图木舒克谷歌推广:外贸企业做Google出海营销需要先了解目标受众

要开始跨境电商，我们面临的第一个挑战就是了解国外用户的消费习惯。所有的营销活动都围绕着消费者所产生的，只有真正了解了消费者的行为模式，才能为消费者绘制消费群像，利于我们后续开展营销活动。随着全球电商市场的不断增长，越来越多的中国企业开始走向国门，踏上国外营销的道路。不论是B2B市场还是B2C市场，在成熟市场和新兴市场都尚有可增长空间。市场不断壮大的同时，竞争也愈发激烈。尤其对于中国企业来说，除了要面对激烈的市场竞争，还需要克服地域因素所产生的市场信息不对称。今天我们就先从国外用户的消费习惯出发，看看出海第一步该如何走好。海内外大不同很多出海营销人往往把国内消费者的行为模式套用到国外市场，这样必然会产生水土不服的情况。为什么B2C产品发布后，价格也优惠，却没有订单？为什么很久一个询盘也没有？在高度注重体验的家具家居类市场上，国外用户的品牌粘性彰显无疑，这就是独立站的优势所在。第三方电商平台大量同质化品牌的存在，要脱颖而出，谈何容易，只有独立站，才是自己的舞台。有别于国内市场，国外市场上几乎每一个大型品牌都拥有自己的独立站。独立站是一家正规公司必有的。尤其是在家居、玩具等产品市场上，国外用户更青睐于拥有独立站的品牌。比如，美国十分受欢迎的家具卖家，如Wayfair、IKEA、Overstock等都是独立站品牌。而玩具中，比如Toyrus、Lego等也都在消费者心中名列前茅。总的来说，国外用户更倾向于独立站的原因大致有三点。1.独立站流量来源渠道多国外消费者为何更青睐独立站？国外用户的这个习惯从何而来呢？2.独立站拉近用户与品牌之间的距离感国外用户的品牌忠诚度相对较高，通过独立站，企业能够绕开第三方平台的诸多限制（譬如除了重要信息不能主动给用户发送邮件），更多地了解用户。国外品牌在早期营销过程中发现，第三方电商平台充斥着大量同质化的竞品，不利于他们的品牌建立。因此在早期很多国外品牌就不遗余力地推广自己的品牌独立站，以期从市场中脱颖而出。因此在谷歌上收录了大量品牌的独立站导流渠道，甚至第三方电商平台也会给站外的品牌独立站导流。用户拥有很多渠道去了解喜爱品牌的独立站，自然对于第三方平台的依赖性就没有那么强，这和国内营销环境有很大的区别。3.独立站能够更多保障用户的隐私性国外用户对于个人信息的安全性较为敏感，独立站相对比较封闭的购物环境贴合他们的消费习惯。此外，独立站中用户拥有更多的渠道与品牌方进行沟通交流（邮箱、手机等），品牌粉丝用户能更加快速、全面地了解喜爱的品牌，增加品牌忠诚度。企业也可以通过独立站展开更加社交化的营销活动推广，开展更多的粉丝回馈活动，打通第三方平台壁垒，拉近品牌与用户之间的距离感。建立自己的独立站能够帮助自己前期快速积累品牌认知。独立站所产生的用户数据，就是现在所有数字营销中大家都梦寐以求的第一方数据，企业能够自我掌控。有了这些数据，营销人员就可以不断用这些数据去尝试营销策略，最终找到最契合品牌的策略推广方向。拥有独立站，助你快速打入国外市场消费者都去独立站，所有企业要打入国外市场，独立站的建设势在必行：

其实在这几年中国品牌出海营销浪潮中，各个品牌实际上都有独立站运营非常成功的案例，如比较熟悉的女装、饰品、3C，以及近几年非常热门的假发、家居产品。