张家口海外推广:美国小众流行腕表品牌MVMT怎么样通过谷歌关键词广告达成年销8000万美金？

而这也是洛杉矶的流行腕表品牌MVMT背后的两位开创者创立这个品牌的理由和目的：以较低的价钱供应流行腕表。

事实证明这是一个很好的选择。在5年内，他们的年推销额从0增长到8000万美元。

劳力士、欧米茄或百年灵等品牌已经久负盛誉。这些手表的起价一般为500美元至1000美元，属于中高端的价位。

近几年，手表第三变得炙手可热。

容易地说，MVMT能获得如此巨大的成功，主要归功于其在Facebook上的品牌塑造，然后又扩展到Instagram和YouTube等其他渠道。这种迅速增长的潜力使其在2020年10月以2亿美元的价钱被求购。

紧接着，让大家做进一步的剖析。

2020年，MVMT的收入为6000万美元。因此，他们在2020年定下了9000万美元的收益目的，但在2020年，该公司的收入仅为8000万美元，虽然收益仍然可观，但这意味着他们没有达到2020年的营收目的，也可能是增长渐渐放缓的表现，但主要起因还是由于愈来愈多的角逐者进入了手表范围。

在本文中，大家将仔细研究谷歌关键词广告在产生收入中所扮演的角色。

MVMT生意

MVMT的两位开创者都有过电商经验，其中一位发起了成功的众筹活动。因此，这也是他们启动MVMT的方法：借助Indiegogo活动在50天内筹集了30万美元。

mvmtwatches.com用户流量剖析

这些访客来自全球各地，其中将近一半来自美国：

数据出处：Sameweb

数据出处：Sameweb

19年7月，MVMT手表网站吸引了117万访客。

• 直接用户流量：31%

• 社交平台：25%

•搜索：40%

用户流量出处也参差不齐：

• 电子邮件：1.5%

在社交媒体方面，Facebook仍占所有社交用户流量的52%，而Instagram仅占约3%。他们在这两个平台上都有很多的关注者。

• 展示：2%

• 推荐：2.5%

数据出处：百度竞价rush

美国占所有付费广告的40%，而澳大利亚和加拿大则占7%，其余分布在许多不一样的市场：德国、西班牙、英国、荷兰等。

因此，鉴于用户流量出处的占比，下文将重点剖析一下搜索广告以及YouTube广告。

MVMT 谷歌关键词广告系列总体状况

以下是MVMT在2019年7月期间在谷歌关键词广告上花费的概述：

Google搜索广告

MVMT在许多市场中投放广告。

另外有趣的是，YouTube吸引了40%的社交用户流量，等于每月约有11.7万次访问。由于MVMT的YouTube频道相对较小，因此这些点击中有大量是来自付费广告或其他宣传该品牌的渠道。在YouTube搜索用户流量中，自然访客占75%，付费访客占25%，小计约有11700访客是通过搜索找到MVMT的。

从上表可以看出，他们由推销男士手表发家。“mvmt watches men”的搜索量是女士的10倍。他们其实是最近几年才开始推销女表，因此这是他们可以进一步进步的范围。

紧接着是顾客为了查询评论而产生的巨大搜索量。MVMT正在捕获这部分用户流量，让更多的顾客可以看到优质的评论。

资料出处：百度竞价rush

但是这些广告在投放不一样市场时，都没有被翻译成当地语言，这虽然使得该公司在管理这些外国广告活动变得简单得多，但成效会也比较差。

品牌付费搜索广告

前10个品牌关键字

“The MVMT is More Than Watches”和“No Longer Just a Watchmaker”这两句广告词都在向顾客暗示他们还有其他的商品，但单从这条广告中并不可以获得更详细的商品信息。

但是由于此广告是针对其品牌而展示的，因此它可以激起顾客的好奇心并获得了点击。

除去标题很好之外，其官方网站也运作良好，尤其是由于还有许多其他网站也在售MVMT手表。

有趣的是这个“mvmt sunglasses”。这是MVMT去年才推出的新产品系列，但已经得到了非常不错的搜索。

搜索广告

以下广告显示了品牌搜索的核心：“mvmt”：

这是针对你的优惠活动的一个非常不错的方案，但这可能会以更具针对性的广告为代价。

MVMT 的广告还展示了怎么样更好地进行广告组一级的网站链接。

在优惠活动即将结束时，MVMT 通过广告让顾客知道了购物的紧迫性。

为了庆祝他们的周年纪念日，MVMT 专门制作了广告，明确地展示了优惠活动和26%的打折。

顾客搜索“mvmt watches”将显示以下网站链接：

这些为分析购买mvmt手表的大家增加了一个有趣的选项：“可互换表带”。

这些链接进一步展示了MVMT 的主要品类：男表、女表和太阳镜，并重点介绍了他们的一款畅销手表：Chrono。

以下是针对关键字“mvmt”出现的广告的网站链接：

非品牌付费搜索广告

可以看到，MVMT在一些用户流量特别高的关键字上做广告，这是卖家们可以参考的地方。

MVMT YouTube广告

MVMT在其品牌上加入了很多精力。

虽然该品牌的YouTube频道上只有2万3千名订阅者，但它是观看次数最多的10个视频中的所有观看次数都超越34万，这表明它们正在投放广告。

资料出处：百度竞价rush

前10个非品牌关键字

这些是YouTube上比较容易见到的广告形式。MVMT主要将此类广告运用于他们的再推广受众：

这些以商品为中心的广告会向访问过该网站的用户展示，广告将直接链接到广告中手表的商品页面。

可跳过的视频广告

紧接着将逐个看看MVMT采用的不一样广告形式。

YouTube展示广告

MVMT在再推广中还采用了YouTube上的另一种广告形式：展示广告。

与其他广告系列类似，MVMT投放的YouTube广告不仅限于美国，还会在英国、澳大利亚、德国和加拿大展示。

值得注意的是，这些视频已有3年以上的历史了。他们仍在与他们一起进行广告活动，这一事实说明了开发强大创意的力量。

MVMT毛利率

为了知道他们的毛利率，大家来看看MVMT的主要角逐对手。

该特定广告会链接到频道上的某个视频。

MVMT广告效益一览

MVMT通过其谷歌关键词广告系列赚取什么价格？

这些是静态广告，在播放视频时会在右上方显示为推荐视频：

•Fossil Group：50%-57%

业内人士觉得MVMT的毛利率大概也在这个范围。他们直接通过网站推销很多商品，但同时也扩大了其在亚马逊上的推销并批发给其他零售商。

•SWATCH：44%

以下是钟表行业的两大巨头：

该网站上的大部分手表价钱从95美元到150美元不等。因此，它们的平均客单价也可能在该范围内，假设为100美元。

除手表外，还有其他商品以及衍生或互补商品，例如可互换的表带。

MVMT平均客单价

因此，紧接着假设MVMT的净收益率为45%。

一家没有收益的公司是不会以上亿美元的价钱被求购的，所以让大家看看假如降低CAC会发生什么。

目前，如图所示，假设MVMT的拓客本钱为27美元，在这个水平上，公司的推销额为56万美元，毛收益为10万美元。

以45美元的拓客本钱计算，MVMT每月的收入为335,626.67美元，收益为0美元。

假设MVMT将所有毛收益都用于获得顾客：

根据MVMT我们的研究表明，顾客每2年至5年购买一次没有经验的人表。而且由于复购一般要比首购带来更多的收益，因此品牌很看重维系两次购买之间的顾客粘性。

而这就是附加商品和新的商品类别的用途。这些动作增加了顾客第三购买的可能性。

一个品牌的生命周期价值取决于回购率。

MVMT的生命周期价值

框出的部分是比较理想的复购率状况：20%，这种状况下，15.1万美元的广告支出变成了67.1万美元的收入，资金投入回报率为4.4。这意味着MVMT每月可产生15万美元左右的毛收益。

以上就是通过剖析MVMT 谷歌关键词广告系列得出的基本状况。

图中是复购率从0%到50%对收益的影响。

因此，以下是复购对谷歌关键词广告系列盈利能力的影响：

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