AdWords关键词出价技巧谷歌 AdWords竞价优化技巧

AdWords关键词出价技巧

自从谷歌添加左侧自然搜索区的前三个位置作为adwords广告的展示位之后，左侧的位置就成为了兵家必争之地。那么，AdWords广告怎么优化到左侧？和哪些因素有关呢？本节将回答这些问题。
到底哪些因素会影响广告排到左侧？根据笔者的经验，排名、点击率、质量得分和排名指数这四个因素是决定性因素。

排名：关键词竞价广告必须保持在前三的位置，因为左侧最多有三个位置进行展示，不能保持前三，肯定不会在左侧出现。这里指的排名不是后台显示的排名，而是实际投放时显示的排名。这可以通过广告工具进行查看。

点击率：点击率应该处于较高的水平，在通常情况下，点击率要在2%以上。另外，点击率也是影响质量得分的重要因素，点击率高质量得分也高。

质量得分：本书的前面章节中介绍过了质量得分，在相同的出价情况下，质量得分高的广告才会排在前面。

排名指数：出价*质量得分，平均来说，排名指数必须超过其他广告2分以上。当然，这要看竞争的程度。

以上四个因素缺一不可。当然有的时候，你会发现所有广告都在右侧，那可能是因为所有广告都很差，或者都很好，相互之间差距没有那么大。有的时候，首页左侧3个，第二页左侧的广告变成了第一页右侧前三的广告，这是由于6条广告同时都达到了要求，并且都比第7个广告的排名指数高出许多。

那如何优化到左侧呢？首先，不是所有的关键词都能做到左侧的；其次，左侧有很大的不确定性因素，我们只能尽量提高广告出现在左侧的概率，而不可能保证每次都排到左侧。下面是一些精细优化的注意点。

1．设置合理的广告系列及广告组

选择合理的区域，设置合理的预算，在个人承受能力强的情况下，出价要稍高。广告组内的关键词少于15个，最理想的是6~8个，而且关键词必须相关性强。

例：英语培训、上海英语培训可以放在一个广告组，而英语口语、英语口语培训则放在另一个组，英语培训学校（关于学校类的）这类再放一个组，这样针对不同的组做不同的广告才能提高点击率和质量得分。

广告：针对不同的广告组写2条广告，优化展示，经过1~2周进行优化修改，具体可参考本书前面的广告优化章节。

2．关键词

广告组中关键词数量必须在15个以内，在通常情况下应尽量分细，对于核心的关键词，最好单独分组，使用广泛匹配+否定匹配，其余非核心关键词用完全比配。

3．关键词出价

如果要优化到左侧，关键词出价也是很关键的。首先，要遵循，谷歌的出价规律，根据笔者的经验，谷歌对关键词的出价会以以下价格分级：0.12、0.15、0.3、0.5、0.6、0.9、1、1.2、1.5、1.8、2、2.5、 2.8、3.2、3.5、4、4.8、5.6、6.5、8、16、20、40，上面的出价单位为人民币。如果按美金进行投放，则通常在此基础上除以汇率，大致可以除以7。在出价上要高开低走，也就是所有的关键词出价，最初出较高的价位，必须在平均值以上，一般竞争的关键词在1.5~2.5之间为佳，若是竞争激烈的关键词，则根据具体情况而定。

4．关键词调价

若关键词已经在左侧，则在投放2周后可以开始调价。如果觉得价格过高，难以承受，则建议先放在右侧2~3位处，然后总流量1000次展示看点击率CTR，进行持续优化广告，当点击率CTR5时，则有可能会上升排位，从而到左侧。

如果已经在左侧并稳定，则可以开始下调出价以节省每次点击成本。通常以0.15为基数调价，调一次，等30分钟后观察结果，若无排位下降则可再调，但一天最多调整3次。

若下调后排位下降较大，则要立即提价，这时要一次上调基数的两倍。也就是说，每次下调0.15，上调则要一次调0.30。通常排位会马上恢复过来，然后保持稳定投放就可以了。

当处于上面稳定情况以后，就尽量不要再调整出价了。只有关键词的质量得分再次明显升高，才可以开始下一轮的下调出价。下调也是有限度的，不是下调就能调整到最低出价，而是出一个最好的价格，得到最高的点击，同时不损失订单数量，这才是真正的优化。

谷歌 AdWords竞价优化技巧

目前国内做谷歌 adwords及谷歌竞价推广的企业似乎并没有受谷哥退出中国的影响而减少，特别是做外贸的企业使用谷歌竞价推广的还有曾多的趋势，很多企业做谷歌竞价推广往往效果不是太好，没有带来更多的订单，如何优化谷歌竞价推广从而带来更多的订单呢？本文介绍了谷歌竞价推广的12个技巧和6个常见误区，以便中小企业参考。

　 1.提炼广告中的关键字

　　用方括号[]把你的关键词（词）括起来。例如：[谷歌][谷歌AdWords]这样一来，只有当查询者键入的关键字与你用方括号括起来的关键字（关键短语）精确匹配时，你的广告才会呈现在用户面前。换言之，倘若搜索的关键字中包含了其它的词，那么搜索结果中不会出现你的广告。从而有效地排除了对你的业务不相关的访问者，最大程度地减少了你的广告支出。

　　　2.锁定正确的目标群体

　　通过选择某种语言和某个国家或地区来锁定你的潜在客户群体。例如，你可以设定只让你的广告出现在某个特定国家的潜在客户，比如现在有许多讲法语的国家，但如果你的目标客户只在加拿大，则你可以把除加拿大以外的其他讲法语的国家屏蔽掉。换言之，法国的查询者是无法点击你的广告的，因为它不会出现。从而避免了由于这部分点击带给你的额外的和不必要的支出了。

　　3.同时对多个广告进行测试

　　一般需要同时对2个或者更多广告进行测试。这种测试方法在印刷行业中叫做A/B分离测试。通过比较找出能够获得较高点击率的那个广告，然后用它来替换原有的广告内容。重复此过程，以获得一个点击率最高的广告内容。

　 4.广告中应包含目标关键字

　　在你的广告标题和内容中应包含具体的目标关键字。谷歌会把广告中与查询匹配的关键字加粗进行突出。大家都知道，当一个查询者浏览查询结果时，他其实是在找键入的关键字。这时以粗体突出的查询关键字自然能够吸引查询者的注意力。也正是由于这个原因，包含关键字的广告往往会比那些不包含关键字的广告效果要好的多。

　5.广告中应包含能够抓住注意力的词

　　在广告的标题中，应提供有能够抓住查询者注意力的词。例如免费的，新的等等。不过同时要确保没有违背谷歌的关键字编辑指导规则。例如：如果使用了免费，那么在你广告直接链接的页面必须有相对应的免费的产品或服务；如果使用了新的，那么你推出的产品或服务不能超过半年。而且如果通过你的商务或第三方的检验发现你不能有相关的保证，那么在你的广告中就不能包含相关的或主观的词语，例如：最好的，最廉价的，顶级的，第一等等。

　6.跟踪每个广告的投资回报（ROI）

　　虽然谷歌会跟踪其上每个关键字广告的点击率，但它不会去跟踪到底有多少点击率实际转化成了你的投资回报（ROI）。你可以对每个广告使用一个特殊的跟踪链接来追踪该广告的转化投资比例。例如：你可以给每个广告加上一个成员跟踪系统链接（affiliatetrackingsystemlink）。这样做可以检查你投资的钱没有没有打水漂，从而确保每个投放的广告都会为你带来投资回报。

7.将广告链向关联的着陆网页（LandingPage）

　　首先让我们来看看什么是着陆网页。着陆网页的设置是为了让互联网消费者能够更快速，更顺畅地接触到讯息。对着陆网页最简单的定义就是点广告之后客户被带入的网页，即客户光临的第一个网页页面。

　8.强调产品和服务的好处

　　在你的广告中应提供一到几个你产品或服务能够为客户带来的主要益处。例如：赚更多钱，保持青春，减肥，身体更健康，生活的更快乐，等等诸如此类的好处。

　9.使用能够激发客户情感和购买欲望的措词

　　在广告中应使用给人印象深刻和号召行动的措词，以达到激发客户情感（煽情一些）和购买欲望的目的。譬如象免费的，便宜的，特别提供，限时提供，高招，诀窍，增强的，免费送货等等这些词都属于能够给人留下深刻印象的措词。而象现在买便宜一半，免费测试版现在就下载，今天最后一天等等则属于号召行动的措词。在你的广告中应清清楚楚地体现你的产品或服务到底好在什么地方，或者有哪些与众不同之处。同时要确保这些描述你产品或服务的词是准确而恰当的。谷歌会把与你提供的产品或服务名不符实的那些词语从你广告中剔除出去。

　　

　10.阻止寻求免费服务或产品的人来点击你的广告

　　你可以在广告的最后加上产品或服务的价格，通过此方式可以避免那些从网上寻求免费服务或产品的人点击你的广告，从而增加不必要的广告开销。这样做不但能够提高你的潜在客户的总体转化比例，同时还降低了平均客户取得成本。这样做可能会对你的广告点击率有一定的影响，不过大家对这一点大可不必担心。因为你的目标毕竟不是网上的每一位访问者，而是针对你的潜在的真正客户。而往往那些从互联网上寻找免费资源的人永远也不能成为你的真正客户。结论：请记住广告就是永无止歇的一系列测试。要经常追踪你的广告，要坚持不懈地测试不同关键字和广告内容。通过对不同版本内容的比较来改进和提高你的潜在客户的转化比例，进而降低你的客户取得成本。

选择谷歌关键字排名广告系统来投放你的广告确实是可行的。虽然在谷歌上做广告所带来的访问者可能会没有Overture的多，可是 谷歌的按点击付费其费用相应也要低一些。只要掌握了谷歌中的广告艺术，你就可以用相对较低的价格智胜那些在Overture上出价比你高的竞争者了。

11.产品营销应具有独特的卖点主张（USP）

　　RosserReeves提出了产品的核心概念，也称核心卖点（即UniqueSellingProposition，简称USP，即独特的卖点主张/销售主张）。USP是产品核心价值的外在表现，也是传递给消费者的最重要的产品信息。RosserReeves主张，在制作广告时，最重要的是发现其 USP，即（1）必须包含特定的商品效益；（2）须是独特的、唯一的、新颖的，且与销售相关的。当同类产品在质量上打了个平手时，胜负的关键就集中在消费者对于商标乃至企业本身的印象了。因而找出产品的USP无论对产品传播、品牌树立还是销售都具有不可估量的拉动效应。

　 12.把太普通的词从你的广告中剔除出去

　　譬如a，in，on，it，of，etc等等，这些词都是没有必要的。只要不是绝对需要的词，你都可以把它们从你的广告中请出去，以此保证广告中每个词都具有相当的含金量。

　　6大常见谷歌AdWords竞价误区

　　1.在一个广告组中关键字太多

　　由于广告组是Google对广告进行分割的最小单元，所以它最好强调的是某一个单一的主题，也就是说：越具体越好。然而，很多广告组有多于50个关键字，太庞大了。更多的广告组意味着需要投入更多的管理，但是它也意味着更大的回报。

　　

　　2.没有很好的理解搜索匹配和内容匹配的区别

　　Google做的一件好事就是容许一个站点决定在那儿显示他们的广告。但是很多的AdWords咨询师胡乱的私用这些设置，我建议进行该项活动时要么设置为搜索匹配，要么是内容匹配，但是不要同时设置。

3.使用广泛匹配而没有负面关键字

　　Google对关键字的设置是广泛匹配的，意思是说：任何搜索词字要与你的ads相稳和，不管他们是否相关，都可以显示你的广告。笔者在为印花公司工作时，发现他们的广告都在非常流行的搜索词wett-shirt里面显示，很显然这不能给你了带来好处，所以最简单的办法就是将wet设置为负面关键字。

　　4.竞标一号位

　　很多AdWords新手多花销了广告点击付费费用，因为他们为了追求排到第一位而花去了更多的开销，实际上排在第二到五名可能效果会更好些。

　 5.没有对点击者进行跟踪

　　GoogleADWords做的最不好的地方就是没有提供广告点击跟踪功能，而你需要花一些精力在这上面，这样你可以知道什么样的关键字起了作用，同时哪一个使得你的广告点击率最高。

　　6.不同的广告进行测试

　　新的广告客户应该为每个广告组定2-3个新的ads，并且一个月后要观察他们的效果。一个小技巧就是停止你的旧广告而不是删除他们，这样你可以知道那些广告已经测试过了。