电商平台如何做谷歌推广 B2B领域的营销怎么实现数字化

小狗电器是一家专注于清洁电器研发、销售的高新技术企业，公司的主营业务为研发、销售吸尘器、扫地机器人及除螨仪等家用清洁电器，公司产品主打小狗品牌，是国内著名清洁电器品牌之一。2014年底,小狗正式开始拓展国外市场，主要通过阿里巴巴卖货。小狗的感受和很多平台卖家是一样的平台竞争非常激烈。好多买家都反复比价，浏览一堆产品，反正就是不买。

有没有办法让顾客能够跳过平台，在想买吸尘器的时候直接找到小狗呢？

百花齐放的平台 面临挑战

小狗电器这个名字大家一定不陌生，在国内市场很有知名度，不过你知道吗，小狗电器在国外市场也一样做得风生水起。在国外，和很多其他品牌一样，小狗也主要依靠电商平台销售推广。那么他们是怎样在竞争剧烈和高度同质化的电商平台中脱颖而出，获得国外消费者喜爱的呢？

带你看清买家心

在电商平台上搜索吸尘器，有近3万的产品结果，品牌很难有展示优势

一路上有你 Google营销全面铺开

下面，我们以想购买吸尘器的Susan为例，来追踪一下一位普通顾客的真实购买途径。她首先搜索吸尘器，然后看文章测评对真空吸尘器感兴趣，还去学习了真空吸尘器原理，再进一步搜索真空吸尘器，最终才选择了小狗。因此在客户这么曲折、分散的购物旅程中，不论是搜索结果，还是常识性介绍博客、还是产品视频，小狗都及时出现了，最终才赢得了Susan的订单。

相信大家知道，对于B2C行业来说，顾客更加众口难调，买家心，海底针。我们想象中要买什么东西是这样的一个过程：想买--我就搜--搜到了比一比--我就买 这么一个简单的直线过程。错！实际上，想买东西的确从搜索开始居多，但搜索之后发生的事情，可不是上面说的那么简单粗暴了。

平台顾客搜索关键字如吸尘器时，他们打开的是平台链接，看到的是多家供应相同产品的公司列表。顾客一定会货比三家、砍价和挑剔。聪明的办法不是打价格战，而是让顾客跳过平台比价这一步。

小狗电器采用了Google搜索广告，解决了这个问题，占得先机。通过投放搜索广告，当顾客搜索吸尘器相关关键字时，小狗电器的平台链接出现在搜素结果靠前位置，顾客会直接达小狗电器的平台商城。

第一步 搜索直达

我们上面说了，顾客有购买的想法后，会搜索、看视频、看网站、反复浏览这漫长的一路，必须要把力气放在重要的节点上，然后一步步布下天罗地网，让顾客轻松上钩。Google协助小狗在顾客购买过程的各个节点，用不一样的广告产品打动他们。简单总结，共有三步。

第二步 网站访客潜移默化

广告语诀窍：当然对于投放的关键字也要有方法，我们建议三类词汇不可少。

把网撒在对的地方

找到对的人：小狗的目标市场是俄罗斯，他们希望找到更多购买吸尘器的家庭。Google的展示广告，能够精确地协助小狗定位到他们想要的顾客。

顾客购买东西过程中，一般会看大量网站的信息来做决定。那在这些顾客收集信息的初期，就影响顾客，一步步把顾客引向你的产品，是非常智慧的做法。Google的展示广告就能起到这种潜移默化的作用。

广告诱饵要言之有物

找到了对的人对的地点，那展示广告的设计，也需要用心。小狗针对产品的特点和顾客需求，在展示广告的内容、设计、色彩、表达情景上， 都进行了深入的思考。生动的图片抓住消费者眼球。

通过定位，Google将小狗的广告展示在俄罗斯时尚家居网上，这个网站受众都是关注居家和时尚的人，他们看到小狗的广告，很容易引发共鸣。

折扣信息刺激购买:80% OFF，超大折扣刺激消费者好奇心。

b.唤起男性和女性对家庭的热爱。

a.小狗采用正在打扫家的男性，把吸尘器和家庭整洁、爱家的感觉结合。

Google调查表明，74%的人就算把商品放进了购物车，最后也还是不下单。如果你采用平台站，核心数据不在手上，这些高兴趣顾客走了就不会回来。

但是如果你有独立站，情况就不同了，所有访客数据你都掌握，你可以在以后的时间里继续向他们营销，把他们带回来再次成交。

第三步 做自己数据的主人

不要忽视品牌露出：让消费者记住你很重要，即使在平台，也要有品牌。

有了这些数据，Google再营销可以协助你把顾客再次带回来。

因此从业务长期发展来讲，独立站是你掌握自己数据和客源的重要渠道，掌握主动权是王道。

而今小狗电器通过Google推广，大幅度提升了平台流量，并协助他们在顾客整个购买流程上，实时的影响顾客决策。如今小狗的产品销往全球86个国家，成为享誉全球的清洁品牌。

如果你正在电商平台上面临激烈的竞争，与其被动等待着出头之日，不如快快点击下方按钮，预约google营销专家，设计专属你的电商营销策划方案，脱颖而出吧！

首先第一个系统就是大数据收集和解析的系统，此系统要能够让企业管理层更好的进行和确定营销策划方案与决策，这是企业发展过程中必备的。企业要想将自己的产品销售出去，首先要做的就是对顾客的需求进行了解，对消费者的消费特征进行掌握，这是最重要的一项。因为只有在了解到顾客的需求之后，才有可能为其供应更加满意的产品。

而在B2B领域中，数字化营销有着自己独有的特征，其中的内容专业性更加大。在大数据时代下，传统营销模式受到的冲击是很大的。B2B领域的营销要想实现数字化，则必须要整理不一样群体数据。突破顾客之间的数据信息间隔，并且还要将自身销售、产品以及市场之间的数据之壁进行打破，这是B2B领域数字化赢下的未来发展的动向，而其中最重要的就是以下两个系统。

在信息数据时代中，几乎所有的行业都依靠各种数据获取关键的信息。在数字化转型升级的主流趋势中，各个领域和相关企业都面临了数字化营销的给予与挑战，数字化促使了营销领域的整体结构。

阿里巴巴批发网

阿里巴巴的CEO马云就曾经开过一个玩笑，他在大数据的演讲中说道：
我知道全中国哪个省罩杯最小。
这句话可能稍微有点不礼貌，但是细细想来就能够知道大数据的精细化，通过对数据的解析可掌握可以了解客户的需求，这对B2B领域来说是十分重要的，同时也是其营销过程中的必备。

目前我国国内最领先的B2B电子商务公司非阿里巴巴莫属，此网站能够为中国与全球的买家、卖家供应专业的贸易平台，其中包括了一些原材料行情、工业品超市以及批发超市等板块，这些都是市场上的一些主要商品。在了解顾客的时候要先知道顾客是谁，其处于什么行业中，比如零售、汽车或是房地产等产业，然后就是规模等，这些都是B2B领域在发展中需要了解的。而大数据为B2B领域的营销更加的数字化，例如你是互联网销售行业，则此行业中就会有大量的We-b站点日志，然后将这些数据信息进行分类解析，就能够对网站访客的行为进行了解，并且在此基础上提升网站访问体验。

第二个系统就是参与互动系统。在这个参与互动系统基础上，企业与顾客之间能够进行更好的交流与沟通。通过交流和互动能够让B2B平台获得更多的资源，这样也吸引了更多的顾客，并且在此基础上提高品牌名声，然后吸引企业资源，让更多的商家入驻到B2B平台中。
中国制造网是B2B领域的后起之秀，在数字化营销的发展中，企业和顾客之间的互动十分重要。通过企业和顾客之间的相互沟通，企业能在很短的时间内获取顾客的信息反馈，并且了解到顾客的想法，而这些想法对于企业来说是最重要的一种资源。
B2B领域的数字化营销离不开和顾客之间的互动，而B2B平台的发展也离不开顾客的参与，这是一种相辅相成的模式。

马云

中国制造网

随着B2B市场的迅速发展、网站流量的增加、企业用户信息的积累，网络搜索引擎也进入了B2B市场，加速了B2B市场的拓展和转型，使电子商务B2B市场更丰富。
而在大数据时代中，B2B领域的营销会更加数字化，通过对大数据的解析，让B2B领域掌握更多关键信息，让平台可以获得更多的入驻商家。