咸阳Google推广费用:谷歌推广代理商与您共享突围电子商务平台，小狗电器有哪些高招？

小狗电器 - 这个名字大伙肯定很熟悉，在国内市场很有知名度，不过你知道吗，小狗电器在国外市场也一样做得风生水起在国外，和大量其他品牌一样，小狗也主要依赖电子商务平台谷歌竞价排名。那样他们是怎么样在角逐剧烈和高度同质化的电子商务平台中崭露头角，获得国外顾客喜爱的呢？

百花齐放的平台面临挑战

小狗电器是一家专注于干净电器研发，推销的高新技术企业，公司的主营生意为研发，推销吸尘器，扫地机器人及除螨仪等家用干净电器，公司商品主打“小狗”品牌，是国内著名干净电器品牌之一。

2014年底，小狗正式开始拓展国外市场，主要通过阿里巴巴卖货小狗的感受和大量平台卖家是一样的。 - 平台角逐很激烈好多买家都反复比价，浏览一堆商品，反正就是不买。

有没有方法让顾客可以跳过平台，在想买吸尘器的时候直接找到小狗呢？

在电子商务平台上搜索“吸尘器”，有近3万的商品结果，品牌很难有展示优势

带你看清买家心

相信大伙知道，对于B2C行业来说，顾客愈加众口难调，买家心，海底针大家想象中要买什么东西是这样的一个过程：想买 - 我就搜 - 搜到了比一比 - 我就买这么一个容易的直线过程。错！

事实上，想买东西的确从搜索开始居多，但搜索之后发生的事情，可不是上面说的那样容易粗暴了。

下面，大家以想购买吸尘器的苏珊为例，来追踪一下一位一般顾客的真实购买途径。

她第一搜索“吸尘器”，然后看文章评测对真空吸尘器感兴趣，还去学习了真空吸尘器原理，再进一步搜索“真空吸尘器”，最后才选择了小狗。因此在客户这么曲折，分散的购物旅程中，不论是搜索结果，还是常识性介绍博客，还是商品视频，小狗都准时出现了，最后才取得了苏珊的订单。

一路上有你Google推广全方位铺开

大家上面说了，顾客有购买的想法后，会搜索，看视频，看网站，反复浏览......这漫长的一路，需要要把力气放在要紧的节点上，然后一步步布下天罗地网，让顾客轻松上钩。

Google协助小狗在顾客购买过程的各个节点，用不一样的广告商品打动他们。容易概括，共有三步。

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第一步搜索直达

平台顾客搜索关键字如“吸尘器”时，他们打开的是平台链接，看到的是多家提供相同商品的公司列表。顾客肯定会货比三家，杀价和挑剔。

聪明的方法不是打价钱战，而是让顾客跳过平台比价这一步。

小狗电器采用了Google搜索广告，解决了这个问题，占得先机。通过投放搜索广告，当顾客搜索吸尘器有关关键字时，小狗电器的平台链接出目前搜素结果靠前位置，顾客会直接达小狗电器的平台商城。

广告语秘诀：当然对于投放的关键字也要有方法，大家建议三类词语不可少。

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第二步网站访客潜移默化

顾客购买东西过程中，一般会看很多网站的信息来做决定。那在这些顾客采集信息的初期，就影响顾客，一步步把顾客引向你的商品，是很智慧的做法。Google的展示广告就能起到这种潜移默化的用途。

找到对的人

小狗的目的市场是俄罗斯，他们期望找到更多购买吸尘器的家庭。Google的展示广告，可以精确地协助小狗定位到他们想要的顾客。

把网撒在对的地方

通过定位，Google将小狗的广告展示在俄罗斯流行家居网上，这个网站受众都是关注居家和流行的人，他们看到小狗的广告，很简单引发共鸣。

广告“诱饵”要言之有物

找到了对的人对的地点，那展示广告的设计，也需要用心。小狗针对商品的特征和顾客需要，在展示广告的内容，设计，色彩，表达情景上，都进行了深入的考虑。生动的图片抓住顾客眼球。

小狗采用正在打扫家的男性，把吸尘器和家庭整洁，爱家的感觉结合。

唤起男性和女人对家庭的热爱。

打折信息刺激购买

80％打折，超大打折刺激顾客好奇心。

不要忽略品牌露出

让顾客记住你非常重要，即便在平台，也要有品牌。

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第三步做自身数据的主人

Google调查表明，74％的人就算把产品放进了购物车，最后也还是不下单。假如你采用平台站，核心数据不在手上，这些高兴趣顾客走了就不会回来。

但是假如你有独立站，状况就不同了，所有访客数据你都学会，你可以在将来的时间里继续向他们推广，把他们带回来第三成交。

因此从生意长期进步来讲，独立站是你学会自身数据和客户资源的要紧渠道，学会主动权是王道。

有了这些数据，Google再推广可以协助你把顾客第三带回来。

而今小狗电器通过谷歌竞价排名，大幅度提升了平台用户流量，并协助他们在顾客整个购买步骤上，实时的影响顾客决策。现在小狗的商品销往全球86个国家，成为享誉全球的干净品牌。