江西谷歌国外推广:谷歌关键词广告优化三步走，询盘翻番不发愁

大家都知道，出海推广提高询盘的过程，就是优化师通过专业技术对广告账户全方位调整及优化的一个过程。简而言之，就是通过账户优化来提高成效。以谷歌关键词广告为例，从账户端来看，影响成效的原因主要有账户结构-关键字数目-核心关键字点击量-关键字水平度-广告语点击率等5个维度，包含账户结构、关键字、广告语三个方向。今天大家就详细和大伙共享怎么样确保这三个方向做到位，使自己的广告账户不输在起跑线上。

一个好的账户结构有益于对账户成效做出迅速的评估和调整，而精确采用关键字匹配方法以及出价并配合直击人心的广告语，可以减少行动成本从而提高转化。依据我多年的优化经验可以告诉大伙一个好的账户，不仅能至少节省一倍的账户优化时间，还能大大节省广告本钱，提高推广成效2-3倍。

优质账户结构，为询盘提高奠基

谷歌关键词广告账户结构主要包含四层账户结构：广告系列，广告组，以及关键字和广告语的多对多（即：本广告组内所有广告语针对关键字匹配方法为多对多）。其中关键字和广告语的多对多，是账户结构中主要的两点。健全的账户结构是管理账户的要紧组成部分，可以使账户优化更明确且更具有针对性。大家来说一下好的账户结构都有哪几种优势！

1.拟定精准效果投放策略

1) 从推广目的出发，为达成不一样的推广目的打造不一样的广告系列；例如：为全球各个大洲、不一样的商品或者生意设置不一样的广告系列。假如您的商品在欧洲、美洲、亚洲等国家都有投放，那样可以根据大洲进行系列划分，便于针对大洲地域做出优化。

2) 整齐划分关键字，提升匹配的精准度；将意义相近，结构相同的关键字划分到同一广告组。例如：针对商品不一样进行划分，针对词性不一样进行划分等，这样有益于写作更有针对性的广告，从而提升关键字与广告语匹配的精准度。

3) 均衡分配广告系列的预算，把钱用在刀刃上。例如：您在全球进行推广，期望在欧洲加强投放力度，而亚洲不作为主推地区，那样就可以将欧洲系列加强预算，亚洲系列减少预算，从而灵活调配整体预算状况；或者当大家首次尝试一批新的关键字时，可以尝试为其单独打造广告系列，并通过设置肯定的预算来控制新词的花费。

2.优质的账户结构，有益于科学的成效评估和优化

1) 对不一样广告系列（如各商品线、阶段性推广事件等）、不一样广告组（如商品词类、通俗词类、地域词类等）的推广成效进行准确评估。例如，一家出口五金部件的公司，为配合最近拓展的为时一个月的宣传活动，期望在圣诞节期间推广一批突出打折、营销信息的关键字和广告，这个时候单独设立“圣诞优惠活动”这一广告系列，与平时的推广进行区分，就可以对本次推广成效进行准确评估。而当推广期结束后，您还可以将该广告组设置暂停，以备以后继续采用。

2) 针对同一组关键字试验不一样的广告，并通过广告语报告对比评估不一样广告语对网民的吸引力，并不断优化广告水平。

关键字出价及匹配方法至关要紧

一个优质的百度竞价账户里面关键字数建议不要少于200词，活跃关键字不可以低于80%；TOP核心词活跃的占比要大于20%。针对核心活跃关键字的优化，自己的主要动作在于出价以及匹配方法的优化，而大家主要目的是为了减少行动成本和提高转化量。

关键字出价会影响到关键字的排名，进而影响到行动成本；提升转化量的首要条件又在于怎么样提高曝光量，而曝光量的多少在于关键字匹配方法，因此针对关键字的优化来说出价和匹配是至关要紧的！大家来剖析一下合适高效的出价方法以及匹配模式：

出价方面

B2B顾客平时的调整出价时更倾向于通过人工出价进行控制，例如依据谷歌关键词广告后台预估出价结合排名手工调整。那怎么样得出最优质的出价呢？大家建议依据最低行动成本反推得出基准价手工调整，即依据自己的投资回报率进行数据反推出最高单次点击成本，以此作为参考关键字最高出价基准线。

匹配方法方面

在此之前大家先来看看谷歌关键词广告匹配方法：精确匹配 、词组匹配 、广泛匹配 、修改广泛匹配 、否定匹配。从以上可以很简单看出是从宽松到紧。核心短词用户流量高，且价钱贵；针对此类词推荐使用词组匹配；用户流量长词因搜索量较低但有关度高，转化水平较好，一般推荐使用广泛匹配，或者配合修改广泛匹配进行优化。

因此建议：精确配对由于收益率高，一般值得到较高的投竞价钱。广泛配对由于最滥，收益率一般是最低的，一般应该以较低的价钱出价。修改广泛配对和词组配对出价应该落在两者之间。

直击人心的广告才能抓住顾客

广告是不是具有吸引度，决定了访客是不是会点击自己的广告，一条好的广告不止可以最大化的吸引访客点击，还可以提升关键字的水平度，并且协助大家筛选访客的水平，减少推广本钱。一条好的广告语不仅要进入顾客的心智，同时也要与品牌策略维持一致。那样哪种广告语才能起到“直击人心”的用途？学会以下几个方面，就学会了好的广告语的基本属性！

1.为每一个广告组添加至少三则优质广告

三条不一样的优质广告，建议要不一样维度进行描述。例如，关键字为不锈钢丝网类商品关键字，大家在描述的时候可以从商品的优势、公司的实力以及对比同行的价钱优势三个不一样的维度进行描写，这样广告在轮播展示在网民面前时，三条以上广告语也是你检测顾客和市场需要的窗口。

例如，大家出口的商品是丝网类，大品类下分为不锈钢丝网、石笼网和轧花网等。面对不一样的顾客，应该有不一样的广告去满足他们不一样的需要。通过广告报告好了解到顾客点击哪个更多，就说明哪一个的广告语和信息更吸引用户的眼球。

2.广告语描述设置秘诀

三条广告语描写中至少有一条广告语添加通配符KeyWord，有益于关键字进行替换，从而使广告语愈加符合网民的搜索内容。

从2020年开始，Google的搜索广告都已经升级成“加强型文字广告”。容易地说，就是能放在广告语中的文字更多了。一则搜索广告主要由标题和说明构成，标题可以放两个标题，每一个标题可以写30个英文字符，而说明内容里，可以放80个英文字符。所以要在有限的文字里，尽可能突出自身，让受众不但能看到你的广告，还要被你的广告语吸引。因此建议：

（1）标题展示关键字内容

（2）内容描述要全方位

（3）增加附加广告信息

（4）采用动词开头，例如Export，Sell等

（5）标题和描述关键字大小写和标点符号要采用正确

3.着陆页设置小窍门

在一条广告中，大家可能需要涉及到显示网址和目的网址的设置，显示网址也可以是你的目的网址。但是假如你的目的网址比较长的话，就只写主要的域名部分。由于假如链接过长，用户是不太敢点进来的。那样注意以下几个方面协助大家提高广告水平：

① 着陆页面必须要与广告精准地对应；

② 当搜索关键字触发广告时，文字广告是被加粗的，为了吸引用户，广告要体现出商品能给用户带来益处；

③ 着陆页的打开时间非常重要，广告着陆页跳出率要30%以下才有较高的实际转化的比例。所以要优化着陆页打开时间尽可能在3S以内，同时保证着陆页适应手机端；

④ 用户到达着陆页后，会依据对关键字的想法找商品或服务。此时页面的导航布局、商品信息的设计对最后的转化有着很大的影响。

4.广告播放优选：优化

广告写好了，怎么样播广告也有方法。大家之前说了，一个广告组里要放超越3个广告为好，那样这些广告就会轮流播放，由于同一帐号内的某个广告每次只能展示一个。

Google有两种广告轮播方法：优化和无限次轮播。优化轮播就是系统自动优化播放方法，好的广告多播放，成效一般的广告少播放。无限次轮播就是广告组里的每一个广告以同样的频率出现。

建议B2B用户都采用“优化”；在你的广告跑过一段时间后，系统依据顾客点击频次、展示次数等，计算出哪个广告更受顾客欢迎。在顾客搜索如“机械型号”时，就显示机械型号的广告。而“无限次轮播”的广告不分成效好还是不好，只会以相同的频率投放，也不会进行优化。采用优化轮播方法可以为网站争取到更多点击次数和用户流量。