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齐齐哈尔google竞价:谷歌推广代理商和你共享B2B出海线上推广四大痛点全析

时间:2020-07-31 06:41 来源:www.googdao.com 作者:google竞价服务中心

谷歌推广代理商和你共享B2B出海线上推广四大痛点全析

在和很多 B2B 谷歌竞价排名出海企业的合作过程中,大家通过对行业中观察到的 B2B 线上推广近况进行了详细观察和具体剖析,总结出四大痛点,并针对各个痛点提出了Google建议解决方法。


B2B 数字化出海痛点观察

假如说 B2C 出海是出海捕鱼,那 B2B 出海推广的困难程度就只能用海底捞针来形容了。怎么样达成更精准的投放,设计更专业的内容,怎么样在自己组织内部打造有效的推销步骤,都是每天考验着 B2B 推广人的难点。


从各行业 B2B 顾客的长期交流过程中,大家概括出了大伙最感同身受又最需要解决的四大痛点。


大家听到看到的B2B数据化营销一般痛点

痛点 1 :

转化推广广告成效没办法衡量


Google看法

线上市场数据和线下推销数据打通,达成 B2B 转化闭环追踪,推广成效看得见!

01.把有价值转化操作全部记录在 谷歌关键词广告 上。这样广告主才能更科学,更系统地剖析广告成效,也能让 谷歌关键词广告 这台“智能机器”更好地知道学习生意,用更智能的功能优化广告投放。把有价值转化操作全部记录在 谷歌关键词广告 上。这样广告主才能更科学,更系统地剖析广告成效,也能让 谷歌关键词广告 这台“智能机器”更好地知道学习生意,用更智能的功能优化广告投放。

以下容易见到的网站转化动作都可以在 谷歌关键词广告 追踪:


02. 假如 谷歌关键词广告 记录的询盘水平不高,可以针对性地优化网站转化路径,合适地提高转化门槛。例如,当询盘表单中无效比例高,可以选择添加提交验证门槛,可大幅度过滤掉无效询盘量。


03. 谷歌关键词广告 技术上支持顾客将线下的成单有关数据回传到 谷歌关键词广告 系统中,将市场和推销数据打通。此项操作需要顾客有较成熟的推销 CRM 系统,具体的操作指南和步骤请咨询贵司的Google顾客经理。


痛点 2:

线上渠道与传统渠道

打架/脱节


现在绝大多数 B2B 外贸企业仍然看重传统线下渠道,譬如海内外展会或者地面推销,在展会中商品得以真实全方位的展示,卖家有机会跟潜在采购职员直接产生联系,直接进行深度交互,这些都是展会推广的亮点。


然而,通过多年市场观察表明,展会的推广效率在渐渐下滑,一部分起因是采购职员获得信息的方法在发生变化,94% 的采购职员会先通过上网获得信息,其二这中间有半成会在犹豫期第三回到网上获得更多信息来辅助决定过程。另一部分起因是展会一般由巨头承包赞助,从曝光度上让小企业失去脱引而出的机会。


Google看法

打通线上线下渠道,线上导流,线下互动

在参展本钱日益剧增的状况下,B2B出海企业迫切的需要在线上海投中找到尽可能多的找到高质量客源,并在展会上最大化接触潜在顾客,深度互动。那样怎么样做到呢?这里就需要采取线上线下结合的打法。线上导流,线下互动。


通过这样的方法,来塑造潜在顾客信息流的闭环,从前端的推广,到市场到推销形成一个信息流管理,来提升推销的效率


那样怎么样结合线上线下来做国外推广呢?这里给大伙一个简单明了的图示(如下)依据展会的时间周期来进行排期,筹备和实行。


最后,网络信息爆炸的年代,跨国采购职员的购买行为也在随之变化。线上线下在推广中各有他的优势,只有相互结合灵活运用才可以最大化推广的成就,帮助推销成单,最后达成企业的增长。


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