廊坊谷歌国外推广:谷歌关键词广告帮助金属制品行业询盘本钱降低60%

金属制品行业A公司专业经营金属制品等耗材类商品已有十余年，伴随年代变迁，市场环境的变化，A公司在进步过程中，遇到了前所未有的推广困境：

1. 传统的内贸角逐白热化,顾客业务决定转型外贸，依托于B2B平台及外贸公司开发少量的顾客，但成效很不理想；

2. 为了尽快获得国外订单，顾客做了谷歌竞价排名三个月，没有订单，对推广失去信心；

3. 对于2020年研发的耗材类新品急需拓展市场愁眉不展。

谷道网络Sales与A公司外贸负责人经过两个多月的深度接触和交流沟通，通过各种工具及有关数据了解服顾客国外推广Google是刚需。顾客最后想再尝试谷歌关键词广告，但同时也提出了苛刻的推广需要指标：月花费RMB3.5w-4w，询盘本钱小于RMB200，月询盘数大于200个。谷道网络AM全方位接手顾客需要挑战，与A公司推广负责人经过反复交流沟通，达成一致计划：广告上线前、上线数据采集、账户稳定优化、新品检测等四个阶段达成推广目的。

一、广告账户上线前

确保商品精确化和网站适用性

AM依据《新开四步曲》推行，从主营商品和推广网站两个维度着手，先从账户方面知道顾客的主核心词以及商品的特征和应用范围，最后达成一致投放4种材质的板、棒、管、卷。借助Google关键词规划师拓展出有关扩展词、目的性词、作用与功效词、牌号词等，并使用“牌号+核心词”组合关键词选取，示例：aluminum 7075；6061 aluminum。针对推广网站方面，从加载速度、国外服务器、着陆页商品介绍、国外顾客联系方法、移动适用性等维度进行检测，发现网站移动不适配，经与顾客商量达成一致先着手从计算机PC投起。

二、上线数据采集

监控关键词和网站带来的实质数据反馈

在上线7天，AM密切监控谷歌关键词广告数据表现，发现搜索CTR低于2%，CPC单次点击成本比同行高16%，转化本钱近250元。针对此状况立即展开方法优化：从关键字匹配形式方面，发现带修饰符的广泛匹配，很多的获得精准顾客。

示例：

广告语方面：采用A/B检测，体现商品规格、厚度等；在地区投放剖析中发现亚洲地区3个国家，中东3个国家表现转化本钱低于200元，而印度地区转化本钱高于500元。

因而账户结构重新规划，使用出价高级比例设置表现佳的6个国家上调20%-30%。再结合GA剖析中的数据，如：网站跳出率、访客停留时间等进行页面调整，如丰富着陆页内容，经过5天的优化CTR达到2.1%，同时发现亚洲地区的菲律宾转化本钱低于150元。鉴于A公司开始着重销量及品牌，公司拓展外贸事业部，谷道网络AM推荐使用2个不一样的网站测投同一商品，来关注和监测推广成效。

三、账户稳定优化

监控日数据增减幅度以及实质顾客成效

在第二阶段未达到顾客的目的， AM通过剖析行业数据发现马来西亚近60%来自手机端的用户流量，再结合网络搜索习惯大趋势，最后顾客的团队意识到移动网站的重要程度，打造移动独立站。

当投放一周后，获得来自手机端超越40%的顾客用户流量，并且在中东、东南亚等优势市场加强预算，加强推广力度。与此同时公司使用第三方工具抓取网站访问量发现网站访客的上涨趋势很明显，月询盘本钱稳定在200元以内。

四、新品检测监控

在询盘本钱低于200元以内，

怎么样月询盘数据突破200条？

此阶段使用“搜索+再推广”组合模式，通过账户投放结合询盘统计，剖析到铝板、不锈钢管推销额爆增，再配合采用再推广展示给用户更精准的材质商品。结合Google趋势剖析工具以及Trademap.org监测新品出口地区，使用Google商品在国外的强大覆盖帮顾客发展了菲律坡、新加坡、泰国、马来西亚、越南等东南亚国家，沙特阿拉伯、阿联酋、巴基斯坦等中东国家以及中东、中亚、北非、欧洲、俄罗斯市场等国家，紧随一带一路推广策略。最后成功使得常规商品本钱控制在RMB200以下；月询盘数提高到 ≧200条。

结果：在与谷道网络AM的一同努力下，A公司的以下推广目的已达成：

询盘本钱：询盘转化本钱从RMB400-500/条，有效控制在RMB150-200，询盘本钱降低近60%；

1. 品牌知名度：国外品牌知名度提升2.62%（通过similarweb监测），在中国上海某区的知名度提升80%（顾客反馈）。

2. 与阿里相比：

询盘数目：阿里月询盘数 100条，Google月询盘数 ≧ 200条；

询盘回复率：阿里：20%-30%，Google：90%；

询盘成交率：Google：5%-10%；

服务：360°全方位交流沟通、商品专业度高、市场趋势把控力度强。

顾客心声：公司推广总监秦先生反馈说：“网络行业圈职员接触的不少，但通过与多个Google合作伙伴的接触，发现你们公司的专业性特别强，且主要职员流动率很低，这就给予充足的时间去沉淀、细究Google商品，使用很多的用户习惯搜索关键字，再加上拉回头客的投放方法，帮大家发展更多市场、更多国外顾客资源！”

推广回顾：回顾A公司半年推广历程，他们在Google搜索上的月加入90%，加之他们给计算机和移动用户展示的商品网站简单直观，客户体验很完美，为其飞速占领亚洲、中东和部分南美市场提供了坚实基础。公司现在月实际转化的比例9%，实质询盘数早已超出顾客预期成效，这也进一步增强了他们继续发展新市场的决心。

谷歌关键词广告给了中小微型企业公平、平等角逐的机会，同时A公司和谷道网络一同通力合作和配合，达成提升询盘的数目最大化，信息水平最全化，效率更高化，转化速度更快化。

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