深圳谷歌竞价广告:外贸人应选哪种Google广告形式以获得优质询盘？

一、搜索广告

搜索广告，顾名思义就是用户搜索时出现的广告。如大家搜索“buy office desk”，就会出现下图的搜索结果。红色框部分就是搜索广告，绿色框部分就是搜索自然排名结果。

Google广告英文名叫“谷歌关键词广告” 。Google广告容易见到的有三种形式：搜索广告、图片展示广告、视频广告。

Google作为全球最大的搜索引擎，一个巨大的用户流量渠道，每秒有80820次搜索，每天就有69亿次搜索。伴随企业[标签:城市]网站建设愈来愈火，外贸人对Google的喜爱也愈来愈深。不过不少朋友对于Google 推广相对还是稍显一些陌生。今天大家重点来聊一下，谷歌关键词广告。

答：当大家知道目的顾客采用什么关键字进行搜索的时候。譬如卖的是捻茶机，大家知道顾客采用的搜索关键字是“rolling tea machine ”而不是直接用“tea machine”的时候就可以开始进行Google搜索广告的投放了。再譬如大家是卖办公桌的，大家可以选择“什么功能的办公桌”“办公桌批发”“什么品牌的办公桌”“办公桌工厂”等有关关键字进行广告投放。做Google搜索广告，需要企业认真调查国外用户是用什么关键字搜索自己的商品和服务，这个是Google搜索广告能否引精准粉很重要的一个点，需要企业特别的看重。另外搜索广告一般集中致力于促进用户采取行动，例如点击您的广告或是给您的企业致电。此类广告系列会向那些主动搜索信息的用户展示广告。当用户有意探寻类似您所提供商品或服务的信息，就更有可能觉得您的广告很有用，并点击该广告。

二、展示广告

那企业那个时候投放搜索广告呢？

其实这种搜索广告，大家在百度上也能看到，譬如大家搜索一下“办公桌”，红色框的就是付费搜索广告的结果，绿色框是自然搜索结果。

那企业那个时候开始投放Google展示广告呢？

答：展示广告作为一种广撒网的广告形式，在乎的是广而非是准，所以更偏向于想要打造或提高品牌形象的企业。Ta不像搜索广告，搜索者是带着搜索意图，也就是带着疑问去找答案的，相对展示广告会比较被动。但“广而告之”，对于企业品牌的打造和提高还是很有协助的。

展示广告收费方法主要有两种，展示收费与点击收费展示收费一般为展示1000收一次成本，成本较低，覆盖面广宣传力度大，适合塑造品牌信赖度与知名度；点击收费为点击一次收一次成本，不点击不收费，一般点击都是目的顾客和小部分误点击，实际转化的比例较高，成本低于搜索广告，偏高于展示收费。

Google展示广告也叫Google广告联盟，Google在全球有300万家的合作网站，这些网站覆盖了全球95%以上的网络用户。一个喜好瑜伽的女年轻人可能在看某个门户网站的时候看见某家企业给她推送的最新的瑜伽服或者是瑜伽垫，也有爱宠物的男士在篮球论坛看见宠物用品的图片或者文字广告。譬如下图，New York Times网站上面有红框部分Citi Bank的展示广告。

YouTube渐渐成为一个强大的营销推广软件，有90%的用户说他们习惯在YouTube上面发现新品和新产品牌，虽然不肯定能说服他们购买自己的商品和服务，但确实是传达了这个信息。

鉴于YouTube强大的影响力，数据显示有62%的企业依赖YouTube作为视频内容的发布渠道或者是与现有顾客的交流渠道，并通过YouTube展示企业、商品等更全方位的信息。YouTube也为企业树立企业品牌拓展了一个新渠道，通过与顾客的准时互动和共享，YouTube为企业品牌提供了定制渠道形象的可能性。

2006年Google求购了YouTube，YouTube作为全球最大的视频网站，每秒就有82,800次的观看，其用户流量之大可想认知。伴随2020年疫情的影响，YouTube的用户流量蹭蹭上升。愈来愈多的企业通过YouTube进行企业宣传和商品推销。如下图，本来兴致勃勃点开NBA的视频，但是在正片开始之前，YouTube给大伙展示了一个Freshmarketer的广告：

三、视频广告

作为企业大家该怎么样选择什么形式的Google广告来获得精准的用户流量和优质的询盘呢？

这真是一个好问题，需要大家好好的来想想。事实上，这三种Google广告种类大家都可以去投放，还可以结合「再推广」，把用户流量牢牢的锁住。不过相信不少的外贸人，在选择哪种广告种类的时候难免会有预算的分析，自己的老板也期望大家用更少的钱获得更精准的用户流量和询盘。那基于这个分析，大家最佳选择哪一个广告形式呢？没错，就是搜索广告！要知道一个带有“买瓶酱油回家”这个目的的人来超市，比饭后无聊瞎逛超市的人更简单介绍自己的酱油广告，从而购买自己的酱油哦。不过从市场趋势来看，无论企业预算怎么样分配，YouTube的广告是务必必须要上的，所谓顺势而为，乘势而上，聚势而强！

答：当大家觉得需要动态来传递企业商品、服务、品牌的时候，可以采用视频广告的形式。经过6月的线上广交会，不少企业反馈，假如企业有足够不一样种类的视频，在直播与顾客互动中，视频起到了非常不错的辅助功效，不因网速等外部原因，除去解除尴尬的氛围，还让顾客通过不一样的视频愈加全方位的认知企业，从而为订单增加了强有力的一笔。

那企业那个时候投放YouTube广告呢？