梅州google关键字广告:行业案例 | 轴承出海角逐愈演愈烈，谷歌关键词广告助你开启出海新模式

伴随国内外市场的不断融合，国内轴承行业也渐渐参与愈加广泛的国际市场角逐。特别在近几年，国内的轴承工业得到了迅速进步，已形成一整套独立完整的工业体系，成功迈入轴承工业大国行列，位列世界第三。伴随国际市场角逐愈演愈烈，各大企业都苦于寻求更多元化的出海思路。为了扩展国内厂商出海的机会，大家搜集了行业知名人士以及数十家在行业有要紧地位的同行，他们将依据自己经验概括，从全球轴承行业整体背景、怎么样寻求精准市场以及迎合商业新模式三方面进行推荐。

数十家出海企业收入上亿，轴承行业这盘棋到底下到了多大？—— 全球轴承市场剖析

据中商产业研究院发布的《2018-2023年中国轴承行业市场前景及资金投入机会研究报告》数据统计显示，2020年上半年，国内轴承出口量315346万套，出口金额达2108.08百万美元，同比增长16%与14%。

纵观全球轴承市场，世界轴承行业的高档市场已被几个发达国家的跨国集团垄断，中低档市场则主要集中于中国；从具体国家来看，美国市场是最大轴承出口国，占全球的23%；而中国也位居前列，占据了10%。

总的来说，中国在世界轴承市场上占据了比较要紧的地位。伴随中国制造业的飞速崛起以及技术水平的提高，中国出海企业也会继续抢占轴承高档市场。但是，单纯依赖以往打法势必会出现成效拐点，那样国内厂商应该怎么样追求更高的效率，以及在全球化的市场中怎么样让企业表现更具影响力？

一. 知道轴承行业

主要出口国家和区域

一家从事轴承出口多年的王经理表示：“大家是2002年正值轴承行业出口劲头强劲时加入的，经过十几年的沉淀，大家积累了不少顾客，同时面对变幻莫测的全球市场，大家既要巩固前几年占领的主要出口国家市场，又要积极发展新兴市场。”

1. 积极巩固主要出口国家和区域

王经理表示：前几年仅凭着着“物美价廉”与参加展会、B2B询盘开发顾客，已经积累了不少的用户基础，这是大家的优势，大家也会一直积极巩固下去。比方说：国内的轴承主要出口国家是美国，占总出口量的26%；第二是印度，德国，韩国，日本，意大利这五个国家，占比均在10%左右。可以看出国内轴承主要出口方向还是集中在一些发达国家和区域。

2. 发现新兴市场，迎接新机会

与王经理同期的李副总则表示：国内TOP12出口国家的出口额都有同比增长趋势。但美国、印度、德国市场增速放缓，主要是受“反倾销手段”影响，使市场进步受限。马来西亚和文莱市场有非常高的晋升空间，同比增速分别达到65%和58%。现在大家已经开始重点观察这两个市场，将其作为新兴市场开发。

伴随国家“一带一路”政策的不断推进和推行，给轴承行业也带来了大量新的机会。比方说瓦轴高档轴承已经挺进“一带一路”沿线国家，并且受“中巴经济走廊”政策引导，瓦轴的推销职员也多次深入走访印巴区域顾客，使该区域水泥系列轴承的市场份额增长了20%以上。已成功组建了西欧、美洲、印巴、东欧、亚太五大推销平台。使瓦轴推销职员在确保西欧、印巴市场稳步增长的同时，加大对日本、澳大利亚等市场的开发，培育俄罗斯、乌克兰、保加利亚等东欧市场，努力形成新的市场增长点。

二. 开发新顾客，

开启出海新模式

王经理表示：“前两年，大家已经开始察觉到企业进步慢慢落后于同期，甚至一些刚刚入驻没多长时间的企业，一打听才知晓，原来他们都开启了出海新模式——Google商品组合推广模式。在与外贸部商谈后，大家先是自身申请了Google账户，经过2个月的投放，钱多了不少，询盘却少的可怜。于是大家找到了专业的Google优化师团队帮大家运营账户，他们针对大家的近况进行诊断并指出问题所在：开发顾客渠道单一，开发本钱高，实际转化的比例低。在知道了大家企业商品和服务的有关信息，以及大家的推广目的后，为大家量身打造了营销推广方案！没想到，3个月后就有了显著的成效！”

1. 确定整体优化目的—提高实际转化的比例，减少转化本钱

Google优化团队针对大家的近况拟定了一套营销推广方案，容易来说主要分为四个阶段：

第一阶段主投搜索广告。投放设施以PC端为主，移动为辅，比例为7:3，周期控制在1-3个月，可以减轻风险，知道市场，预期实际转化的比例≥2%，此阶段目的主要是发展新市场。

第二阶段在搜索广告的基础上，添加上Gmail广告。将富有吸引力的GSP广告直接递送到顾客的收件箱中，目的是迅速精准获得海量新询盘。在投放设施以手机端为主，周期在1-3个月，主要目的是对潜在顾客进行精确定位以及网罗顾客意向，来获得新询盘，期间实际转化的比例≥2%。

第三个阶段是开发顾客的重要期，周期维持4-6个月。PC端与手机端各占一半，实际转化的比例≥4%。为了激活新顾客，使用Google商品组合即：搜索广告、再推广广告、YouTube视频广告，这三个商品的配合采用，使企业在4-6个月的时间，提高新顾客的活跃度，并且进行深度推广。

最后一个阶段的目的是帮助企业稳固品牌，达成成效导向。投放平台还是以搜索、再推广以及YouTube视频广告三者组合，投放设施中维持PC与移动各占一半，周期要保持6个月以上，期间实际转化的比例≥4.5%。

整体下来，企业的整体推广效益在掌控范围中，稳步上涨。另外大家也获得了一些在投放广告时应该注意的点和发挥出各个广告的最大化优势的方法。

2. 具体投放方案，达成成效最大化

1）获得更多询盘—搜索广告最好解决方法

搜索广告的推广目的是为了获得更多询盘订单，所以第一要设置GA、GTM转化工具。具体账户操作从：广告系列、广告组、关键词设置、ETA以及附加信息的采用。广告系列根据国家、语言和商品这三个准则进行设置；广告组设置则依据关键词不一样内容来划分；关键词设置大家以“轴承”为例，分别设置为：准则词、类别词、组合词、厂家词、服务类别和其他词；针对ETA和自适应展示广告的广告要至少3条，广告语中添加号召性语言如“速来购买！”并实时观测数据，对广告进行优化等等，组建搜广告最好结构，最后达到完整的准则化设置是可以达成实际转化的比例≥2%。

2）最大化覆盖潜在顾客 —— GSP最好解决方法

GSP广告可以使大家短期内，具备针对性的最大化覆盖潜在顾客。在投放GSP广告，大家第一要深入知道Gmail用户采用习惯。通过多屏投放，更广泛的接触目的群体，提升品牌的知名度。可以具体优化：年龄/性别、地理地区/语言、装置、主题/兴趣 、关键词/域名。而采用域名定位的办法可以用来定位订阅/接收某家公司邮件的用户，大家可以将定位的域名加入广告关键字中，比方说在关键词中添加链接。

一般来说，在GSP广告投放4-8周时，曝光量会超越20万，投放两个月之后，网站的访问量点击次数会上升到近900，这些都可能成为大家的潜在顾客。接着是实际转化的比例、转发以及保存次数，这些数据也是比较可观的。

3）YouTube视频推广秘籍

视频分为免费和广告，不收费的视频主要是对品牌专区维护，视频广告则是最大化号召顾客点击，进而提高实际转化的比例，因此需要对视频各方面进行设置与优化。比方说，开通YouTube公司频道，可以以频道代表公司，在频道上传的公司视频内容可以代替顾客实地考察，剪辑短片进行主动视频推广可以达成品牌的宣传。那样如何做才能把视频推广发挥最大值呢？

Google优化团队规划了YouTube视频推广秘籍：第一要从顾客角度出发、每一个视频的前5s要抓住用户的心理，让用户有想看下去的欲望；为了降低用户跳出率每一个视频的长度保持在20-45s之间是最好的；对于主要的商品或服务大家可以从多维度展示，防止用户产生视觉疲劳；另外是视频的最后5s，大家最好让用户产生考虑如“你想要行动吗？”这样反问的句式，可以引导用户考虑。最好大家可以采用YouTube信息卡片、号召性用语和随播广告Banner，加强视频推广性。当然，在视频上传推广期间，大家还要重点观察视频评论区，甚至还可以将大家的某个评论置顶，引导粉丝进入有关网址。

4）追踪潜在顾客，提高实际转化的比例 —— 再推广广告最好解决方法

在再推广广告推广中，主要是RMT搭建。具体是先添加跟踪代码即（GMT和GA），然后是对网站访客进行细分，比方说创建一般访客、Contact页面、已转化用户、新访客、回访顾客名单以及点击表单按钮的顾客名单；最后是进行系列设置包括：出价方案和关键字设置，采用转化优化工具，及自动定位或类似受众列表。

比方说，大家依据轴承行业的近况，在目的对象项里创建更多的细分项，如完成目的转换的采用者、回访者、完成一单买卖的采用者、注册未买卖的等等。通过越多的细分，大家可以把目的用户区分得很细，进而更好地知晓在某一阶段的潜在用户，他们的痛点是什么，从而去调整广告语和着陆页，展示给他们最有关的广告，这样就更有机会促成转化等等。通过以上的尝试，最后帮提升广告点击率20%，咨询本钱减少30%。

5）剖析GA后台数据，达成成效最大化

GA剖析可以帮获得用户行为报告、E-commerce（EC）剖析、跨平台剖析、受众细分（年龄/性别/兴趣相似/有购买意向者）、再推广以及手机软件追踪数据，帮全方位知道用户数据，为后期营销推广方案作为参考。

比方说，大家通过GA剖析YouTube数据，最大化提升推广有效性。在GA帐户中创建新的媒体资源，将两者关联起来，而GA就可以跟踪访问大家YouTube频道的用户，以及从YouTube频道上跳转访问大家网站的用户。接着进入GA后台，假如大家有很多YouTube访问者，则“出处/媒介”会列出不一样的用户流量出处，此信息可帮大家确定不一样的推广渠道方法。而通过前期设置，大家发现YouTube视频广告APP端最近新用户访问浏览的百分比明显提高，跳出率也降低了几个百分点，证明大家的广告得到部分认可，可加强手机端投放比例。