石河子google竞价广告:云数据年代下关键字对谷歌竞价排名的重要程度

前面大家有一篇文章讲了怎么样判断你的行业是不是适合做谷歌竞价排名，做谷歌竞价排名时务必要分析了解你的目的顾客是谁，分了解推广的需要是什么，这样成效就会增倍，今天继续为大伙讲解下，如何判断行业能否做谷歌竞价排名，若能做，适合用哪些关键字？本文会从四大维度数据剖析，解答你的疑惑。

第一，来看看与顾客定位高匹配度的关键字搜索状况，若你想知道这个关键字能否在Google上推，不是靠感觉的就觉的ok，而是靠数据，没有数据剖析，你的判断风险就会很大的，

那样问题来了，该怎么样通过数据来剖析？这些数据从何而来？？？

答案很容易，由于所有买家在Google搜索都会留下信息，在Google关键字规划师有，所以数据大家从Google规划师就可以看到。

一：与顾客定位高匹配度的关键字搜索状况

第一个案例，增强对关键字数据剖析的理解。

案例：手机壳

1、学会看Google关键字搜索信息

16万5千，代表这个关键字，在Google上有这个16万5千人搜索，

那样问题来了，这个数据如何看？

很容易

大伙去注册一个Google账号，在翻墙的状况下，登录Google关键字规划师就可以看到了，一般账号看到的只能是范围，看不到具体数据，当你在Google投放广告后，用了谷歌推广竞价后你才能看到的。如图：

2：怎么样从Google规划师数据上剖析关键字是适不适合推广Google。

例如做手机壳的，ipone适不适合做Google，大家就在规划师里看关键字规划师热度，

在这里特别提醒下大伙。

在Google规划师里看到的不是说数目越高就越好，你就用这个词去推Google，由于也可能这个关键字是个很广泛的词，这关键字搜索的背后的顾客群，他们可能只是想找一个手机壳，不是找提供商的关键字，这个数据是全球的1个月的数据，但这个关键字搜索的顾客人群并不代表是你需要要找的顾客群。

既然不可以看关键字数目定这关键字能否推谷歌竞价排名，有哪些方法找到适合我们的顾客群体关键字？必定是有的，

第一，大家先剖析下案例推广目的：

先找到订制手机壳的顾客群，剖析和订制有关的关键字的搜索热度高或者为何不高，

点击左下角——选择密切有关的词，（不这样操作其他不有关的也会出现）订制的关键字有关热度几千，事实上，

若大家是要做订制的，就不应该研究刚才那个比较广泛的词，而是研究带有订制这种类型单词需要的人有多少。

若大家是做批发的，就应该去搜和批发有关的词。

提醒:

若你不可以在那样多热度人中，没有方法不同这个关键字中哪些人是批发，哪些人是需要单买的，或者只是逛逛的，就不应该去推这个广泛词，由于这样你的推广费很贵。

3、怎么样从关键字里找出来买家在Google上的采购心里

例如：

关键字：ipone cans+工厂

买家目的必定就是想搜工厂

看下图的数据，只有10几个搜索，说明在Google上用这种搜索方法是很少的，这关键字你就不可以推了，如何知道有多少搜索？？你可以在关键字规划师里找到大家想要订制类的关键字便可，总之找到的订制类的重要在Google关键字规划师热度能否区分出来，若大家找到的订制类的关键字热度非常高，就可以推，反之就不可以推。

二、顾客目的市场的关键字搜索状况

1、假如自己的推广需要是做订制的，应该在关键字规划师里找到和本行业有关的订制关键字，然后评估他的搜索量和热度，从而达到自己的预估，假如大家去推Google的时候，这个词能否够吸引到需要订制的买家找到大家。

2、若自己的目的是做批发，是做采购的，那大家就要找到这种类型有关的精准关键字在Google关键字规划师的热度到底能否区分出来，若大家发目前Google关键字规划师里面，这些批发的关键字热度都非常高，说明值得大家在Google上推广，是可以吸引需要批发的这群人，反之就不推，

3.若你想推你的品牌，你就要剖析，你需要覆盖的人群，就应该找热度大的词，大家要的结果不是立刻有询盘和点击，要的是曝光，要的是让所有人看到，因此什么词热度最高，搜的人最多，你就可以去推这个词。

4、需要推新产品时，譬如推手机壳，在背后有玩具，可以捏的，那你在Google搜索这商品的热度，若有1-2千你就可以去做的，由于新产品，同行还没有发现，你就要先在Google上推广，那样其他人就找到你了，或者在市面刚刚热起来的爆款，公司研发的都可以这样在Google上推送的。

因此，大家要灵活运用关键字规划师剖析本行业的关键字数据，从而找到大家商品或者某个项目是不是可以在Google上推广，若通过数据发现买家有这个需要就推，若发现没有市场，就没必要要推，大大降低时间本钱。

概括：推广目的不一样的时候，你的做法，营销技巧，包括你推广的关键字不一样，剖析的数据都是不一样的

二：第二个案例，剖析大家想要的目的市场，对于咱们商品而言在Google上是不是有搜索习惯

案例：半挂车

分析的第一个原因：你的商品是哪类人群

搜索热度是1.8万（看图），若你是做设施，机械，重工业类商品，你的商品在搜索引擎的热度代表了Google上是需要这款商品的，想要知道这商品的顾客人群，往往是企业种类。

分析第二个原因：区域，定位你的人群位置

第一要改成对应你要推广的区域，国家，发现，全球对半挂车需要非常高，但是对于国家就不高，这是进步国家，为何不热？？不代表他们无需，而是代表这群人并没有在Google上找，所以热度高，并不代表推Google，这几个国家在当地采购这商品并不是通过Google的渠道找企业的。（看图）

三：目的关键字预估出价预算状况

第三个案例:

分析：1、若做谷歌推广竞价，该如何去算加入产出比？

2、该如何去找到那些项目，商品更适合做Google？

当你行业商品没有的选择时，那没有方法了，但是当你的行业商品有的选择时，下图这三个词的热度都不低，第一个词有4.9万，建议出价是1.33，第二个词有1600 ，建议出价是28.35 ，第三个词有20.1万，建议是25.3，这几个词对于企业而言都可以推的，当你有多个项目时，可以分析哪个词更适合你行业的推，就选择哪个词去推。

在差不多同样有用户流量的状况下，判断哪个关键字更值得你推，第一大家来看看建议出价，第一个词1.33，第二词28.35 第三个词是25.30 。

所以说，一个关键字热度的高低跟它的建议出价大小并没有直接的联系，并不是说热度越高不代表出价就越高，热度是和搜索的人数有关，但是出价和角逐有关，若你同行推Google多，你的同行想出价钱，那样它的出价就高，反之就低。做谷歌竞价排名有个好处就是，谷歌竞价排名是没有底价的，最少几角钱也有的。

计算加入产出比：

一个行业在谷歌竞价排名加入100元，关键字预估出价是1元，那们你就可以带来100个，若平均关键字出价25元，那样你就可以带来4个顾客。

平常做谷歌竞价排名，大家不但要计算顾客量，还要计算带来的顾客实际转化的比例：若你10个顾客都带来一个询盘，1个询盘带来了1个订单，那也是很好的，一个订单带来多少收益，这些都可以计算的，若你4个顾客转化了1个订单，也是能挣钱，也是很好的，所以大家要学会评估这个成本，譬如：一个月3000千元可以带来多少顾客，转化成询盘，转化成多少订单，收益能否覆盖这种推广费，若你3000千元，结果只赚了2000千 ，那你就是亏的。

还有一种，不是上面这样算的，若你的同行在推，若在这半年有大顾客出现，那样也可能不是说你省了几千元那样，可能是亏了几百万元，因此，大家要分析自己的行业在Google的机会，譬如：有没有大顾客出现的机会，自己的预估加入是多少，需要是需要算这笔账的，若你这个行业一般低于3000千一月推广成本，那样你完全是可以推了，若40元一个点击，就需要需要算了，能否值得推，这种本钱能否赚回来，这些都是要分析的。

在Google上搜同行，看同行有没有推这个关键字

若有推，必定是他们挣钱了才会推，

若没有推，1、说明是他们都不懂，你也可以尝试 2、说明这种关键字尝试过，他们试过了没有成效就没有推了，

四：剖析同行推广的数据

若你的关键字在Google上搜索，阿里上也推这个关键字，这关键字必定是比较要紧的，由于阿里作为电商的最牛逼企业，他都选择在Google上都推你这个行业产品类目关键字 时，说明你这行业推Google肯定可行，由于阿里那样大的数据都推，你就应该果断选择推了。

最后提醒1：

1Google烧钱很快

2推了有用户流量没有询盘

3Google台复杂，不想学，

在这种抢顾客的状况下，Google作为全球最大的搜索公司，90%的收益来自谷歌竞价广告，在Google投广告没有成效的话就没有那样多企业每年在Google投，Google是一个更好获得顾客的推广办法，重要是大家怎么样结合自己的本行业，我们的b2b企业如何结合谷歌竞价排名去推成效才是最理想，自己的生意模式，企业有哪些优势，剖析数据等等，把这些都剖析明确 ，提升成效。

最后提醒2：

谷歌关键词广告推广的三大误区

1、专业的事不交给专业的人

2、钱花了没成效就是Google的问题

3、推广太花钱