九江谷歌国外推广:谷歌推广代理商与您共享怎么样发展非英语市场

大家今天就来讲讲，假如你的目的顾客不说英语，投放广告时怎么样做针对性优化吧。

谷道网络优化师的百宝箱中，正好有这么一个优秀案例——诺贝五金，他们在 9 个月的时间里，获得非英语目的市场询盘 100 多个，减少官方网站转化本钱 60% 。

诺贝五金创立于 2003 年

总部坐落于广东省中山市

专注家具配件研发、设计与生产拥有设计团队长驻西班牙

美观轻巧的家具轮子 Robby Caster 品牌系列是它的王牌商品

生产 B2B 工业商品的诺贝五金，出口国家 50 多个，拥有过千国外顾客，但他们也为一个问题头疼：怎么样发展非英语国家市场？

语言不是问题

优化方案才是重要

诺贝五金的市场营销痛点其实很具有代表性：

虽然在国际展会上拿到大量潜在顾客的联系方法，但最后成交比例偏低；

一些网络营销推广平台带来的询盘中存在大量垃圾信息，浪费了时间和资源，干脆停用了；

一直在用 谷歌关键词广告 做搜索广告，但不了解如何做西语广告的优化。

此外，最近几年互联网询盘的数目增长很明显， B2B 买家都会在网上搜索想采购的商品。又因 B2B 工业商品的成交时间一般比较长，潜在买家往往是从线上通过多个接触点知道诺贝五金后才会询盘。

所以，要抓住这些西语顾客，优化方案就要步步为营，每一步都很重要。

1. 增加投放西语官方网站搜索广告

调整原来的预算分配，从全投英语搜索广告，改为英语和西班牙语同时投放，再按不一样市场的实质状况细分语言的占比：在美国和欧洲主要投放英语关键词广告，在西班牙和南美主要投放西语关键词广告。英语与西语搜索广告在整体投放预算的占比调整为 6:4。

独家优化小课堂

诺贝的关键字设置主要分为几大类：西语关键字、英语关键字、商品词（主要的用户流量出处，保证账户有稳定的用户流量）、B2B 词（主要针对 B2B 顾客开设的关键字，有益于提高 B2B 顾客的询盘水平和数目）和品牌词（用于提高品牌的搜索量及品牌影响力）。以下是主要的关键字：

西语关键字

Ruedas

ruedas para mueble

ruedas diseño

castor

英语关键字

商品词：office casters、furniture casters、chair casters

B2B 词：office caster manufacturer/supplier/wholesales/china 等

品牌词：robby caster

2.自概念展示广告再推广

创建再推广的列表，瞄准有意向但没有提交询盘的网站访客，例如浏览时间比较长或者浏览页数比较多的访客。在设计自概念展示广告时，图片素材和广告语会愈加有针对性，期望访客第二次进入网站之后提交询盘。

这些优化方案很快收到了令人认可的成效，收获很多高水平询盘，更减少了广告本钱。

询盘数目过百

2020年12月- 2020年9月，

来自 谷歌关键词广告 的

国外询盘数目超越 110 个，

主要来自美国和西班牙。

我常常到世界各地参加行业展会和洽谈商务。在海外我采用 Google 搜索引擎查找各种信息，我觉得它很精准。曾经有顾客跟我说通过 Google 搜索引擎找到大家，我就想到与 Google 合作推广商品。

—— Robby Caster 国外市场负责人

小小的家具、

办公桌椅的轮子，

也能做成体量巨大的 B2B 业务。

英语、西班牙语、法语、阿拉伯语……

Google 广告将说着不一样语言的顾客

源源不断地带到你的面前，

今天这些小语种优化方法，你掌握了吗？