中卫谷歌竞价推广:谷歌推广代理商与您共享B2B 出海线上推广四大痛点全析

B2B出海线上推广四大痛点全分

「广告」

为何在B2C企业纷纷将线上推广作为最主要渠道进行深耕时，B2B企业还一般在传统渠道和线上渠道间摇摆不定？

为何看B2B同行的线上推广成功案例这么难复制？为何B2B推广人的共同认知都是线上渠道难做？

在和很多B2B出海企业的合作过程中，大家通过对行业中观察到的B2B线上推广近况进行了详细观察和具体剖析，总结出四大痛点，并针对各个痛点提出了Google建议解决方法。

B2B数字化

出海痛点观察

假如说B2C出海是出海捕鱼，那B2B出海推广的困难程度就只能用海底捞针来形容了。怎么样达成更精准的投放，设计更专业的内容，怎么样在自己组织内部打造有效的推销步骤，都是每天考验着B2B推广人的难点。

从各行业B2B顾客的长期交流过程中，大家概括出了大伙最感同身受又最需要解决的四大痛点，同时邀请Google中国区四位在B2B行业经验丰富的账户经理为大伙剖析痛点同时详细讲解解决方法。

大家听到看到的B2B数据化营销一般痛点

痛点1：

转化推广广告成效没办法衡量

李博

大中华区重点顾客经理

转化或者说询盘的精准追踪一直是困扰B2B顾客最大问题之一，其主要起因有以下两点

Google看法

线上市场数据和线下推销数据打通，达成B2B转化闭环追踪，推广成效看得见！

01.把有价值转化操作全部记录在谷歌竞价广告上。这样广告主才能更科学，更系统地剖析广告成效，也能让谷歌竞价广告这台“智能机器”更好地知道学习生意，用更智能的功能优化广告投放。把有价值转化操作全部记录在谷歌竞价广告上。这样广告主才能更科学，更系统地剖析广告成效，也能让谷歌竞价广告这台“智能机器”更好地知道学习生意，用更智能的功能优化广告投放。

以下容易见到的网站转化动作都可以在谷歌竞价广告追踪：

02.假如谷歌竞价广告记录的询盘水平不高，可以针对性地优化网站转化路径，合适地提高转化门槛。例如，当询盘表单中无效比例高，可以选择添加提交验证门槛，可大幅度过滤掉无效询盘量。

03.谷歌竞价广告技术上支持顾客将线下的成单有关数据回传到谷歌竞价广告系统中，将市场和推销数据打通。此项操作需要顾客有较成熟的推销CRM系统，具体的操作指南和步骤请咨询贵司的Google顾客经理。

痛点2：

线上渠道与传统渠道

打架/脱节

刘芮辰

大中华区重点顾客经理

现在绝大多数B2B外贸企业仍然看重传统线下渠道，譬如海内外展会或者地面推销，在展会中商品得以真实全方位的展示，卖家有机会跟潜在采购职员直接产生联系，直接进行深度交互，这些都是展会推广的亮点。

然而，94％的采购职员会先通过上网获得信息犹豫期第三回到网上获得更多信息来辅助决定过程。另一部分起因是展会一般由巨头承包赞助，从曝光度上让小企业失去脱引而出的机会。

Google看法

打通线上线下渠道，线上导流，线下互动

在参展本钱日益剧增的状况下，B2B出海企业迫切的需要在线上海投中找到尽可能多的找到高质量客源，并在展会上最大化接触潜在顾客，深度互动。那样怎么样做到呢？这里就需要采取线上线下结合的打法。线上导流，线下互动。

通过这样的方法，来塑造潜在顾客信息流的闭环，从前端的推广，到市场到推销形成一个信息流管理，来提升推销的效率。

那样怎么样结合线上线下来做国外推广呢？这里给大伙一个简单明了的图示（如下）依据展会的时间周期来进行排期，筹备和实行。

最后，网络信息爆炸的年代，跨国采购职员的购买行为也在随之变化。线上线下在推广中各有他的优势，只有相互结合灵活运用才可以最大化推广的成就，帮助推销成单，最后达成企业的增长。

痛点3：

品牌推广无从下手

陈永敏

中华区重点顾客经理

中国B2B企业出海，面临的一个巨大挑战是，品牌信赖感不足。而在B2B范围中，塑造信赖，辅助决策者减少决策风险又是至关要紧的课题。在这种状况下，中国B2B企业出海所遇到的瓶颈很明显：

国外B2B采购者对中国企业缺少信赖基础;

中国企业难以向国外采购者全方位展示商品，打造信赖。

Google看法

借力YouTube的真实展示品牌，主动推广

视频作为所有媒介中，传递信息真实性最高的一种媒介，且数据显示有70％的B2B采购者都会用视频辅助采购决策。这就让YouTube作为全球最大的视频平台，成为B2B企业出海品牌推广最佳选择的阵地。

那怎么样借助全球最大的视频平台YouTube，打造B2B企业国外品牌呢？Google给到容易三步走的解决方法，其中前两步是夯实基础，第三步是引燃用户流量：

同时，Google针对B2B企业，推荐三大Youtube平台视频广告种类：

一起跟随Google的B2B出海视频推广最好实践，让品牌越过重洋，取得采购者的信赖吧！

痛点4：

独立站线上基础设施薄弱

霍燃

中国区重点顾客经理

独立站建设作为付费广告的基础，一直没有被足够看重。大多数状况下，关键词很准确，创意内容很吸引人，但是网站基础建设较差，即便成功将顾客吸引到了落地页，也很难发生转化。网站基础建设的痛点主要表目前信息不靠谱，UI设计差或者落地页与广告信息差距较大三个方面。

B2B出海网站在建设中着重解决以下三个基本问题：

Google看法

独立站优化重点在于提高网站可信度，优化手机端体验并结合广告需要进行相应设置

研究表明，绝大部分B2B顾客在买卖过程中更关注提供商的可信度，由于B2B行业的买卖链条较长，相应地合作周期较长，落地页反应的靠谱信息有助于顾客在最后一个环节发生高水平转化。提高落地页的靠谱程度，一方面在于提供充分的本地化有关信息，另一方面在于将本身商品/服务的价值定位和具体内容进行精准和简练的呈现。

塑造真实靠谱的网站包含一下2个主要内容：

同时，落地页设置和广告与落地页的匹配程度也实质影响着广告的投放成效。网页可转化位置，YouTube频道借助以及展会落地页设置均可以有效地提高广告ROI。

注意：转化设置，展会信息和视频素材在网站上怎么样体现？

谷歌竞价广告顾客解决方法团队针对B2B出海[标签:城市]网站制作中的存在的容易见到问题，梳理出三部分解决方法的具体内容，并形成检查列表，为出海[标签:城市]网站制作提供全方位详尽的路径支持。如您有[标签:城市]网站制作及修改的建议需要，请尽快联系您的账户经理获得不收费咨询协助吧！

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