南阳海外推广:Google和阿里巴巴中国提供商国外推广比较剖析

1. 海外通过什么渠道探寻合作伙伴

搜索引擎

假如说02年以前尚不可以定论搜索引擎的地位，那样今天可以毫不犹豫地说，近6成的海外买家都把搜索引擎作为探寻合作伙伴的最佳选择方法。国际买家主要采用的搜索引擎一般为：Goolge、Bing、Yandex等。事实上，大家通过现在的B2B外贸平台市场针对搜索引擎的优化和广告投放，也可以轻松验证搜索引擎的要紧地位。

B2B平台

大家这里所说的B2B平台包含了综合平台和以行业为主的垂直商贸平台。典型的综合平台包括：阿里巴巴、环球资源等，国际电商中B2B平台是进步较早的一种应用模式，在海外买家的采购习惯中也有肯定认可度；同时由于一般B2B平台都提供认证服务，这也进一步为买家提供了相对较高的信赖度。此外，由于提供商集中、信息透明、有可比性等特征，B2B平台成为海外买家探寻提供商的第二渠道，大概占3成左右比例。

其他

除以上两种最为常见的渠道，区域、行业协会、贸易公告等平台也是海外买家常常关注的地方，因此作为外贸出口商，这种类型平台也应予以关注。

结论

从某种程度上来说，Google、Bing、Yandex等搜索引擎扮演者用户流量制造者的角色，吸引着全球网民的访问；而B2B平台则通过优化或付费广告从搜索引擎导流、批发走部分用户流量，然后再转卖给B2B收成本户。

作为外贸企业，在预算充足的首要条件下，可以同时投放搜索引擎和B2B平台推广；在预算有限的状况下，完全可以分析绕过中间商（B2B平台）直接选择搜索引擎推广。阿里巴巴也是Google的大顾客，每年消耗大致在1000万人民币以上，而且他们也把在Google上做广告作为他们的卖点之一。

2. Google vs 阿里巴巴

- 覆盖面

Google： 覆盖 100 多个国家和区域,100 多种语言

Alibaba： 仅覆盖采用该网站的用户群

- 针对性

Google： 可针对特定区域和语言采用者

Alibaba： 没办法进行有针对性的推广

- 成效衡量

Google：可借助剖析工具跟踪成效和衡量资金投入回报

Alibaba：没有剖析工具

- 买家比价

Google：海外买家难以比价

Alibaba：很简单在同一网站对比同行业提供商的信息

- 整体价钱

Google：广告按点击付费，不点击不收费

Alibaba：提前加入，成本较高

- 影响力

Google.com在海外的影响力更明显

Alibaba.com只在国内有影响力

- 用户流量

Google国外用户流量占绝大多数，中国用户流量仅只占2.1%

Alibaba用户流量的56.4%来自国内，吸引的是更多的提供商入会，而不是国外买家！

3. 外贸企业对B2B平台的抱怨

4. Google在全球

相信各位的商品很有角逐优势，而且已经或筹备开始打国际市场。Google在国际市场的绝对垄断，就连阿里巴巴也需要依靠其支持。阿里巴巴大多数的国际用户流量都是通过Google吸引来的，假如您在Google搜索一下您的商品，必定能找到阿里巴巴的宣传。

无论您是筹备进军国际市场，还是想让外贸生意更上一个台阶，可以先用国外信息的源头—Google。假如您已经用阿里巴巴，而且想获得更多订单，那样二者的组合可以说是国外推广过程中的黄金利器，定能让您的订单量提高数倍！想要知道更多可以拨打自己的全国服务热线：15618631961