逐对手有哪几种，以及产品的大体价钱，顺便判断下自身产品的价钱角逐优势。

使用Similarweb

进入https://www.36001.cn/zh/，输入角逐对手的域名后往下拉，可以看到角逐对手的用户流量出处，比方说查询这个网站用户流量出处，谷歌关键词广告占据16.17%，与Google Analytics的用户流量出处进行过对比，基本差不多，因此这个数据还是比较精准的。再往下拉可以看到所有搜索用户流量中，自然搜索用户流量和Google付费搜索用户流量的各自百分比。以及搜索广告用户流量主要出处的竞价词和自然搜索用户流量主要出处的关键字等。

3、谷歌竞价排名关键字付费点击价钱预估

工具：Google关键字规划师，像在搜索栏中输入关键字查询cpc，假如水平得分优化到位，每次点击付费至少可以减少到一半多。

二、谷歌竞价排名投放广告时的常见问题——投放关键字依赖广泛匹配

一般采用广泛匹配有两种状况：第一种是由于关键字出价太低或者关键字用的不准确，造成广告跑不起来，广告没人点击，采取广泛匹配可以获得更多点击。

第二种是由于想通过关键字广泛匹配获得一些潜在的有成效的关键字。这些都是在投放初期可能遇到的状况，但是假如全部都是广泛匹配，关键字都选不出来，只能说明投放的人太没有水平，使用这种浪费钱的方法获得关键字。

那样通过广泛匹配获得的关键字有哪几种缺点？第一，为大量不有关的关键字点击烧钱，大家的广告点击率实际转化的比例和水平得分也都会很差；第二，因为采用了关键字广泛匹配，所以大家不知晓关键字会匹配做什么有关的关键字，因此很难去针对大家的关键字写好广告语。假如大家的广告语和关键字不有关，相信广告点击率也不会很理。

这里要强调的一点是，在塑造商品的过程中，不一样阶段的投放目的会不同。在前期的时候，大家可以选择广泛匹配，增加商品曝光，后期选择精准匹配，提高销量和转化，这样广泛匹配和精准匹配相结合，广告成效才会愈来愈好。

三、谷歌竞价账户优化广告、提升实际转化的比例

谷歌竞价广告进行投放后，需要实时监测并优化调整。优化实操的思路逻辑可以是账户结构、成效指标、广告组等。

1、优化账户结构，拟定精准效果投放策略

从推广目的出发，为达成不一样的推广目的打造不一样的广告系列；例如：为全球各个大洲、不一样的商品或者生意设置不一样的广告系列。假如您的商品在欧洲、美洲、亚洲等国家都有投放，那样可以根据大洲进行系列划分，便于针对大洲地域做出优化。

2、使用新指标优化谷歌竞价广告

由于较高的出价会使关键字广告有更多机会参与展示，而在新的展示机会当中，有可能获得更低的展示位置，这样就把份额百分比给拉低了。好一点的做法是：参考展示份额的时候，同时看下每次的点击成本，假如份额比较低，而且 cpc 也不高，那其实就无需做太大改动。

假如份额比较高，cpc 也高，那可以分析把出价调低，由于可能你的出价是给多了。假如对自动出价规则采用“平均排名”，那样目前分析修改该准则，包含展示次数指标。在设置自动出价规则时，“条件 condition”部分中提供了所有新的广告排名指标。

如下图：当因排名差而丢失的绝对页首展示份额大于 30%，就自动提升出价。也可采用 tROAS 或 t行动成本，增加广告排名和展示次数份额百分比。最好在 Google 广告中启动实验，以查询调整出价规则怎么样影响成效。

3、谷歌竞价广告组要精细

大量企业在投广告时，都不如何在乎广告组，一般是随便搞一个顶多两三个组就把所有关键字都放进来，然后统一写写广告语就完事了，这样显然会拉低展示、击率和转化，且一定也会造成不少浪费。正确的做法应该是，针对商品主词和所有商品类，制作相应的广告组，以rfid商品来举例，这种类型网站主词一般是rfid products这种，分类词有rfid card等等，大家要做的就是，针对商品主词和所有分类分别创建对应的广告组，然后依据每一个广告组对应的商品选择相应的关键字和广告语，设置更有针对性的页面，这样做出来的广告，才更有针对性，展示和点击自然也会高的多，转化也会有肯定的提高。

作者：Google