武汉谷歌推广:电子商务投放推荐用这款0元解析工具 Google Ads投放预算至少节省34%

上周五，购物狂潮“黑色星期五”完美收官。一旦黑五商品大促热潮退去后，业务往往会难做几天，企业就需求思考重新设置 Google Ads 帐户以适应平时的准则的广告投放量。

要下降对所有再营销广告的出价，由于已经在黑五期间进行访问的受众，很少状况下会在黑五之后进行购买。还是需要暂停一些黑五广告，重新激活平时的广告系列或成效好的智能竞价。

然而，作为采用 Google Ads 的电子商务，我遇到了这样的故障：

.我如何知道账户现阶段是不是优化得比较健全？

.如何更精准地找到我的商品受众群体？

.如何在下降 Google Ads 本钱的同时提升 ROI？

你是不是和我遇到了同样的故障呢？

导致故障的起因通常有 2 个：一是许多价值信息是没办法直接通过 Google Ads 账户直接归纳的，如账户的水平得分、影响水平得分的权重、展现份额影响的因素等等。二是在 Google 投放广告，广告系列、广告组、关键字的设置是一个庞大的工作量，而且调整精度很细，加上受众的广度，如果操作不当，Google Ads 的投放本钱可能会非常高。

那样要如何去管理账户呢？为看懂决这些故障，我发现了一款由一家法国公司研发的叫 Seiso 的0元工具。Seiso 面向全球 Google Ads 账户0元采用，也得到了 Google 欧洲的官方背书，是首先个智能化账户诊断工具，会针对投放的数据逐一进行诊断解析。

我向我们共享的这个 Google Ads 账户诊断工具 Seiso 是0元的，它能够在 5 分钟的时间内自动解析目前投放的所有广告系列，给出投放的意见，并且还能够发现大量隐藏的需求去优化的投放漏洞。

解析结束后，Seiso 会出具一份大抵有 50 页的 PDF，报告提出了投放职员比较关心的几个要点：浪费的预算，现在存在可优化部分，以及改进账户的方案意见。

总的来说，Seiso 供应的这个报告能够平衡三个杠杆原则：

.同样的预算下如何去获得用户流量

.如何去提升转化

.优化受众群体的水平

Seiso 操作指南

首先步，登陆 Seiso 的官网：

https://www.seiso.io/cn

其次步，跟随网站界面点击 3 次，开始 Google 账户的解析诊断。

再次步，授权 Seiso 访问 Google 账户的权限。

第四步，Seiso 按照你账户的广告系列关键字等投放的数据解析账户水平。

值得注意的是：

.Seiso 是一个“只读”的权限要求工具，不可以对账户做任何改善。

.如果你有多个账户，Seiso 能够同时为一个车主一次解析 20 个账户。

最终，按照账户数据的复杂程度，Seiso 将消费 3 到 10 分钟生成报告，并通过Google Drive 以 PDF 格式发送到邮箱，提升安全性。

你能从报告中获得哪些价值信息？

整个报告对投放账户解析非常的全面和精准，先列举一些我觉得很有价值的内容。

1、广告浪费和机会判断

在报告首先页会对账户状况做出判断，包括每一个月浪费的广告预算以及被浪费的钱变为有效支出可获取的额外利润。

紧接着的报告页面会细致地解析每一个部分的投放状况。

通过可视化的图表，能够直接飞速看出每一个类型广告的加入、用户流量、转化，以便做出成效判断和调整。

2、展现份额

继续往下看报告，我发现有 66% 的车主在搜索我买的关键字时，没有看到我的广告！这个数据是 Google 账户里没有的。

同时报告也标清起因，我的广告没有被搜索人群看到，最重要是由于排名起因。

排名取决于：水平得分、点击率、CPC。

Seiso 同时也罗列了表现成效极佳的广告系列。

这里能够看到这些广告系列都受到每天广告预算的影响，随后我立即针对这些广告系列增加了 2% 的每天预算，飞速获得了更多用户流量。

如果我愿意达到 80% 的展现份额（提升 50% 用户流量），按照报告我就必须去关注我的排名故障，非常有指导性。

3、水平得分解析

为看懂决排名故障，Seiso 随后解析了影响广告排名的水平得分。

解析结果显示，整个账户的关键字水平得分只有 4.7 分！在 Google 里是看不到这个数据的，而 7 分是最基础的得分。

水平得分直接影响广告本钱和成效，决定水平得分的起因包括：预计点击率、广告有关性、着陆页面。

紧接着的一页就帮我细致解析了我的水平得分故障出在哪儿。

通过这个图表的解析（在 Google Ads 中没有方法找到），能够看到造成水平得分低的起因有：

.着落页面 : 报告意见去排查关键字和着陆页面文案的有关性、着陆页面加载时间。

.预计点击率 : 意见去做搜索字词评估报告、针对特定关键字创建新的广告提升 CTR、调整关键字的匹配类型。

.广告有关性也存在故障，但是没有前两点的故障大，所以会愿意去着手优先优化 Seiso 提出的前两点。

我觉得 Seiso 报告在关键字这一项解析强大的地方是：Google 只供应了关键字级别上的水平得分数据，每次优化的时候都不可以宏观去看。而这个 Seiso 报告提出了广告系列、广告级别上的水平得分，我可以更好去把控全局，抓关键点优化。

Seiso 报告更进一步提出了优化水平得分后的预计广告消费节省效果。

4、从那里入手，去提升水平得分？

Seiso 在下一页报告中，过滤了广告消费最多、但是水平得分差的几个关键字（这几个关键字占掉我 72% 的广告费用），显而易见应该优先着手优化这些消费占比大的关键字的水平得分。

5、专注于表现不佳的广告系列

我接着看到下面几页关于我广告账户表现不佳的广告系列、广告组和关键字列表。

例如，有 46% 的广告消费加入用于了较高 CPA 的关键字，并按照 CPA 最多的几个关键字进行了列举：

我自然会去关注这些转化费用高的关键字，对其进行优化。

报告还过滤出没有促成转化，但是广告消费又多的几个关键字：

6、搜索字词

有时候，投放职员会发现广告有可能被你没有预料到的搜索字词（非你所买的关键字）触发。Seiso 对触发布广告的搜索字词进行了单独解析：

.没有产生任何转化却消费最多的搜索字词

.收益最高的搜索字词

.基于“搜索字词查看报告”的账户数据

显然我忘记了对搜索字词做评估：将表现好的搜索字词买为关键字来控制广告成效，同时对浪费广告预算的搜索字词进行排除。

7、购物广告

Seiso 同时也会针对购物广告协助解析广告表现成效、提出方案意见。

以我的账户为例，我看到因为 Feed 水平故障，造成 57% 的目的受众在搜索关键字时没有看到我的购物广告。

8、展现广告

我很惊讶地看到有些再营销广告本钱过于昂贵，报告对其也进行了列举。

9、受众解析

绝大部分 Google 广告主会忽视从更多维度对受众进行划分，如年龄、男女士别、地理位置，甚至是不是有小孩，并结合受众分组来创建列表来用不一样方案投放广告。

Seiso 也会按照你的受众状况，对不一样年龄段，区域，男女士别的受众进行广告表现成效解析。

针对我的账户，能够发现现在投放的广告不适合 18-24 岁的人群观看。

我上面列举的只是报告的一部分，Seiso 还有更多维度的详细解析，我这里就不多做介绍了。这个工具已经对 10000 个 Google 账户进行了解析，平均下来账户能够节省 34% 的广告消费来达到同样的广告成效。

更关键的是，Seiso 安全靠谱：

.Seiso 仅读取帐户，不会修改广告系列

.车主和帐户数据不会以任何形式外漏

.会遵循欧洲和中国法律进行数据安全保密，供应 NDA

对于应用下载方面的诊断解析，Seiso 正在积极改变，相信在不久的未来，Seiso 会做的更好。