庆阳海外推广:绝大部分人都没有用好Google Remarketing（再推广）

Google Remarketing(再推广)，指的是一个用户在访问过你的网站之后，Google会给这个用户的浏览器添加一个cookie，之后当这个人访问其他网站，Google就会辨别出这个cookie然后展示你的再推广广告。

就像你访问过一些购物网站之后，你是不是常常发现你去到大量网站，都看到他们的广告？对的，你已经被他们再推广了。

再推广功能的确很强大，但经过大家走访企业发现，大多数人的采用方法，仅仅是开一个新的系列，然后在定位中选择访问过网站的用户。因此，很大一部分人可能会反馈再推广的成效并是那样好。

但其实，再推广的玩法大量样化，你可能需要更多的方法来体验再推广所带来有哪些好处，下面为大伙推荐一些经验：

1.细分你的网站访问者

想象一下，你在网站卖的是破碎机。你可以通过细分哪些用户看过破碎机，然后对看过破碎机的用户展示破碎机有关的广告。这样是不是就比单纯地对网站访问者展示同样的广告，有关性又提升了一点了呢？

2.细分你的转化用户

网站一般都会有一个转化目的，例如说付款，下单，注册，填写表格，打电话等等。假如你的网站并没有设置一个具体的转化目的，建议先设置好，然后再进行下一步。

你可以创建一个已完成转化的细分，例如说成功付款。然后在设置定位的时候，可以选择看过破碎机的用户，并排除掉已完成转化的用户。通过排除的设置，你可以将你的广告展示给那些对破碎机感兴趣，但又还没购买的潜在顾客。尤其是你的目的是拉新的话，排除掉已下单用户是很有必要的哦~

你可以创建大量的细分，通过越多的细分，你可以把目的用户区分得很细，进而更好地知晓在某一阶段的潜在用户，他们的痛点是什么，从而去调整广告语和着陆页，展示给他们最有关的广告，这样就更有机会促成转化。

3.设置再推广列表受众的持续时间

默认状况下，Google将持续时间设置为30天，所以当一个用户访问过你的网站后，在之后的30天内，他都有机会看到你的广告（除非他们在30天内第三访问过你的网站，那cookies的持续时间会重新刷新），但你最长可以设置持续时间为540天。

对于一些行业，访问者的需要是相对迫切的。投放的时候应该检测一下不一样的持续时间，看下哪个持续时间的投资回报率（ROI）最高。

4.创建一个持续的时间段

一些有较短的固定购买周期的商品或者服务，例如剪头发，剪完一次之后可能最快也要隔一个月再去剪，所以你对已经剪过头发的人再投放再推广，就没意义了。但是这些顾客再头发长长了之后，是很有可能继续光顾的，这个时候就可以通过再推广来第三吸引他们的注意。

举例，倘若剖析过后，你发现你的回头客基本都是隔4-5个星期会第三访问你的网站购买商品，大家就可以打造两个再推广列表，一个的持续时间为4个星期，一个的持续时间为5个星期，所以当某一顾客访问大家的网站后，会同时进入这两个再推广列表。而这个时候，只须大家选择持续时间为5个星期的再推广列表，并排除持续时间为4个星期的列表，大家就可以筛选出在4-5个星期之间购买过大家商品的用户出来了。

这些人都是最有可能第三购买你们的商品的人，假如你针对这些人给一些打折，相信他们有很大机会会成为你的回头客。甚至对于一些访问过你的网站，但并没购买你的商品的顾客，你也可以猜测他们的采用周期，可能可以从你的角逐对手当中把顾客抢过来。

当然，这个购买周期每一个行业都不同，所以做投放的人，也需要知道商品和用户行为，你想得越多，你就会发现玩法越多，而且大量行业具备重复购买行为的行业都可以这么玩。试想一下，在上一年某个人访问了你的破碎机网站，但没有购买，在下一年的同一时间，主动给她推送你的商品，那你觉得她是不是一个超级好的潜在顾客呢？

5.季节性产品

上面讲的几点主要都是围绕用户，以用户的访问和转化行为作为基础，再将来的某个时间点再给他们展示再推广广告。

但还有一种使用方法，就是借助其再推广列表的受众特征，然后在特定时间针对这群人投放再推广广告。你由于通过之前的用户行为，也大概知晓这部分人的需要是什么，所以说在制作广告创意和着陆页的时候，就会更有针对性一些。

6.搜索再推广

再推广除去能借助在展示广告系列之外，搜索广告也能采用。

倘若你的网站是售卖破碎机的，当一个用户访问了你的网站，并且下单购买了你的商品，他将会进入到你的再推广列表当中。但一个用户买完破碎机之后，他很有可能会购买其他的零部件。这个时候你就可以借助搜索再推广来定位这群人，在搜索互联网中营销推广你其他有关商品。

在搜索再推广中，因为用户的购买可能性是比较大的，因此在关键字的选择和匹配方法上可以更宽泛，甚至出价都可以更高一些。大家需时刻记住搜索互联网的特质，当一个人上搜索引擎搜东西，就已经证明他有一个相对较强的需要，而这个人甚至是在以前曾经在大家的网站上转化过的，所以如何能错过这个机会呢？

7.广告轮播

试想一下你在卖一款破碎机，这款破碎机具备大量亮点功能，多到你根本无法塞在一张图片中体现，否则必定会干扰视觉成效。筛选某几个亮点来讲吧，不仅对用户的吸引力降低，而且还涉及到检测和取舍，很麻烦。那大家可以如何做？

这个时候大家可以试一下同时跑4-5个广告创意。

第一，确保每一个广告创意都可以让人了解地辨识到你们卖的是同一款商品。

第二，仅仅在文字部分更换为另外的一个亮点。

然后，一个广告创意对应创建一个广告组，选择的再推广列表可以是访问过网站的人。

最后，在广告频次那里，设置每人天天只看到一次广告。

这样的话，这个再推广列表里面的人，天天就能看到5个广告，但每一个广告在卖点上都有细微的不同之处。

这种方法不仅能加大用户对商品和品牌的印象，还能把商品的卖点尽可能地展示，很好使。

概括：再推广真的是很好使的工具，但很大一部分人仅仅是用到了最最最基础的功能（访问过网站，并尝试将他们重新带回网站），造成了大量时候成效都不如何，期望上述的一些办法能给大伙开启一些新思路。
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