惠州google竞价:5分钟读懂9 个谷歌关键词广告 出价方案差异

假如你不先知道出价方法的特征，你就不可以把钱花到刀锋上。

我将介绍所有不一样种类的广告出价以及怎么样拟定最好出价方案。

本文的要旨就是让你弄了解9个容易见到的谷歌关键词广告出价方案，分别出它们的差异。

进入任何广告平台，第一就要知道它的出价模式。

例如，假如你以 50 美元的价钱推销商品，当然不会期望将目的设定为 50 美元由于即便目的是挣钱，你也是白忙一场不如不作

目的资金投入回报率/目的资金投入报酬率 ( Target ROAS )

此乃依据你期望从广告支出中获得的回报来设置出价，好最大限度地提升转化价值此数字是基于百分比。

让我举个基本的例子：你期望每花费 2 美元就能产生 10 美元 ... 要进行数学计算，请遵循以下公式：

虽然一些转换可能会花费更多，但说不定也可能会花费更少 ( 甚至可减少顾客获得本钱 )但假如你不知道顾客获得本钱是多少，那样在设定上就会很複杂顾客获得本钱意指你想在获得一个顾客前花费的金额。

人工智能是大时尚，大量广告平台都在开发自动或者说智能出价，但是机器始终是死的，要提升广告效果，最好还是选择最适合自身状况的出价方案。

出价种类

目的单次转化成本/目的单次客戶开发出价 ( Target Cost Per Acquisition (CPA) )

假如你期望优化转化，这就是绝佳的出价方案"转化数最大化" 是它的主要目的，选择它将专注于尝试按 "顾客获得本钱" 予以转换采用此办法，系统便依据你设置每一个广告活动的出价。

推销额为 10 美元 ÷ 2 美元广告支出 ( 点击数 ) x 100％ = 500％目的广告支出回报率

够简单吧？

为上面的例子做数学运算，这就是它的样子：

推销额 ÷ 广告支出 x 100％ = 目的广告支出回报率

例如，假如每天预算为 50 美元，Google 会明智地查找转化次数最多的内容。

但假如单次转化成本为 50 美元，Google 就不会花到你的钱在选择此出价方法前，请务必查询是不是将每天预算金额设置为你想花费的合适水平。

采用成效最好的广告活动中的数字作为你设定的目的

尽可能争取点击/尽可能争取更多点击次数 ( Maximize clicks )

此乃基于每天最高预算的方案 - Google 通过它尽可能获得最多点击数

尽可能争取转换/尽可能提升转化次数 ( Maximize conversions )

此乃最容易的方案了 - 藉由设置最高每天预算，Google 会为你尽可能榨干每分钱的效益

假如你仍不确定要设定的百分比，则可回到广告活动将以下指标添加到你的列。

•在第一页的顶端

•在第一页的任何位置

通过设置所需的出价，协助您的广告登上搜索结果页首或搜索结果首页。

且在广告活动结束时查询投报率，看看最大化转化数是不是带来有利可图的推销额采用此方案，你无需在设置时输入任何详细讯息 ( 除去上方的每天预算 )。

目的搜索网页位置/目的搜索页位置 ( Target search page location )

让 Google 自动调整出价好始终广告曝光的方案

即便没有对手的出现，Google 也会曝光广告好提升品牌知名度。

第一输入想超越的域名 - 这点需要专注于你常常在广告结果中看到的对手。

当你和对手的广告同时曝光时，Google 会提升你的出价以便可以胜出。

虽然 Google 声明 "不保证曝光位置"，但假如 "品质分数" 稳定就不会有任何问题

目的排名胜出率/排名胜出率目的 ( Target outranking share )

它很适合锁定想超越特定网域的对手。

只是要提醒你的是 - 百分比越高，需支付的 CPC 可能性就越高 ... 毕竟你提升了出价本钱。

强化型CPC ( 智能出价 )( Enhanced CPC (ECPC) - New )

这是我最喜爱的选择了 ... 它是怎么样运作的呢？

简而言之，采用智慧出价 Google 将依据推进推销的可能性来增加或降低出价金额。

例如，设定为 90％ 意味著期望在 10 次竞标中赢过 9 次。

而目的排名胜出率则是你想要竞标排名的百分比。

但假如毫无角逐稍微提升出价就可轻鬆拿下，Google 就会替你作主 ( Make a Call ) 直接实行。

所以广告系列都能采用。

假如角逐过于激烈造成 CPC 过高，由于预期转化机会降低，Google 便会减少出价好减少本钱。

当然出价将以你设定的最高 CPC 为准。

目的曝光比重出价/目的展示次数份额 ( Target Impression Share )

或者正如 Use Target Impression Share to increase brand awareness 所言：「在肯定比例的合格出价中曝光」

它是怎么样工作的？藉由它，系统会自动设定出价以便达成比重目的。

它是什么？它的目的在于最大限度提升你对对手搜索广告的曝光次数。

假如你想最大限度地提升付费搜索广告活动的触及范围，就不可以不需要这个最新的出价方案。

我该怎么样用它？和其它智慧出价一样，它是在广告活动层级中设置的。

因此你需确保在广告活动中包含对此目的有意义的关键词。

( 截图來源及更多说明：四种搜索广告排名新指标上线 )

你可以为此设置三个曝光位置选项之一：搜寻页的绝对顶部、自然排序清单顶部，或自然排序上方或下方的任何位置。

为何你应该关心？除去它是智能化出价步骤外，它的目的当然放在覆盖率和提升意识。

注意：在 2018 年11 月 6 日 Google 在界面中添加关于这些位置指标的报告，目的是让大家更少分析 "平均位置、页面上最顶端 ( Top )、无需捲动萤幕的上方位置 ( Above the Fold )、需捲动萤幕的下方位置 ( Below the Fold )" 这些位置 - 它会告诉你不一样位置的表现与影响情况。

还有出价限制 ... Google 警告不要定太低，由于这将限制达到目的的所需出价。

选择要瞄准的曝光位置选项后，你可以设置百分比目的 - 最高可达 100％。

手工单次点击出价/每次点击成本人工出价 ( Manual CPC Bidding )

假如你还不熟知 Google 广告，这就不是你最好的选择。

你可以为自身设置不一样广告群组或曝光位置的出价 - 假如特定广告比其它广告更有利可图，即可迅速调整预算好增加资金或从其它广告中删除 ( 亦可手工将 CPC 与 ECPC 出价相结合 )。

但是更多的控制意味著花更多时间来监控本钱并自行调整。

通过它你可以更好地控制出价。

确定广告活动目的

目前你已知道不一样出价种类的细则，你会从哪裡开始？哪种竞价选项最适合你？

下一步：

这样做可以助你手工控制预算，但允许 Google 依据转化的可能性调整出价。

毕竟需没有点击就别想有转换机会的道理我想你也能认同。

让大家剖析不一样目的，以及建议你可以为每一个目的采用的最好选择吧。

例如，假如想在 GDN 上推广推销，那样选择尽可能争取点击才是最佳选择之道。

这一切都取决于你的目的 - 都该依据预期结果选择出价方案。

•尽可能争取转换 ( Maximize conversions )

•目的单次顾客开发出价 ( Target Cost Per Acquisition (CPA) )

假如目的为此，或仅为将其转化为推销而为网站或商店吸导流量，请分析以下种类：

目的：转化

目的：网站用户流量

假如期望专注于为网站带来更多用户流量，以下是你该偏重的：

•目的排名胜出率 ( Target outranking share )

•目的资金投入回报率 ( Target ROAS )

•手工单次点击出价 ( Manual CPC Bidding )

目的：品牌曝光

•目的搜索网页位置 ( Target search page location )

•尽可能争取点击 ( Maximize clicks )

•目的排名胜出率 ( Target outranking share )

为确保你走上正確的道路，请遵循以下 4个建议：

•目的搜索网页位置 ( Target search page location )

虽然这并非绝大部分容易见到目的，但以下项目可用于最大限度的品牌营销

•衡量 KPI，如转化数、实际转化的比例、每次转化成本等

•为求更好的结果不断优化！

•在开始投放广告后，检测不一样的出价方案几周，看看效果怎么样变化

•始终确保根依据广告活动目的选择出价方案，而不是选择默认

3 个容易方案为你带来更多推销额

值得庆幸的是，谷歌关键词广告 的智能化工具 "规则" 可让你设置通知、暂停广告系列并调整出价，而无需亲自触摸它们。

例如，你期望在 CPC 高涨时收到通知吗？

监控出价是达成便宜转化最大化的重要步骤，但整天用 Google 广告并不现实。

由于竞标方法在将来可能会变得不同，也因此以下心法可当你需要时的救援

方案 1：设定出价智能化规划

你是不是期望设定完后就像忘了它的存在一样，将来就让它 "自动运作" 呢？

虽然都可运作，但它们一般需要更长的时间来推进结果并打造高水平的分数。

相反，尝试迅速出价这件事 ... 这类的竞标会你情绪变得激进。

( 操作细则详见：自动规划的容易见到使用方法 - 新版 )

方案 2：迅速出价

在 Google 开始新的广告活动时，你的首次出价是什么？你玩得安不安全？会出价较低吗？还是处于平均值呢？

或是假如 CPA 处于低位，你想要出价飙升吗？采用规则可以进一步智能化你的出价。

从此之后减少出价好匹配第二个位置，而你应该也注意到本钱急剧降低，但位置和绩效指标仍然蓬勃进步。

假如不确定针对特定关鍵字的最高排名出价，请看 谷歌关键词广告 关键字规划工具正确采用手冊 ( 2018 版 ) 说明。

虽然刚开始花费大量，但却会产生很多点击数和高点击率，这有助于提升水平得分。

在几周内出价高于当今的最高位置的出价。

方案 3：按人口统计调整出价

某些受众特徵和年龄的人更有可能向您购买，特别是假如你用 Google 广告推销电商商品。

值得庆幸的是，Google 可让你依据受众特徵自概念出价。

但显然，你的内容不会吸引所有人。

你运作的每一个广告活动都会针对多个受众特徵和搜索者。

假如成效良好就提升出价，好获得更高成效并将预算分配给此群组。

总之，把钱花在已经表现最好的地方

你便可选择该受众特徵并手工调整出价。

例如，假设你注意到你的人口统计数据有巨大的点击率和成效。

在选择出价选项前请评估你的目的 - 你想要更好的品牌知名度？网站用户流量？直接推销？每一个项目都有不一样的出价方案与得到不一样的结果。

期望看完本文后对此有初步知道，好让你对于我们的出价能力充满信心。

有大量选择可供选择，假如你没有经验，那样错误决定将搞砸你想要的目的，外加白白烧钱。

在 Google 发布新的广告活动时，选择出价钱式这件事很複杂。

Peace out