分析我海外贸企业进行Google国外推广的现状

　　随着外贸行业的发展，外贸公司越来越多，这一行业的竞争也越来越激烈，为了在竞争激烈环境中生存很多的外贸企业选择做Google国外推广，那么国外推广的现状如何呢?目前中海外贸企业国外推广的现状主要包括以下三个方面：

　　1、过度依赖免费推广

　　这一点主要体现在中小企业，现在很多中小企业过度依赖供求信息发布式推广，因为这种方式具有直接、简单、多免费的特点。那么就出现了大家一窝蜂去找免费平台，然后一窝蜂发信息的现象。还有些企业用提交软件和垃圾邮件群发，一次性把信息发布到N个平台、N个目录、N个邮箱。使用群发软件是可以节约发送的信息时间，但结果是基本没什么反馈，因为这些发布的信息在搜索引擎中不会获得很好的排名。或者一有订单就笼统地喊发报价、寄样品，让你左右为难。偶尔做了一两单，金额少得可怜，连成本都不够。这种低层次推广从投入产出的角度看是没有效果的。从国外市场竞争环境来看，已经到了需要精耕细作才会有收获的时候了，也需要更多投入才有效果。所以企业有必要调整营销策略，不能一味依赖这种免费的初级推广了。

　　2、过度依赖单一推广渠道

　　在做国外推广的工作时仅仅通过一种渠道有很大的局限性。有的国外客户会通过B2B网站来获取信息，但大多数客户是通过Google搜索来获取信息。外贸网站依赖单一渠道有多方面的原因，除了时间精力分配和预算有限之外，更大原因是营销人对其他渠道的使用知识掌握不足，或实际操作能力不足。但是在做国外推广的过程中要尽量避免过度依赖一种渠道，应该使渠道更加多元化。

　　3、缺乏有效的监测和管理

　　我国在做Google国外推广的过程中没有做好跟踪管理工作。其实合理的监测和管理对国外推广工作是很有必要的，但营销人员往往单纯地将推广效果跟踪理解为收到多少询盘、反馈。这可以***直接体现效果，但如果没有询盘或询盘的频次太少该怎么办?所以必须要树立互联网营销管理意识，做到每一个推广方法都有相应的跟踪方式。

　　国外推广是一项范围非常广泛的工作，需要专业的知识和专业的人才，仅仅依靠低层次的信息发布和一般的分类目录登录等形式，根本无法保证向潜在用户有效传递互联网营销信息的营销目的，不可能实现国外推广和互联网营销目标，所以Google国外推广也要学会创新，尝试新的手段进行创新，只有这样Google国外推广才能健康稳定地发展。

Google代理商分享压箱底的互联网营销技巧

　　我们发现，任何一个成功的互联网营销的案例都是经过充分的分析、策划、执行而完成的。但是他们是怎么制定营销方案从而取得成功的呢?Google代理商给我们带来了一些关于制定互联网营销方案的技巧。

　　一、明确互联网营销的任务

　　明确互联网营销的任务是为了制定互联网营销的方向，所以说在进行定要明互联网营销之前一确互联网营销的任务是什么，只有明确了互联网营销的任务才能为接下来的互联网营销工作制定合理的营销方案。在明确任务的时候，首先我们要了解企业的方针的使命，比如说一个外贸企业，那么他的使命就是出口更多的产品，在出口的过程中提升企业的品牌形象。了解了企业的方针时候就可以开始进行初步的方案制定计划，它主要是以企业的营销目标为依据来进行的。

　　二、明确互联网营销的定位

　　互联网营销的定位主要指的是对企业的目标用户的定位。在做互联网营销之前企业一般会对市场进行分析，对市场分析的目的就是为了定位目标客户，只有将目标客户的定位做好，才能针对目标客户群做出合理的营销方案，满足用户的需求，增加企业在互联网营销市场的优势，使企业能够获得更大的利润。互联网营销定位是企业必须要做的一项工作，只有企业定位准确，才能使接下来的营销工作更加容易，为企业赢取更多的利益。

　　三、选择合适的营销平台

　　上面我们讲述了营销的任务和营销的定位，那么任务和定位做好了之后就要对营销的平台进行选择。互联网营销对平台的要求是很高的：它要求传播信息的速度要很快;制造信息的能力要很强;分享信息的功能要很完善。所以，在做互联网营销的时候平台是很重要的，不能随便选择。

　　互联网营销受到越来越多企业的追捧，但是Google代理商认为，企业在做互联网营销的时候也要结合企业自身的背景和使命进行选择，而不是跟随潮流随意做互联网营销。