梅州海外推广:Google 关键词竞价广告系列优化指南

除非你能正确设置Google AdWords广告系列，否则你的付费搜索成效将始终受限。

你可以推行你想推行的所有再推广，可以优化水平度得分，也可以添加所有需要的否定关键词。

但其实这一切都不要紧。

这就像跑马拉松，假如你忘了穿上鞋子。是的，你可以尽全力向前跑，但是你永远不会全速前进，而且绝对不会跑完全程。

因此，以下优化指南所提及的内容就显得非常重要。

请继续阅读关键词竞价广告系列设置，确保你完成所有AdWords搜索广告系列。

一次关注一个互联网：不要一起既做搜索和又做展示广告

以下是有关PPC的最好提示之一：不要在同一个关键词竞价广告系列中既包含搜索互联网又包含展示广告互联网。

即便你有如搜索和精选展示广告这样的新广告系列种类，这些广告系列种类可以确保你只能从展示广告互联网获得有关展示次数，但你仍然不想一起采用搜索互联网和展示广告互联网。

像WordStream这样的消息源已经报道了这种运动种类的表现;不过，我常常会将搜索广告与展示广告选项相比较，进行AdWords速成版广告活动。假如你的预算较低，而且AdWords常识不多，那样他们可能会非常不错，但假如你想要认真对待关键词竞价广告，则需要创建一个单独的广告系列来定位展示广告互联网。

做这个的最好论据：

假如没有，你的点击率和展示趋势将没办法在图表中看到，由于你没办法从图形中过滤展示或搜索互联网。

你不可以为展示广告互联网写作不一样的文字广告。展示广告互联网本质上是一种营销推广方法，并且需要与搜索互联网完全不一样的广告，这是外推式推广。

此外，你的展示广告网络媒体广告系列结构需要不一样，你需要确定排除关键词的优先级，由于在给定的展示广告系列上只能应用50个否定关键词。

开始新的关键词竞价广告系列时，始终包括搜索合作互联网

最近，我注意到自己的顾客端已经关闭了搜索互联网的搜索广告系列。当我的团队向顾客询问起因时，几乎所有的人都回答说，他们觉得只应该专注于Google的搜索。

搜索合作互联网不知何故已经声誉受损了。假如你是其中之一，请务必阅读怎么样使搜索合作互联网为你服务。

假如你有预算空间，那样建议你与Search Partners开始合作。这样，一两个月后，你将可以剖析结果，并依据你所看到的KPI做出决策。

注意：假如你的目的对象是全国范围内的受众群体，且预算不大，则可能不期望从刚开始就包括搜索合作互联网。但是，假如的预算有余额约10%到15%的额外成本，并获得10%至15%的额外收入，那样我强烈建议你采用搜索合作互联网。

向你的目的人群进行广告投放

假如你的目的受众群体可能会用英语以外的其它语言来定位，则需要特别注意下面的内容。

关键词竞价广告系列设置界面中最被误解的部分之一是语言设置。该语言设置允许你将浏览器或Google帐户中选择特定语言的用户定位为界面语言。

它与一个人搜索的语言无关 - 这是关于他们的浏览器设置的定向功能。

所以假如你瞄准佛罗里达州，并没有西班牙语作为一种语言，你错过了很大一部分潜在的用户流量收益。假如你在美国，你应该至少瞄准英语和西班牙语。

在加拿大，约有22%的加拿大人说法语。由于不包括法语作为目的语言，你基本上错过了15%到22%的用户流量潜力。

在你想要定位的地域内定位特定地区

我曾经是当地企业半径瞄准的大粉丝。理论非常不错：

你只针对可以并想开车到你商店的潜在顾客。

要么

你只针对你想开车去服务的潜在顾客中投放广告。

不过，伴随时间的推移，我发现仅仅将我的目的定位在半径上就没有那样有效了。

第一，在2013年增加增强型广告系列后，你可以依据个别城市和邮政编码的实行状况来推行位置出价调整。启用此功能的办法是通过在你定位的更大地区内定位各个城市或州，而不是仅做一个半径。

假如你定位到整个美国，你应该将所有州分别添加到广告系列地理位置，而不是仅将广告定位到整个美国。添加所有状况将使你可以更简单地通过状况剖析结果，最后将使你可以依据每一个州的绩效推行出价调整。

假如你瞄准一个较小的地区(如50英里半径)，则应逐肯定位该区域的所有城市。这样做不仅可以协助你精确定位你的表现良好的区域，而且你也可能在某个城市拥有受青睐的当地角逐对手，你没办法与之角逐。

从你的地理位置定位中排除这个城市将使你可以将广告的美金集中在最大的回报上。

手工出价，智能点击付费或自动出价

管理出价时，主要有三种设置：

人工单次点击成本竞价。

增强型单次点击成本竞价。

招标方案(自动出价)。

依据你的经验水平，行业，广告系列的大小和当今的表现，你要采用三者之一。

我将尝试迅速浏览它们，由于对不一样选项的完整剖析将意味着本文将扩展到3000多个个单词。

人工单次点击成本竞价

这是管理出价的最旧方法。你自身设置出价，并依据你看到的结果进行调整。它给你100%的控制权。

手工出价的缺点是双重的：

假如你是大账户：在大账户中，手工出价是不可能的，除非你是天才。有时资深的PPC管理职员将选择手工出价，由于他们需要密切管理出价。

你没有经验：老实说，在我职业生涯中培训了数百名PPC经理后，竞价似乎是大部分人不顾一切的特质(广告写作)。所以即便你会看到大家推荐手工出价，由于它给了你更好的控制权，控制权只有在你好的时候才是好的。假如你是PPC的新人，则你可能会从自动出价开始。

智能点击付费

假如你最初想要管理我们的出价，但期望Google推广提供一些协助，这就像手工出价，但Google会针对特定的搜索设置新的出价，这些搜索趋向于更好地转化。它将给予系统自由，以协助你优化你的出价，同时是系统协助你管理它们的。

它的工作原理是，假如系统辨别出关键词具有较高或更低的转化可能性，则系统将在该特定状况下增加或降低出价。这是一个黑盒模式，但可以协助你，当你是新人的时候。

关于这种竞价方法的答案是，有时候，你会看到系统竞价所产生的一些奇怪决定。我看到系统始终将出价提升到允许的状况，即便没有增加转化。

出价方案(自动出价)

管理出价有五种不一样的办法(事实上六种，但最后一种不适用于大家)：

最大限度地提升点击次数：Google将尽可能让你获得预算允许的尽可能多的点击次数。

最大限度地提升转化次数：Google将尽可能让你获得预算允许的尽可能多的转化次数。

目的资金投入回报(ROAS)：Google将设法让你获得更高的目的资金投入回报(ROAS)。

目的每次转化成本：Google将设法让你获得目的的行动成本。

目的页面位置：Google将设法让你获得目的广告位。

对于新广告顾客来说，点击次数或转化次数最多是一个非常不错的开始。目的广告支出回报率或每次转化成本的问题在于，假如你设定了过高的目的，那样Google会将你的出价设置得很低，以至于你没办法获得任何点击。

然而，通过最大化转化，Google将尽可能地在你的预算范围内尽可能多地收取你的成本。一般当你开始时，你设置了有限的预算，因此这种最大化方案对你而言可以达到非常不错的工作。

对于目的广告ROI和目的每次转化成本，我强烈建议你应用最低和最高出价。这告诉Google，系统不允许出价低于或高于你所施加的限制。

我的想法是，你期望允许Google进行某些操作，以达到你想达成的目的广告支出回报率/每次转化成本，但你不期望Google将关键词的出价设置为低到基本暂停。你也不期望Google出价疯狂。(在没有最高出价的状况下推行目的广告投放回报率后，我已经看到出价从$ 2跳到$ 10)。

应用最小和最大值可以让系统出价上下权限可达到你的目的，但允许你作出关于关闭哪些关键词的决定。

拆分还是不拆分：移动专用广告系列回归了吗?

有关的一项决定是设施出价调整。这不是真正的设置页面上的官方设置，但它本应该是。

今天，你可以为桌面设施，手机和平板电脑设置-100%的出价，这实质上意味着你可以创建特定于设施的广告系列(即仅限于桌面设施的广告系列等)。

你需要牢记的主要内容如下：

i. 不要让帐户结构过度复杂。

假如你要划分手机和桌面/平板电脑中的所有广告系列，那样你的工作事实上将翻倍。这不是的明智时间资金投入。

我建议你做的是启动你的广告系列定位到所有设施。找到符合以下条件的广告系列后，你可以将其拆分成特定于设施的广告系列。

移动和桌面应该有显着的性能差异。可以通过采用出价调整来修正微小的性能差异所带来的影响。

在提高转化或收入方面，竞价活动应占百分之二十。

确保你的广告每当用户搜索你投放的关键词时可以显示出来

依据你选择的广告投放设置，Google会在每次搜索查看与你的关键词匹配时展示你的广告，或者间歇地展示你的广告。

两种不一样种类的广告投放设置是：

准则交货(默认设置)：假如你在一天内过早地达到每天预算，Google将会在其他日期间歇地展示你的广告。

加速交货：Google每次搜索查看与你的关键词匹配时，都会显示你的广告，直到当天没有更多的预算。

理论上说这是一个很好的机制。没有哪些会让你的广告系列成效不仅仅是在早上显示广告(除非你是早餐餐饮店)，否则你可以采用准则功能来确保广告全天展示，这是一个好主意。

然而，准则出货功能可以与医生进行比较，只能治疗症状而不是实质疾病。假如你在一天之前达成预算，则每次点击支付的成本太高。

因此，你不应该让准则投放功能限制你的广告只能间歇性展示，而应该专注于调整关键词竞价广告系列，以便每一次都可以展示，而不是间断地显示。

只须减少每次点击成本并减少广告排名，你就可以获得更多点击。即便在前三名提供额外的品牌价值，企业的真正价值发生在用户点击你的广告时。那就是用户可能会转化成顾客 - 而不是以前。

我对大量不一样行业推行了这个规则，成效非常不错。如计算所示，在预算不变的状况下，你的点击次数(和转化次数)增加为原来的三倍。

我推荐使用准则交货的唯一状况是当你在搜索量很低的行业中。搜索量低的行业需要你处于前三名广告位置;否则，你根本就不会得到任何点击。

应用符合你生意目的的广告排期

为广告系列应用广告投放时间是获得最好ROI的必要条件。假如你的呼叫中心在晚上8点和早上6点之间需要关闭，那样在这个时间框架内运行潜在顾客的广告是没有意义的。

假如你有统计学的有效数据，显示搜索你的商品的人在下午7点到9点之间以更高的概率转化。下午9点，在此时间段内提升出价。

广告投放时间设置很容易，但是许多广告顾客觉得推行过程太复杂。

关于广告投放时间安排的危险原因是，假如你不知道基本搜索行为，你可能会有过于激进的广告投放时间。例如，在一些垂直行业中，用户将在白天工作时搜索商品，然后在家中的配偶或孩子旁边确定购买。

容易地觉得典型的工作时间是无利可图的，将是在一天结束时消除收益的基础。

打造和培育你的推销渠道是成功的推销职员的要紧组成部分，因此成为一名成功的AdWords经理是尤为重要的组成部分。

循环你的广告，使你可以做出本钱效益剖析，包括所有要紧指标 - 不仅是一个。

在过去几年中，分歧的影响原因的一个争论是，是不是让Google选择成效最好的广告，或者你是不是应该自身做广告。

对我而言，最大的决定性原因是Google软件开始显示一种广告变化。假如Google只是看到数据的变化很小，软件会开始更频繁地显示一个广告，这样会很快扭曲数据。因此，我一直在我的广告系列设置中无限期地旋转。

我不太明白为何会发生这种状况。我相信Google有大量很聪明的人，我相信他们比我更知道数学常识，但它违反了所有关于拆分检测的最好做法和常识。

好的，Andrew，但是为何你不选择在90天后进行优化，以防你忘记检查分裂检测?

第一，你不应该忘记拆分检测。不过我不主张在90天后选择优化的理由是有时我同时运行两个相同的广告。他们可能会有不一样的信息，吸引不一样的受众，从而完美地相互补充。假如我开始让Google在90天后轮播，我第三失去控制权。

最好广告系列设置由你的目的和状况决定

并非所有的广告顾客都可以100%根据这些准则进行优化。知道不一样设置怎么样相互影响以及影响广告系列成效的重要程度。

这与Google AdWords中的许多主要最好做法相同。你可以跟随他们，在大部分状况下，你会做得非常不错。

但是，假如你只是盲目跟随他们，而不分析你的状况，你无疑会遇到麻烦。

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