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遂宁谷歌广告:谷歌推广代理商与您共享丝芙兰怎么样借助TrueView购物广告提高销量

时间:2020-08-11 12:13 来源:www.googdao.com 作者:google竞价服务中心

在过去的一年中,谷歌竞价排名YouTube Trueview购物广告的成功实践推翻了“Youtube视频广告只能提升品牌知名度”的谣言.Trueview购物广告广告借助您现有的Merchant Center商品数据生成购物卡片与您的视频广告一起展示。它不仅在观看者与您的商品之间打造直接通道,所提供的信息也有助于促进顾客做出购买决定。大家为您采访了著名家居品牌Wayfair和化妆品电子商务巨头丝芙兰成功推广的秘诀,让大家来一探究竟!



AdWords的两大品牌广告主Wayfair和Sephora都有一个共同的广告目的──借助YouTube提高推销营业额。他们采用了TrueView购物广告这一革新功能来吸引新顾客.TrueView购物广告的推出为YouTube视频广告增加了电商元素,为Wayfair品牌带来了3倍的收入增长,丝芙兰的品牌钟意度提高了80%。


目的

提高品牌视频内容的受众群体互动度

增加收入,转化次数和推销额

办法

借助介绍怎么使用的内容吸引YouTube上的观看者

借助TrueView购物广告在视频内容中融入电商体验

结果

Wayfair:与类似广告系列相比,收入增长了3倍

Wayfair:74%的观看者在看到广告后都观看完了广告的至少一半内容

丝芙兰:钟意度提升了80%,广告回想度提升了54%

丝芙兰:平均观看时长接近2分钟


购物者的关注点可能会很具体。在现在的数字世界,在线购物者需要的是贴合他们需要的实用内容,例如小秘诀,介绍怎么使用的指南以及有趣的故事。他们期望品牌可以倾听,看重他们的需要。而且他们早已练就了一眼揭穿软广告的技术。通过关注顾客感兴趣的事物,品牌可以牢牢吸引他们的注意力,用真诚的方法与他们互动。这样一来,品牌可以把握顾客平时的中的微时刻。对于外贸推广党来说,顾客在YouTube上上观看商品推荐视频就是一个十分宝贵的微时刻。

当顾客要决定购买时,品牌需能能迅速完成角色任务的转换,从培养顾客关系转换为促进转化完成。但具体应该如何达成目的呢?这正是Wayfair和Sephora所面临的难点。这两家公司期望以更为亲近的方法与顾客打造联系,在提高品牌影响力和培养忠诚度的同时仍可增加转化次数和推销额。“打造联系”与“推销”是截然不一样的目的,而使用YouTube的最新品TrueView购物广告时,所制作出的YouTube广告系列可以真正地诱发顾客做出直接反应,从而协助零售商做到这种一箭双雕。伴随TrueView购物广告的推出,YouTube观看者目前点击广告信息卡可以采用动态再推广所使用的技术,广告主也可以设置过滤条件,从我们的企业饲料中调取有关商品信息。也就是说,系统会依据视频广告的特定展示机会动生成商品信息卡,并顺畅自然地融入面向顾客的电商元素。信息卡可在手机,平板电脑和桌面设施上显示,在协助提高观看者互动度的同时帮助品牌覆盖潜在顾客,甚至可以覆盖不符合预期受众特点的潜在顾客。



广告主可通过几项具体举措来充分借助YouTube这一互动平台,同时充分发挥TrueView购物广告这一转化工具的用途。


从顾客兴趣入手

在美容行业,更具体地说,在“高端化妆品”范围,丝芙兰的电商知名度可以说无可匹敌。其强大的网站为顾客提供了多姿多彩的美容商品。然而,铺天盖地的新品和冗杂的采用说明可能会让顾客不知所措。因此,许多用户都选择在YouTube上观看美妆秘诀,66%的美容商品顾客都觉得“要通过视频知道商品资讯,YouTube是最佳的网站之一。“Sephora通过一系列介绍怎么使用的视频和教材演示了Sephora美妆商品的最好怎么使用,完美契合了上述用户需要。由于这些视频直击受众群体的兴趣,因此在作为TrueView前贴片广告播放时获得了显着成效。尽管观看者可在视频播放5秒后选择跳过视频,他们仍然选择了观看这些介绍怎么使用的视频,且观看视频的平均时长达到了近2分钟.Sephora的YouTube频道自上线以来不断进步,订阅人数现已超越30万,看次数更是超越了3700万次。此外,借助YouTube的剖析工具,该品牌还要以深入知道哪些内容能引起受众群体的共鸣。


推进有兴趣的顾客顺利完成转化

Wayfair同样借助了介绍怎么使用的内容宣传我们的商品。该公司的一站式平台汇集了来自7000多家提供商的超越700万种商品,因此使用了以诱发顾客直接反应为主的营销推广方案。 Wayfair觉得,YouTube很有可能是其潜在顾客常常访问的网站,不妨借此平台覆盖这些潜在顾客.Wayfair电视和在线视频媒体经理Benjamin Young表示:“各个受众群体在YouTube上的视频观看量都在不断攀升,而大家知道,任何时候大家都有顾客在观看YouTube视频.YouTube汇聚了各种各样的家居类实用信息和怎么使用,因此大家理应着手探索这一新型营销推广渠道。“过去,传统电视广告获得了很好的成效,因此Wayfair决定将成效出色的广告引入YouTube,同时还制作了介绍家居装饰方法的定制内容。受众群体的响应很好,74%的观看者在看到广告后都观看完了广告的至少一半内容.Wayfair不仅制了引人入胜的YouTube内容,还借助TrueView购物广告继续将推广重点放在直接反应广告的ROI上。公司着重检测了用户行为,以便优化,跟踪和扩展在YouTube上的推广举措.Young介绍说: “知道具体的用户行为后,大家就可以给顾客及其购买大家商品的周期施加真正的影响。大家开发了一个归因体系,可直接将每一笔收入与观看过YouTube视频的具体顾客联系起来。依据这一直接联系,大家得以实时评估广告的ROI,进而调整自己的广告方案,将重点放在成效最出色的定位条件和广告资源上。通过打造关于ROI的实时反馈环,大家大幅拓展了推广举措的推行范围“。



Young表示,Wayfair的广告成效超出了预期,与定位条件类似的传统广告相比,“每次广告展示带来的收入都要高出3倍”.TrueView购物广告提高了用户互动度,给用户行为带来了积极影响。


与此同时,Sephora通过介绍怎么使用的视频与潜在顾客打造关系的方案也获得了回报;该品牌的广告回想度提高了54%,用户在Sephora购物的意愿也飙升了80%。


Sephora数据化营销副总裁Bindu Shah介绍道:“顾客在自己的任何渠道上都能感受到简单直观且完美衔接的体验,这是大家团队的一个目的。因此,大家制作了展示教材内容和精选推荐商品的视频,为观看者的个人美妆之旅带来启发。假如用户期望详细知道自己的视频中介绍的商品,大家就需要为她提供获得有关信息的便捷途径,而又不可以干扰她的体验。借助直接点击访问商品网站的选项,顾客可以详细知道塑造视频中的妆容所需的商品,这不仅与她刚刚看过的内容相辅相成,还为她提供了自行塑造相同妆容所需的工具,这一点才最为要紧.TrueView购物广告让这一切成为可能。“


借助YouTube打造联系和促成转化

Wayfair的主要目的是将收入增长的功劳直接归因到具体广告,而Sephora则期望跟踪转化,网站用户流量和推销额。尽管目的各不相同,但这两个品牌使用了类似的解决方法。两家公司设法找出了受众群体关注的内容和汇集此类内容的平台,为该平台制作了定位明确的内容,又在该内容的基础之上增添了推销要点,以此提高转化次数。两家公司都期望采用巧妙,好用的内容与受众群体打造联系,并充分借助顾客观看内容的时刻“达成买卖”。对于推广者而言,上述模式其实并很熟悉,但让Wayfair和丝芙兰获得出色成效的理由正是YouTube这一热点视频内容平台的强大吸引力,加之TrueView购物广告为这些内容增添一份电商色彩的强大功能。强强联手,自然可轻松达成出色效果。


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