一、排名第一未必是最好选择
或许你会觉得不可思议，我会放着排名第一的广告位不去抢，即便第一位的本钱我可以承受。就我个人而言，访问Google时，会先浏览前三条自然排名结果，然后视线往上，看看广告结果中第二名和第三名网站，排名第三的广告位是和自然结果最接近的位置，也是我最常点击的广告位。
据统计，57%的付费点击流向了排名第一的广告位（15年8月份的研究，样本包括了22000个搜索关键词，消耗了100万美元广告费）。
其他43%的广告点击量分配到剩余的广告位上了，第二名靠后的位置本钱相对平稳，但是第一位的本钱显著提升，广告主需要为了Google的广告头名位置付两倍、三倍甚至更高成本，你觉得转化能抵消广告消耗吗？不肯定。
下面是我的大致优化步骤：
1、设置自动出价直至排到第一名为止；
2、关闭自动竞价，人工调整；
3、不断摸索达到最好排名点。
二、广告位置的秘密
“越大越好”是自然界的定律，对广告来说也是一样，广告占据的空间越大，吸引点击的能力也就越强。
提升广告尺寸的办法就是充分借助扩展创意，例如：Sitelinks 扩展，地理位置扩展，电话扩展，App扩展，评论扩展，卖点扩展等等，需要充分发挥这些扩展创意样式的潜力。
每多一个附加创意，事实上广告位也会越大。大部分用户会依据投放网站是不是有对应的内容来选择扩展创意，但是我的建议是所有扩展样式通通用上，即便是修改网站内容也是值得的。
三、减少高单次点击成本关键字出价
最近我在优化的一个广告系列，有一些CPC超高的关键字，我决定检测下这些词是不是值得出这么高的价钱，做法如下：
1、检测25个关键字左右，之前这些词CPC在95美元
2、出价拉低到25美元一个点击，也就是第一页最低准入价
3、广告运行七日
广告数据明显改变，同时CTR也在上升，单次点击成本在降低，这些关键字的排名其实只跌了一些，但是本钱减少了75%左右，投资回报率也大大提升。
通过此检测我得出的结论是：防止对核心关键字无限制出高价，并不是花得越多，点击越多，即便是排在第一页第一名也未必是最好的方案。
四、不要让Google借助用户的误拼额外收费
Google本来可以提示用户输入有错误，给用户展示正确关键字对应的广告，但是并没有这么做。
假如我的否定关键字是biycle，用户搜索了bisycle，广告仍然会被展示，点击并扣费。
五、剔除所有信息类的关键字
用户搜索的有三类关键字：
1、信息类：在购买前搜索有关信息
2、品牌类：搜索特定的品牌词
3、商业类：接近完成购买动作或筹备买之前搜索的关键字
当信息类搜索匹配出你的广告之时，很可能点击的用户并不会购买你的商品或服务，这种类型词可以留给你的自然排名结果。
以下这些词语也需要渐渐剔除：
1、疑问词（什么？为何？何时？何地？如何？哪儿？哪些？ 等等）
2、在有把握的状况下，剔除复数词（feescosts rights doctors等等），这种类型词信息类查看的倾向会愈加明显。当然最好的办法是通过检测实际转化的比例数据来决定是不是需要否定对应关键字。
3、有着明确信息检索倾向的关键字（jobs,become, hiring, career, about, maps, books, news, guide, images, free, tip(s),laws, article）等等。
4、名人姓名。任何搜索量高的词语都可能消耗你的预算。
六、平时的优化
每天的优化工作包括：
1、关键字出价剖析调整
2、搜索关键词报告剖析，确定新的否定关键字
3、如有必要修改关键字的匹配方法
4、阅读官方后台的消息提醒以及系统推荐的关键字
5、提升关键字水平得分（增删关键字，更新创意以提升有关度）
每周的优化工作：
按期调整投放计划尤为重要，以下我建议每周可以做一次的事：
1、点击率的变化起因，并做出对应调整
2、删除/调整 低点击率计划/单元的广告创意
3、删除/调整 低点击率计划/单元的关键字
4、剖析实际转化的比例和实际转化的比例漏洞变化的理由，并做出对应调整
5、如有必要调整预算设置
6、剖析展示量在行业内的占比，并做出相应调整
月度优化工作：
每月的优化会挖的更深，基本上我会结合Google Analytics的数据仔细挖掘，下一个月的提高点在哪儿，除去平时的和每周的优化工作，月度还需要做的事情有：
1、广告创意样式的数据剖析及优化
2、每天的24小时报表剖析来调整出价方案
3、每周的7天报表剖析来调整出价方案
4、用户地理位置报表来调整出价
5、剖析月度波动最大的指标及起因
6、着陆页面跳失率优化
季度工作计划：
每三个月，需要对推广账户做一个全方位深度的剖析，就像你在开始优化之前做的那样。需要采用工具包括咨询专业人士的建议，每一个季度的剖析也为下个季度的目的完成奠定基础。
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