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上海google推广:投竞价一定要出高价才有优质流量吗?

时间:2019-08-08 16:54 来源:www.googdao.com 作者:google竞价服务中心

出高价,平台就给你分配优质流量,低价则劣质,这可能是很多竞价员所固有的认知。

但,其实这种认知并不是那么正确。

问题一:投竞价,一定要出高价才有优质流量吗?

今天小编整合几个投竞价的时候经常会遇到的问题进行解答,供用户参考。

其实,这也是有迹可循的。

一方面是因为同质化,现在很多广告主的创意和着陆页内容都是千篇一律,当用户点击这个产品页面后,发现竟然和我刚刚看的页面内容类似,没有亮点,在跳出率和转化率上自然会减少。

既然如此,为什么还有很多竞价员会觉得只要出低价都是劣质流量?

当前,百度流量主要分为自身流量、合作流量、引导流量,像这种情况单独根据出价、预算等为广告主们分配流量,这种做法是不太现实的。

其实,是有解决办法的。在此,我将解决办法总结为两点:

1. 制作好创意和着陆页物料。嗯....虽然这条建议说了跟没说一样,但还是要说!建议大家,一定要重视起来物料制作,在到处同质化的年代,你只有给用户眼前一亮的感觉,才更可能形成转化。

那有没有什么解决之道?难道只能眼睁睁看着流量流失,默默感伤吗?

另一方面是因为用户货比三家的特性。我们买东西都喜欢货比三家,顾客当然更是如此,尤其是PC端,往往都是点开好几个页面,进行选择,所以最终转化率低也是无可奈何。

第一:确定营销目的,这是你开始写策略前必须要考虑的一个问题。一般,可分为产品转化、人物塑造、品牌形象三点,不一样目的直接决定了后期推广物料的制作。

第二:搭建推广人群画像。这个问题,我们可以从以下三点思考:

问题二:做一份广点通的推广计划,应该从哪几个思路出发?

2. 合理出价。竞价再如何说也是一个烧钱买量的游戏,虽然它主要是受预算、信誉值、关键字质量度的影响,但我们也要给每一个词一个合理的出价。并不是所有词都必须出高价,但对于那些高转化的词哪怕出高价也在所不惜!

3. 需求:不一样类型的用户,他们的痛点是什么?所对应的产品卖点应该是什么?

第三:确定推广方案。人群画像有了,下一步就是根据不一样人群画像制定推广方案。如搭建几个计划?每一个计划的出价?版位的选择?这些都需要在前期确定好。

2. 场景:不一样类型的用户分别活跃在什么场景,有什么行为特征?

1. 用户:根据本次推广目标人群可以分为哪几类?潜在人群?目标人群?意向人群?

自然是过了系统过了学习期,第二阶段之后。在第一阶段直接降价,很容易扰乱系统,不太建议。

到了第二阶段后,系统基本有了一个模型,你可以以每次5%的幅度进行缓慢降价!但注意,每天最多操作2次!

问题三:如果一个计划的出价偏高,应该在什么阶段降价比较合适?

第四:物料制作。这项需要你在策略中写明:你筹备采取哪些方法,制作什么类型的物料?

一般,线索量不稳定,主要分外部和内部原因两种。

外部原因:大盘流量波动,如节假日,热点节点等

压缩机本身就属于小众行业,虽然它的垃圾流量很少,但同时产品本身流量也很少,所以就很容易造成线索量不稳定的问题。

问题四:做压缩机的,线索很不稳定,如何破?

1. 放宽定向

2. 利用节点流量(每年6-8月是压缩机搜索高峰时期,可适当增加预算提量)

外部原因咱没法控制,能做的只有内部。

内部原因:预算较少,出价地于行业均值,定向窄,意图词少

3. 拓展联盟流量(拓展联盟流量可能会导致无效线索增加)

4. OCPC先一阶在二阶

但在放量的同时,记得观察数据,避免垃圾流量的增多。

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