南宁google竞价:提升Google关键字广告点击率的办法

美国营销推广工具和实时web服务提供商Optify公司在最近的一篇研究中说，对网站而言，出目前Google首页是至关要紧的，尤其是首页的前三位，由于这样的位置可以使他们取得58.4%的用户点击率。出目前首位的网站平均取得36.4%的点击率，第二位及第三位的分别是12.5%和9.5%。依据Optify剖析，在Google网页上排在第一位的点击量，等于排在第二到五位的所有点击量之和。

做外贸，采用Google推广，想要询盘量，就需要要提升实际转化的比例，而想要有实际转化的比例，那样需要要有适量的点击率，广告文到底如何写才能提升点击率？下面上海谷歌推广代理商就为你共享提高Google点击率的9个小心机。

一、锁定精确的目的群体
通过选择某种语言和某个国家或区域来锁定你的潜在顾客群体。例如，你可以设定只让你的广告出目前某个特定国家的潜在顾客，譬如目前有许多讲法语的国家，但假如你的目的顾客只在加拿大，则你可以把除加拿大以外的其他讲法语的国家屏蔽掉。换言之，法国的查看者是没办法「点击」你的广告的，因為它不会出现。从而防止了由於这部分点击带给你的额外的和非必须的支出了。

早在2020年，Google推出了ExpandedText Ads，将文字广告的字符数目增加一倍。这对一些人来说，要填补额外的字符可能会很痛苦，而对另外一些人来说，这存在机会。

不管你属于哪一类，不能否认的是，可以写作更多词意味着，找出广告中适合的词更要紧了，但什么才是适合的词？

为了找出适合的广告关键字，WordStream研究了一些表现好的广告文本，并将这些文本拆分成单独的词，剔除连词（and、or）、冠词（a、the），最后找出了10个最受青睐的词：

据数据显示，335条品牌广告文本中，最常出现的词按顺序是：Your、Free、Now、Get、Online、Our、Save、Best、Shipping、You。

Your、Free、Now似乎很显而易见，但是Shipping（可能和Free一起出现）的出现让人很意料之外，而且表现好的广告偏向电子商务而不是引导顾客注册。

事实上列表中动词Get和Save似乎也说明了这一点，由于它们会用在B2B和B2C文字广告中。

列表中有Free和Save，因此可以猜想购物者很在乎价钱，Now和Get表明他们想尽快拿到商品。

同时采用第二人称You和Your也非常重要，这能确保你的广告文案谈论的是用户，而不是你自身。

三、提炼广告中关键词
用方括号「[]」把你的关键词(词)括起来。例如：[Google][Google AdWords] 这样一来，只有当查看者键入的关键字与你用方括号括起来的关键字(重要短语)精确匹配时，你的广告才会呈目前用户面前。换言之，假如搜索的关键字中包含了其它的词，那样搜索结果中不会出现你的广告。从而有效地排除去对你的生意不有关的访问者，最大程度地降低了你的广告支出。

四、最好广告偏积极还是消极

广告文案中触发的情绪，对顾客怎么样看广告或与之互动，有要紧的用途。借助Vader情感剖析工具和Python的NLTK图书馆来决定最好广告中的情绪（积极、消极或是中立）。

最后发现，有45%的广告文本传递的是积极的情绪，53%传递的是中立的情绪，只有2%传递了消极的情绪。

假如研究品牌广告文案，出来的结果可能也相同，毕竟品牌很回避负面内容。就个人而言，WordStream剖析师表示，他会采取具有煽动性的广告文案（甚至是负面的），让潜在用户觉得你的广告文案悲伤、令人害怕或讽刺总比不被注意好，还有助搜索引擎排名。

数据显示，表现最好的广告中，往往单词只重复一次。如下图，Widget只用了两次：

广告文案中词语的多样性至关要紧。用所投标的关键词堆砌广告文字，或许能提升搜索排名，但对顾客来说，文案可能没有吸引力。而且不要忘了，会点击广告并购买商品的，还是顾客。

六、跟踪每一个广告的资金投入回报(投资回报率)
虽然Google会跟踪其上每一个关键字广告的点击率，但它不会去跟踪到底有多少点击率实质转化成了你的资金投入回报(投资回报率)。你可以对每一个广告采用一个特殊的跟踪连结来追踪该广告的转化资金投入比例。例如：你可以给每一个广告加上一个成员跟踪系统连结(affiliate tracking system link)。这样做可以检查你资金投入的钱没有没有打水漂，从而确保每一个投放的广告都会為你带来资金投入回报。

七、强调所推广商品的优势
在你的广告中应提供一到几个你商品或服务可以为顾客带来的主要益处。例如：赚更多钱，维持青春，减肥，身体更健康，生活的更快乐，等等诸如此类有哪些好处。
广告中应包含可以抓住注意力的词在广告的标题中，应提供有可以抓住查看者注意力的词。例如「不收费的」，「新的」等等。不过同时要确保没有违背Google的关键字编辑教导规则。例如：假如采用了「不收费」，那麼在你广告直接连结的页面需要有相对应的不收费的產品或服务；假如采用了「新的」，那样你推出的商品或服务不可以超越半年。而且假如通过你的商务或第三方的检验发现你不可以有有关的保证，那样在你的广告中就不可以包含有关的或主观的词汇，例如：「最好的」，「最便宜的」，「顶级的」，「第一」等等。
八、采用可以激起用户情感或购买欲望的词汇
在广告中应采用给人印象深刻和号召行动的措词，以达到激起顾客情感(煽情一些)和购买欲望的目的。譬如「不收费的」，「实惠的」，「特别提供」，「限时提供」，「高招」，「秘诀」，「增强的」，「不收费送货」等等这些词都属于可以给人留下深刻印象的措词。而像「目前买实惠一半」，「不收费检测版目前就下载」，「今天最后一天」等等则属于号召行动的措词。在你的广告中应清了解楚地体现你的商品或服务到底好在什么地方，或者有哪几种独树一帜之处。同时要确保这些描述你商品或服务的词是准确而恰当的。Google会把与你提供的商品或服务名不符实的那些词汇从你广告中剔除出去。
九、产品推广具有独特的卖点主张（USP）
##Rosser Reeves提出了商品的核心定义，也称核心卖点(即Unique Selling Proposition，简称USP，即独特的卖点主张/推销主张)。USP是商品核心价值的外在表现，也是传递给顾客的主要的商品信息。Rosser Reeves主张，在制作广告时，主要的是发现其USP，即(1) 需要包含特定的产品效益；(2) 需要是独特的、唯一的、新颖的，且与推销有关的。当同类商品在水平上打了个平手时，胜负的重要就集中在顾客对于商标乃至企业本身的印象了。因而找出商品的USP无论对商品传播、品牌树立还是推销都具有不可估量的拉动效应。

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