浙江google国外推广:Google 关键词竞价广告的12个方法

这篇文章要向大伙展示在Google AdWords关键词排名优化广告中创建成功的广告内容的一些方法。我已经用这些办法对Google的按点击付费广告服务检测了有一段时间了，结果很成功。这12个方法可以协助你在Google关键词排名优化广告中创建一个较高的点击率，并以更低的价钱排在前面。正如你所期待的！

1. 锁定正确的目的群体

通过选择某种语言和某个国家或区域来锁定你的潜在顾客群体。例如，你可以设定只让你的广告出目前某个特定国家的潜在顾客，譬如目前有许多讲法语的国家，但假如你的目的顾客只在加拿大，则你可以把除加拿大以外的其他讲法语的国家屏蔽掉。换言之，法国的查看者是没办法点击你的广告的，由于它不会出现。从而防止了由于这部分点击带给你的额外的和非必须的支出了。

2. 提炼广告中的关键字

用方括号[]把你的关键词（词）括起来。例如：[Google][Google AdWords] 这样一来，只有当查看者键入的关键字与你用方括号括起来的关键字（重要短语）精确匹配时，你的广告才会呈目前用户面前。换言之，假如搜索的关键字中包含了其它的词，那样搜索结果中不会出现你的广告。从而有效地排除去对你的生意不有关的访问者，最大程度地降低了你的广告支出。

3. 同时对多个广告进行检测

一般需要同时对2个或者更多广告进行检测。这种检测办法在印刷行业中叫做A/B分离检测。通过比较找出可以获得较高点击率的那个广告，然后用它来替换原有的广告内容。重复此过程，以获得一个点击率最高的广告内容。

4. 跟踪每一个广告的资金投入回报（投资回报率）

虽然Google会跟踪其上每一个关键字广告的点击率，但它不会去跟踪到底有多少点击率实质转化成了你的资金投入回报（投资回报率）。你可以对每一个广告采用一个特殊的跟踪链接来追踪该广告的转化资金投入比例。例如：你可以给每一个广告加上一个成员跟踪系统链接（affiliate tracking system link）。这样做可以检查你资金投入的钱没有没有打水漂，从而确保每一个投放的广告都会为你带来资金投入回报。

5. 广告中应包含目的关键字

在你的广告标题和内容中应包含具体的目的关键字。Google会把广告中与查看匹配的关键字加粗进行突出。大伙都了解，当一个查看者浏览查看结果时，他其实是在找键入的关键字。这个时候以粗体突出的查看关键字自然可以吸引查看者的注意力。也正是由于这个起因，包含关键字的广告往往会比那些不包含关键字的广告成效要好的多。

6. 强调商品和服务有哪些好处

在你的广告中应提供一到几个你商品或服务可以为顾客带来的主要益处。例如：赚更多钱，维持青春，减肥，身体更健康，生活的更快乐，等等诸如此类有哪些好处。

7. 广告中应包含可以抓住注意力的词

在广告的标题中，应提供有可以抓住查看者注意力的词。例如不收费的，新的等等。不过同时要确保没有违背Google的关键字编辑教导规则。例如：假如采用了免费，那样在你广告直接链接的页面需要有相对应的不收费的商品或服务；假如采用了新的，那样你推出的商品或服务不可以超越半年。而且假如通过你的商务或第三方的检验发现你不可以有有关的保证，那样在你的广告中就不可以包含有关的或主观的词汇，例如：最好的，最便宜的，顶级的，第一等等。

8. 采用可以激起顾客情感和购买欲望的措词

在广告中应采用给人印象深刻和号召行动的措词，以达到激起顾客情感（煽情一些）和购买欲望的目的。譬如象不收费的，实惠的，特别提供，限时提供，高招，秘诀，增强的，免费送货等等这些词都属于可以给人留下深刻印象的措词。而象目前买实惠一半，免费检测版目前就下载，今天最后一天等等则属于号召行动的措词。在你的广告中应清了解楚地体现你的商品或服务到底好在什么地方，或者有哪几种独树一帜之处。同时要确保这些描述你商品或服务的词是准确而恰当的。Google会把与你提供的商品或服务名不符实的那些词汇从你广告中剔除出去。

9. 产品推广应具有独特的卖点主张（USP）

Rosser Reeves提出了商品的核心定义，也称核心卖点（即Unique Selling Proposition，简称USP，即独特的卖点主张/推销主张）。USP是商品核心价值的外在表现，也是传递给顾客的主要的商品信息。Rosser Reeves主张，在制作广告时，主要的是发现其USP，即（1） 需要包含特定的产品效益；（2） 须是独特的、唯一的、新颖的，且与推销有关的。当同类商品在水平上打了个平手时，胜负的重要就集中在顾客对于商标乃至企业本身的印象了。因而找出商品的USP无论对商品传播、品牌树立还是推销都具有不可估量的拉动效应。

10. 将广告链向关联的着陆网页（Landing Page）

第一让大家来看看啥是着陆网页。着陆网页的设置是为了让互联网顾客可以更迅速，更顺畅地接触到讯息。对着陆网页最容易的概念就是点广告之后顾客被带入的网页，即顾客光临的第一个网页页面。

11.把太一般的词从你的广告中剔除出去

譬如a， in， on， it， of， etc等等，这些词都是没有必要的。只须不是绝对需要的词，你都可以把它们从你的广告中请出去，以此保证广告中每一个词都具有相当的含金量。

12. 阻止寻求无偿服务或商品的人来点击你的广告

你可以在广告的最后加上商品或服务的价钱，通过此方法可以防止那些从网上寻求无偿服务或商品的人点击你的广告，从而增加非必须的广告开销。这样做不但可以提升你的潜在顾客的总体转化比例，同时还减少了平均顾客获得本钱。这样做可能会对你的广告点击率有肯定的影响，不过大伙对这一点大可不必担忧。由于你的目的毕竟不是网上的每一位访问者，而是针对你的潜在的真正顾客。而往往那些从互联网上探寻免费资源的人永远也不可以成为你的真正顾客。结论：　　请记住广告就是永无止歇的一系列检测。要常常追踪你的广告，要坚持不懈地检测不一样关键字和广告内容。通过对不一样版本内容的比较来改进和提升你的潜在顾客的转化比例，进而减少你的顾客获得本钱。

选择Google关键词排名优化广告系统来投放你的广告确实是可行的。虽然在Google上做广告所带来的访问者可能会没有Overture的多，可是Google的按点击付费其成本相应也要低一些。只须学会了Google中的广告艺术，你就可以用相对较低的价钱智胜那些在Overture上出价比你高的角逐者了。

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