铜仁google竞价推广:深度分析Google11个强角逐力行业广告方案

如你曾做过百度或Google的关键字搜索广告，那样你肯定多少有知道过角逐性广告。

角逐广告就是剖析知名度较高同行或角逐对手的关键字方案，并在百度或Google上投放这些关键字搜索广告。在用户搜索角逐对手有关的关键字时，抢在角逐对手前面把信息传达给潜在用户。如，角逐对手的品牌词、商品词。这样就可以非常不错地借助角逐对手的本身的知名度，给用户传达一个更优秀的可替代策略。

Google基于关键字的广告有时会产生种类匹配的变化，因此需要高度控制，才可以有机会抢在角逐对手前面把信息传达给潜在用户。

在Google上做角逐性广告，先要通过谷歌关键词广告知道广告角逐对手的状况！

怎么样在Google上投放角逐性广告？

在Google上投放角逐性广告，意味着使用称为“角逐对手定位”的方案。基本的操作思路是，将角逐对手的品牌名称作为关键字，从而采用户在Google上搜索时提供替代商品或服务，为我们的生意做广告。

在Google上投放角逐性广告是一个冒险的过程，由于你永远没办法确定用户搜索查看背后的意图是信息性的还是导航式的。信息意图意味着用户只是在探寻信息，而导航意图意味着他们想要访问特定网站。

以上面的截图为例。搜索“hellofresh”的用户最近有可能在其他渠道看到了该公司的广告，并决定采用Google查找更多信息。假如是这种状况，角逐广告可能是一个机会， 由于用户没有完全致力于HelloFresh，所以这是Home Chef将自身展示为替代解决方法的绝佳机会。

但是，用户也可能已经是HelloFresh的顾客，只是采用Google导航到公司的网站。这种状况，Home Chef几乎没有机会诱采用户点击并从他们那里购买。

这引出了另一个重点：假如决定在Google上投放搜索广告，就不要太在乎点击率高低和关键字水平得分。由于大量品牌查看都是意图导航（访问特定网站），因此角逐对手关键词点击率、以及角逐对手的关键词水平得分，都可能会低于平均水平。另外，你不可以将角逐对手的品牌名称包含在你的广告中，这就减少广告的有关性。

当你投放角逐对手的关键字时，一直追求高水平的点击是不可能的。重要还是要专注于写作引人注目的广告标题和描述，以吸引潜在用户的注意力。

紧接着，大家来盘点一下在Google上11个最具角逐力的广告

为了确保其他人都能从这篇文章中获得一些角逐灵感，大家将B2C和B2B公司的案例结合起来。对于每个广告，大家都会详细剖析它到底是什么让它成为一个优秀的角逐性广告。

1. 搬家公司：2Movers vs. U-Haul

这则广告的有效性在于第二个标题：No Need to Rent A Truck（无需租卡车）。直接告诉用户想要完成什么，并向他们保证有一个更容易的解决方法，2Movers提出了一个真正令人信服的价值主张。另外，在第一个标题中“$65”底价格使他们更具吸引力。

2. 床垫：Tuft＆Needle vs. Casper

虽然我想不明白为何Tuft＆Needle把第一个标题放在引号上。但是他们的第二个标题：Learn the Truth,Why Overpay（知道真相，为何多花了钱）用得十分好。通过声称知道Casper的“真相”并暗示它与床垫的价钱有关，引起角逐对手Casper顾客的好奇心。

3. 招聘网站：Glassdoor vs. Ziprecruiter

Glassdoor的办法有点类似于2Movers。第一个标题:Post Jobs on Glassdoor，完美地反映了用户的查看并有效地将其转化为号召性用语。

随后在第二标题里提出了一个容易且充满吸引力的价值主张：Reach Millions of Job Seekers（接触数百万求职者）。除去给大量求职者留下深刻的印象之外，第二个标题也非常不错地匹配了招聘方的意图。

4.司机注册平台：Lyft vs. Uber

就像Glassdoor一样，Lyft完美地将核心CTA（行动呼吁）反映在搜索查看中：Apply to Become a Lyft Driver（申请成为Lyft司机）。

第二个标题：Make $1,500 in the First Monht ，是让它成为极具角逐力广告的重要——用户核心诉求传达。一般状况下，大家决定当Uber或Lyft的司机，就是由于他们需要挣钱。第二个标题通过特定金额（$1,500）和特定时间（First Month），成为了阐述给用户强有力的案例。

5. 汽车护理：Pep Boys vs. Meineke

Pep Boys通过推广限时打折来吸引Meineke的用户。更巧妙的是，他们在广告描述中反复提到“tires（汽车轮胎）”，有效提升了关键字的有关性，并获得了最高赞助的搜索结果。

我很喜爱这个Pep Boys广告的另一个方面是位置扩展（见广告的最底部）。让用户知道你可以在附近的地方协助他们，尤其是当你与另一家公司直接角逐时，这是个很好的细则。

6. 营销推广软件：SendinBlue vs. MailerLite

据Google称：“假如商标所有者向Google提交有关在广告中采用其商标的投诉，大家会对其进行审核，并可能对商标的采用施加限制。”

这就是为何说不可以在广告信息中包含角逐对手的品牌名称—— 由于他们必定会向Google投诉。不过，从上图来看，SendinBlue并不关心被投诉。

SendinBlue标题直接传达“MailerLite的替代策略 | 立即尝试 | 0美元/每月。”在描述里直接阐述“可以以每月25美元的价钱发送多达40,000封电子邮件”，这些信息对于目的用户十分诱人。这是一个罕见的案例。

7. 送货服务：Shipt vs. Instacart

当你集中经历在广告信息中传达出一个核心价值，就已经写了一个很优秀的角逐广告。这也是Shipt在努力与Instacart角逐时所做的。Shipt在一个单独的广告中，他们通过两个案例的阐述与解决，成功地将我们的定位区分于角逐对手。

在第一种状况下，拖延聚会活动食物订购的人，会急忙探寻能想到的第一个食品配送服务Instacart。而Shipt可以节省一天时间，突出当天送货服务。

在第二种状况下，有的人会在限制预算的状况下去接待一群人，他们会去Google知道更多可以采用的服务。Shipt第三提供了超越35美元订单的完美解决方法。

8. 二手书买卖：Sell Back Your Book vs. Chegg

第一个标题 - “We Pay the Shipping（大家支付运费）” ， 以简单有效的方法证明了他们对用户主要痛点的理解，认识到学生常常缺钱，因此对二手书买卖的需要就是省钱，Sell Back Your Book提供了完美的省钱打折。

另外，第二个标题：We Will Buy Your Books Today（大家今天会买你的书），注入一点紧迫感进，让用户知道目前就可以解决他们的问题。

9. 办公软件：Asana vs. Monday.com

就像Tuft＆Needle一样，Asana的团队正在采用他们的角逐广告的信息来创造引起用户的好奇心。容易地声称团队从Monday.com切换到Asana是一回事; 邀请用户访问Asana网站并找出起因是另一回事。对于刚最初研究高端渠道的用户来说，这个广告可能会产生巨大的影响力。

Asana的价值主张在任何地方工作也比采用Monday.com要好，无论这个特定用户在行程中处于什么位置怎么样，大家都了解他们正在探寻一个可以协助用户的工作变得更有条理的解决方法。Asana的文案作者似乎对此更有鉴赏力。

10. 加油站：Valvoline vs. Jiffy Lube

Valvoline的角逐性广告没有做任何复杂的事情。可以大胆地假设搜索“Jiffy Lube”的人正在探寻附近的服务商。24.99美元的折扣券就非常不错地吸引了Jiffy Lube用户地注意力。

除去在广告底部包含地址信息外，我也比较欣赏第二个标题“Find A Location Near You（找一个挨近你的地方）”，它意味着一个容易但要紧的承诺：“点击自己的广告，大家将为您提供最便捷的解决方法。”

11.社交网络媒体广告：LinkedIn vs. Twitter

很明显LinkedIn正在借助与Twitter的角逐性广告树立知名度，尽管LinkedIn和Twitter并不完全相似，但这是一个相当安全的赌注，想要在Twitter上做广告的人也可能对LinkedIn平台广告感兴趣。

将“Grow Your Business（拓展你的生意）”作为核心价值主张的容易性， 成功地触及了用户意图的核心。在其他地方，标题下面的描述可以非常不错地充实这个价值。

通过参考角逐对手的用户群和各种目的，广告商可以追求品牌知名度、潜在顾客开发等——LinkedIn采用他们标题下的描述来真正把重点指向核心。

在Google上投放角逐广告主要的事情

正如您已经注意到的那样，在Google上投放角逐广告时，可以使用很多不一样的方向。依据你想接触的顾客种类和你推广的具体商品或服务，借助企业和行业所独有的核心价值，使你的角逐性广告获得成功。

尽管如此，大家可以为您提供一个一般的要素：最具角逐力的广告是能与用户意图紧密结合，并能在文案中明确明确地呈现出来。只须广告文案能与用户想要地内容匹配，并为其提供合适的点击理由，你就能在角逐广告中成功。