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青海google国外推广:阿里巴巴出口通与Google出口易的比较

时间:2020-08-09 03:08 来源:www.googdao.com 作者:google竞价服务中心

一:国际买家一般通过什么互联网渠道探寻合作伙伴?

1、搜索引擎,2002年以前不敢说是买家最佳选择的探寻提供商的渠道,今天可以确切的说,搜索引擎是国际买家探寻合作伙伴主要的方法之一,基本可以占近6成以上,国际买家主要采用的搜索引擎一般为:GOOGLE、YAHOO、MSN等。事实上大家通过现在面向国际市场的B2B平台针对搜索引擎的优化和广告投放大家也可以进一步验证搜索引擎作为买家探寻提供商的要紧地位。

2、B2B商贸平台,包括综合平台和行业为主的垂直商贸平台,综合平台譬如环球资源、阿里巴巴等,国际电商中B2B平台是进步比较早的一种应用模式,在国际买家的采购习惯中也有肯定的认可度,同时也由于一般B2B平台都有肯定的认证服务,进一步为买家提供了相对比较高的信赖度,B2B平台也存在提供商集中,信息透明,可比等特征,所以国际买家通过肯定的B2B平台探寻提供商是第二的渠道;估计这部分国际买家可以占到3成左右

3、在电商国际贸易中,各以区域、行业协会、贸易公告等平台也是国际买家时常关注的地方,作为卖家可以对此类平台也予以关注。
结论:从某种程度上而言,Google、Yahoo等搜索引擎扮演着用户流量(商业机会)制造商的角色,吸引着全球绝对多数上网人群的访问;B2B平台则通过优化或付费广告从搜索引擎导流、批发走部分用户流量(商业机会),然后再转卖给B2B收成本户(如中国提供商)。作为Google国外推广的广告主,他们可以在预算充足的首要条件下,同时投放B2B和外文搜索引擎的推广;在预算有限的状况下,完全可以分析选择绕过中间商(B2B平台),直接选用搜索引擎推广。阿里巴巴也是Google的大顾客,每年的消耗估计在1000万人民币以上,而且他们把在Google上做广告作为他们的卖点之一。

阿里巴巴也是Google的大顾客,每年的消耗估计在1000万人民币以上

上图可见: Google.com在海外的影响力更明显
Alibaba.com只在国内有影响力

二:Google Trade Yep和阿里巴巴中国提供商国外推广比较剖析

1、覆盖面
Google: 覆盖 100 多个国家和区域,100 多种语言界面
Alibaba: 仅覆盖采用该网站的用户群

2、针对性
Google: 可针对特定区域和语言采用者
Alibaba: 没办法进行有针对性的推广

3、成效衡量
Google:可借助剖析工具跟踪成效和衡量资金投入回报
Alibaba:没有剖析工具

4、买家比价
Google:海外买家难以比价
Alibaba:很简单在同一网站对比同行业提供商的信息

5、整体价钱
Google:广告按点击付费,不点击不收费
Alibaba:提前加入,成本较高

上图可见:Google的国外用户流量占绝大多数,中国的用户流量仅只占2.1%
Alibaba用户流量的56.4%来自国内,吸引的是更多的提供商入会,而不是国外买家!

三:出口商对于通过B2B平台做外贸的抱怨:

1、国内广告满天飞,花出口商的钱吸引的也是出口商,是以卖家为中心。海外宣传力度不够,吸引不来好的买家,网站的访问量大多数来自国内。结果造成国内卖家多,海外买家少,看似热闹,实则低效。

2、进步提供商数目太多。不象刚开始承诺的每种商品只进步10个金牌提供商,造成恶性角逐,而且一直疯狂进步新顾客。提供商不分档次,大陆公司全是金牌提供商,水平参差不齐,买家无从不同。大伙就是拼价钱,一个小订单有几十、几百家公司角逐。提供了一个让企业残酷竞价的价钱透明平台,协助老外拿到最底价,把中海外贸企业的角逐对手转为与国内角逐,减少了外销顾客的价值,阻碍了企业的高速进步。

3、买家发出的讯盘大量不是直接发到卖家手里,而是通过系统群发,同行都会收到。回复后几乎都是石沉大海,各种垃圾广告信息倒也不少

4、价钱贵,成效差,性价比低。

5、过度的价钱角逐中倒下的往往会是小企业-扼杀了中小微型企业的成长机会。

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