荆州谷歌推广:谷歌关键词广告引燃婚纱行业

依据2020年至2019年Google数据统计与剖析，2020年全球婚纱礼服行业将迎来大变革。数据显示，2019年超越三分之一的用户在Google搜索在线购买婚纱礼服等有关信息，并且搜索量趋势一直在增长，预计2020年全球婚纱市场规模将超（100亿美金）10 billion美金，且移动用户占比高达75%，因此通过谷歌关键词广告可获得高水平的用户群体，最后达成婚纱行业营业额的大幅增长。

Google作为广大电子商务用户最钟爱的媒体，带来的价值远远高于用户需要，但是怎么样进行广告投放并在短期内看到收益增长是所有广告主需要考虑的问题，也是决定企业是不是长期盈利的核心原因。以下我们就对2020年婚纱行业谷歌关键词广告投放方案做详细介绍。

1.选对商品，投资回报率直线上升！

对于B2C电子商务来说，选品至关要紧，好的商品可以让推广工作事半功倍。那在婚纱行业中，哪种商品投放成效最好呢？依据Google用户的历史浏览量及商品的关注程度，现在用户最热衷于Corset，Strapless，Fit and flare款式，且用户流量趋势一直在增长，Corset有关用户流量增长幅度最为明显，因此B2C电子商务顾客在进行婚纱广告投放时，选择以下三款样式的商品更简单收到好的投放成效。

而在商品设计上，则以可爱、流行、高雅为核心点，通过服装独特的设计风格及独有的样式可以达到飞速导流且高下单率的广告投放成效。

2. 选对时间、选对区域，让Google广告投放成效迅速翻倍！

在谷歌关键词广告高水平的用户群体中，美国用户数目一直位居榜首，且无降低趋势，第二是英国和德国，而婚纱礼服搜索量在每年的12月份大幅增长（数据剖析12月份为订婚高峰期），一直延续至2月14日情人节之后。因此，在谷歌关键词广告投放中，投放区域建议最佳选择美国，并且在每年的9月份开始做好旺季广告投放筹备。譬如提前备货以防出现进货渠道不足，提前做好受众群体列表以便提前尽可能多地采集有功用户人群用于后期再推广广告投放。

3. 做好谷歌关键词广告投放方案，让营业额一翻再翻！

谷歌关键词广告投放形式多种多样，不一样的广告形式可帮助B2C电子商务覆盖不需要的用户人群，目前大家就来看看谷歌关键词广告投放的具体操作方法和投放方案：

（1）多广告形式同时投放，最大化覆盖人群

I. PLA投放 SSC:

Feed信息是购物广告投放成效的核心原因，商品属性填写的健全度以及详细程度不仅决定了广告被触发的概率，同时也直接影响了下单率。依据历史数据剖析，用户在搜索中更简单提及商品的风格和颜色，第二才会关注价钱，因此在Feed中有效填写商品的特征及颜色属性不仅可提升商品曝光，还可起到精准客源流量的用途。

Feed信息建议：

a. 尽可能地填写全部商品属性，商品信息越详细越好。

b. Title（标题）与description（描述）中尽可能采用用户容易见到搜索关键词，以便提升广告被触发的概率。

c. 商品的特殊属性譬如颜色、材质等尽可能地放在前面，以便提升广告点击率，采用户在点击广告前能尽可能多地知道商品信息。

提到Google购物广告就不得不提SSC（智能购物广告），SSC是海量电子商务广告主的终极目的，通过采用SSC，系统不仅可以稳定转化本钱，使广告主持续盈利，更要紧的是SSC可在转化本钱固定的首要条件下有效扩量20%-40%。那怎么样有效采用SSC呢？SSC采用前必须要确定PLA投放成效稳定，在此基础上创建SSC系列，且投资回报率数据的设置必须要尽可能地接近实质值或略微低于实质值。只有这样SSC才可发挥其真正的潜力。针对婚纱行业，投资回报率数据稳定维持在2-2.5时可开启SSC。

II. Search广告：

搜索广告是电子商务顾客除PLA外最常见的另外一种广告形式。怎么样有效的采集关键字，并对用户搜索关键词进行整理和分类会直接影响广告投放成效。对于品牌知名度高的电子商务顾客来说，品牌词是必不可少的，但实质数据显示，80%的用户并不十分在乎品牌，因此除品牌词投放外，自己的精力要放在对一些generic keywords（通用关键词）的整理上。那哪种词能更高程度的触发广告展示呢？

搜索广告关键字建议：

a. 借助Google下拉框迅速知道最近Google热点搜索关键词，通过投放商品有关热点搜索关键词可最大程度地促进广告展示。

b. 核心商品词：借助关键字拓展工具（https://keywordtool.io/）及Google关键字规划师等工具尽可能多地围绕主投商品进行关键字拓展，以达到迅速提高爆款商品曝光的目的。

c. 容易见到行业大词譬如weddingdress（婚纱），此类关键字用户流量大，在短期内可为网站飞速导流，但相对来说投资回报率不及品牌词以及核心商品词，因此词类大词的投放需小心。

III. Display广告：

展示广告的成效不仅仅取决于图片素材及广告文案，和受众群体的设置也密不可分。针对婚纱行业，展示广告的投放人群设置可谓多种多样。

a. 再推广：针对访问过网站的人群进行广告投放，实际转化的比例飞速提高3倍。

b. 展示位置定投：将广告投放到有关的固定网站，以便短期内获得很多有关人群。

c. 关键词+网址：通过输入大型有关网站及用户容易见到的搜索关键词来限定广告投放的人群，此类人群对商品需要度高，且人群量大，因此可帮助提高推销额1.4倍。

Tips:大量顾客遇到过启用智能购物广告后扩量很难，其最后起因就是由于没有通过展示广告获得足够的人群量，造成再推广广告受限，因此展示广告是后期SSC投放成效显著的必须具备条件。

（2）Google智能商品采用加倍广告投放成效！

Google智能商品的采用不仅让广告管理省力省心，更要紧的是可迅速提高针对有效人群的广告投放量，充分做到商品的有效曝光。婚纱行业广告投放过程中，必不可少的两项商品是：

I. 智能出价：

智能出价是指一部分自动出价方案，这些出价方案在每一次竞价时运用机器学习技术，以尽可能提升转化次数或转化价值为目的来优化出价。这种优化出价的功能也就是所谓的“实时出价”。目的每次转化成本、目的广告支出回报率、尽可能提升转化次数、尽可能提升转化价值和智能点击付费(E单次点击成本) 都属于智能出价方案。那大家应该选择哪种出价方案呢？

智能出价的采用涉及到机器学习，在谷歌关键词广告投放中，建议转化数据积累到至少100的时候再采用智能出价，这样可保证机器能充分学习到有效人群的特点，从而迅速拓展出高水平的类似人群。机器学习周期可长达14天，假如想降低机器学习时间，建议转化数据积累至200-500后再采用智能出价。

II. SSC（智能购物广告）：

智能购物广告系列会借助 Google的机器学习技术，将现有的产品 Feed 和素材资源结合起来，在各种广告互联网中展示多种多样的广告。智能购物广告的投放需要满足以下条件：

此外，SSC开启后，要依据实质投放成效不断进行调整预算及tROAS,如成效显著则可适当减少tROAS,同时提升预算，以便系统可以迅速争取更多优质用户流量。

三、谷歌关键词广告投放显著，优质网站必不可少！

优质的网站肯定打开速度够快，且网页设计合适、能第一时间抓住顾客眼球，引导用户完成下单步骤。那哪种网站算是优质网站呢？以下是针对网站的一些建议：

1. 假如网站打开速度3秒，推荐使用测试工具：www.webpagetest.org

2. 网站排版合适，要紧的信息放首屏，防止不重要信息占据要紧位置。

3. 商品分类明确、明了，防止鞋子、衣服、首饰等混杂一块；同时分类导航可放网站首屏，这样用户进网站后第一眼可看到商品分类信息，并依据自身需要进行明确选择。

（反面案例：商品分类简单混淆用户）

（正面案例：商品分类明确: ）

4. 多维度展示商品，页面图片展示建议通过选项卡形式，防止每次观看图片都要进行点击下载，影响客户体验。推荐形式如下：

5. 购买步骤便捷、快捷，且能实时提醒用户购买进度。

6. 网站肯定提供多种支付方法：除Paypal外，还建议添加信用卡支付，数据统计表明60%的欧美用户选择采用信用卡支付，因此网站肯定添加信用卡支付，便捷顾客迅速下单。

四、商品拓展，吸引另类用户流量，让营业额节节高升！

由于种族及宗教信仰的不一样，用户对商品的需要也是形形色色。Google2019年统计数据显示穆斯林、墨西哥、吉普赛及非洲区域人群对婚纱的搜索量也呈急剧上升的趋势，因此在商品设计上如能抓住此类人群的胃口，相信也会为营业额的飞速提高起到锦上添花的用途。

综上所述，2020年的婚纱市场是一片蓝海，但怎么样能在这片蓝海中迅速受益？一句话：选品火爆+谷歌关键词广告熟练学会+智能商品正确采用=无限可能！