苏州google竞价推广:Google广告Facebook广告哪个更适合你？

先不说你的预算是否有限，原则上就不可能每个平台都适合所有的行业和产品，即使你在两个平台上都能有效地触及你的目标用户，广告的效果还是会有很大的差别。今天我们就来分析一下两个广告平台的区别，看看哪个渠道更适合你。身为两大国外推广引流渠道，Google广告和Facebook广告可以说是所有出海品牌的首选必备，大多数国外推广人都至少接触过其中一种渠道。如果有谁对这两个广告平台的模式不熟悉的，可以自行百度。那既然都是首选必备，为什么我们还要对比呢？换句话说，用Google广告你就是被动的，守株待兔地等客户发现你。这里有个深层次的问题，Google广告的reach是有限的，fb广告的reach可以是无限的。虽然网上说Google的用户数量多于fb，但那只是大范围的。1.主动式和被动式大家都知道Google广告是根据用户搜索的关键字投放相应的文字广告（这里先不讨论展示广告），Facebook则通过人口数据，兴趣数据和行为数据把视频／图片广告投放给目标客户。Google广告是客户主动来找你，而fb广告则是你主动去寻找客户，这是两个平台最本质的区别。那这部分潜在客户如何办？当然可以用社交媒体广告主动出击。不要仅凭Google关键字的搜索量就揣测市场需求的大小，你的市场可能比你想象得要大。除了PPC广告之外，可以试试用fb广告加大市场的渗透率。在一定时间内，用户在Google上搜索关键字的次数是一定的，假设某个行业的产品关键字每个月搜索量才1万，哪怕你投再多钱，你也只能触及1万个客户（理论状态下），但是实际上，这个行业就真的只有1万个用户有需求？答案肯定不是。很多潜在客户可能只是暂时没有需求，或者去其他途径寻找合适的产品解决自己的需求。首先，用户主动到Google上搜索产品相关的关键字，就说明他已经有较为明确的需求，再者，大多数品牌方使用Google广告都倾向于选择购买意向比较高的关键字，以转化为目标，也就是偏向于转化阶段的推广。有些人会问，那我就想用Google广告来提高品牌知名度，专门挑选一些商业价值低的信息类关键字，甚至漫无目的地覆盖行业所有的关键字。当然可以，如果你这样搞，你就会发现你广告的CTR很低，单次点击扣费很高，转化非常少，非常不值。2.营销目的不同buyer journey的3个营销阶段 - 认知／考虑／转化，实际上所有的推广方式都和buyer journey有关。这种情况下，借用社交媒体推广主动触及处于buyer journey靠前端的用户则为上上之选，让用户意识到你的存在。3.精准度fb广告也可以转化为目的，但fb广告更适合用来提高品牌意识和产品的认知。Google广告以文字为主，fb广告以视频和图片为主，视频本身比文字较容易吸引人的注意，给人直观的感受，形成病毒传播，与消费者互动，PPC广告就做不到这些。有些比较垂直细分的行业，或者是比较新的行业，有一种极端现象就是可能在Google广告后台找不到适合自己产品的关键字，或者目标关键字的搜索量非常少，那如何办？光光靠搜索引擎推广不是要饿死吗！虽然Google广告也有一些用户人口数据定位功能，但是它不像fb用户那样会完善自己的个人信息，也少有人在Google平台上分享个人的生活动态，所以数据比较不完善。理论上来讲，fb比Google更可能定位到目标用户。关于目标受众定位精准度上方面，两个平台很难分出个高低。表面上来看，fb有更多的受众定位的选择，年龄／性别／地区／语言。。。特别是用户的兴趣爱好和行为，这方面fb比Google拥有更加庞大而且完善的用户数据，而且fb广告可以多重用户数据叠加，还可以创建custom audience和lookalike audience。fb广告更适合电商B2C；Google广告则兼具B2B和B2C。我曾经试过用fb广告去开发海外的渠道商客户，是能开发到一些，但是跟Google广告比起来差远了，而且都是一些小客户。5.操作难易度但是，Google广告可以通过关键字的选择捕捉到具有购买意向的用户，fb就无法保证受众当下有购买计划，很多时候只是引来一些看客。4.目标受众类型此外，如果本身没有多年搜索引擎推广的基础，仅仅靠学习几个小时的互联网课程，是无法发挥Google广告的真正威力。6.成本操作过两个平台的小伙伴应该知道，Google广告要比fb广告复杂得多。首先，你要花大量时间做关键字调查，广告后台设置也比较繁琐，花时间，上了广告之后还要不断地调整关键字，调整出价，增加否定关键字，不断地优化，试错，才慢慢有点效果。fb的广告设置就相对简单，广告通过之后立马就会有大量流量过来，假如一开始广告做对了，后面很长一段时间都可以不用去管它。这也是为什么很多公司刚开始推广首选fb。fb广告投放的主要是根据你选择的目标来优化，比如你选择的目标是post engagement，它就会把广告更多地投放给愿意点赞／评论／转发的受众群体，如果你没有选择对的目标，fb会把广告投放给错的人。7.转化效果毫无悬念，fb广告成本要比Google广告划算多了，无论是单次点击成本，还是千人展示成本。Google广告的展示位置有限，有些竞争比较大的行业可能动不动点一次就上百人民币，用同样的钱，fb能换来几倍的流量。不过fb广告不能像Google广告那样针对某个数据做出价调整，比如你发现某个地区或者某个时间段非常多转换，你可以设置把大部分的预算自动花在某个时间短或者地区。有很多种原因导致无法追踪fb广告的真实效果：A. 客户在fb上看到你的广告，对你的产品很感兴趣，但是他并没有点击进入你的网站，而是通过其他渠道再进入你的网站再购买，比如Google，于是这个转换算在Google头上；前面有讲到Google广告更适合带来短期的转化，fb广告更适合建立长期的品牌意识，按常理来说，Google广告要比fb的回报更高。但是，我们做数字营销的不要只看表面的数据，从而误判fb广告的效果。 最终的转化不也是从客户认识品牌和发现产品开始吗？我之前有提到一个理论叫营销归因，用于判断营销渠道真实的价值的思考模型，属于市场营销里面比较高阶的技能，大家有兴趣可以去网上自己了解一下。海外很多行业人士都说EDM是转化率最高的营销渠道之一，我个人非常不认同这个观点，难道客户是第一次是通过你EDM程序发现你的产品的？其他引流渠道就没有功劳了吗？B.客户进入你的网站没有立即购买，他还要再调查一下，或者等其他条件成熟了再购买，超出了Facebook pixel的期限；C.很多品牌在线上和线下都有各种渠道销售，客户也有可能在你授权的经销商／零售商那里购买你的产品，你完全不知道。

额，这里好像有点跑题了！关于Google广告和fb广告的各自优劣，就总结到这里了，大家应该心里稍微有点数了吧。

Google广告花费高，转化也高，fb广告花费小，流量大，至于ROI谁高谁低，这个真的不好说，只有大家亲自试验了才知道。